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KIP080805｢営業ｾﾞﾛで行列できる住宅会社｣

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　2008年08月05日(火)　　　第2598号
　日刊！　関西ｲﾝﾀｰﾈｯﾄﾌﾟﾚｽ
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　　【KIP2008年の夏休み】８月11日(月)〜８月22日(金)
　　　　ちょっと長めですが､どうぞご了承願います｡
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■本日のｺﾗﾑ｢営業ｾﾞﾛで行列できる住宅会社｣
　火曜日担当：産業ｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄ　竹原　信夫

◎年間２０戸の販売実績

　先日､取材した工務店は営業ﾏﾝｾﾞﾛ､住宅展示場などへの出店もｾﾞﾛ､
新聞折込の住宅案内情報もｾﾞﾛ｡すべて､ｾﾞﾛの営業戦略ですが､年間約
２０戸の販売実績を上げている元気企業でした｡
　取材でおじゃましたのは､兵庫県高砂市です｡こちらの事務所には､ﾓ
ﾃﾞﾙﾙｰﾑ､雑貨販売､そしてｶﾙﾁｬｰﾙｰﾑなどがありました｡

◎木のぬくもり感じる

　とりあえずは､木のぬくもりが感じられるﾓﾃﾞﾙﾙｰﾑで､宮崎県の杉
を使った自然派住宅の特色をお聞きしました｡住宅の内と外の両方から断
熱するﾀﾞﾌﾞﾙ断熱工法を採用していており､｢ﾌｧﾝﾋｰﾀｰ１つでお部
屋全体が暖まります｣と社長さんはｱﾋﾟｰﾙされます｡
　そして､販売実績についてお聞きしました｡そうすると｢来年は３０戸
いけそうです｣と､自信満々におっしゃいます｡景気は少し下降気味にあ
るにもかかわらず､強気の読みです｡

◎ｵﾝﾘｰﾜﾝのﾁｴ

　これは､何も希望的観測ではなく､実は裏づけされた数字でした｡｢実
は､うちの家を建てたくて待っておられる人がたくさんいるのです｣と｡
まるで､行列のできる住宅です｡確かに､木質住宅の良さは理解できます
が､そこまでとは…｡営業ﾏﾝもｾﾞﾛ､ﾁﾗｼ広告もｾﾞﾛです｡｢どうし
てそんなに人気なのですか？｣と突っ込みました｡
　答えは､社長のｵﾝﾘｰﾜﾝのﾁｴでした｡まず､ｶﾙﾁｬｰｾﾝﾀｰ
教室を併設したことで､住宅購入対象の主婦層の集客に成功されました｡
また､雑貨ｺｰﾅｰもあるため､住宅に興味のある主婦がｲﾝﾃﾘｱ雑貨
を購入にこられます｡

◎施主が営業ﾏﾝ

　このほか､毎月５万部の住宅･生活情報誌を､ｴﾘｱを変えながら配布
されます｡続けて読みたい人は､申し込むと毎月送ってくる仕組みです｡
そうすることで､潜在需要客を確保されています｡
　お客様である施主を営業ﾏﾝにもされています｡出来上がった家を１ｶ
月後に見てもらう｢お披露目会｣を実施されます｡出来上がった自分の家
を多くの人に見てもらって､褒めてもらいたいという心理もあり､皆さん
喜んで公開してくれるそうです｡

◎財ﾃｸｾﾐﾅｰで予備軍確保

　そこで､施主さんと見学者が仲良くなり､｢建てるだったらこの家はｴ
ｴよ！｣と､実際に建てた人に言われると効果は高いのです｡このほか､
ｶﾙﾁｬｰｾﾝﾀｰでは､住宅取得のための財ﾃｸｾﾐﾅｰも開催され､
住宅購入の予備軍を確保されていたのです｡

　営業ﾏﾝｾﾞﾛでも住宅が売れるﾋﾐﾂが､こんなところにありました｡


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産業情報化新聞社
　日本一明るい経済新聞（ＢＳＪ）
　ＨＰ　http://www.akaruinews.com

【ﾌﾟﾛﾌｨｰﾙ】
竹原　信夫／たけはら　のぶお
　昭和23年10月29日生まれ｡大阪府出身｡
･昭和46年3月関西大学社会学部ﾏｽｺﾐ学科卒､同年4月日本
　工業新聞編集局大阪経済部入社､平成2年経済部次長（ﾃﾞｽｸ）､
　9年2月から経済部長｡2001年より独立｡
･ﾋﾞｼﾞﾈｽ･ｽﾄﾘｰﾄ･ｼﾞｬｰﾅﾙ（BSJ）編集長､大阪府異
　業種経営者異能専門家交流会議（IBC）専門家委員､大阪経済法
　科大学客員研究員｡
　家族構成は妻と長女と10匹のﾈｺちゃん｡


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