2007.03.05
【企画書ﾆｳｽ】 いいじまの不安ですが･･
株式会社企画塾･総合企画研究所 無料ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ 発行部数：9541部
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┃★┃┃企┃┃画┃┃書┃┃ﾆ┃┃ｳ┃┃ｽ┃┃★┃
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～企画の達人･高橋憲行の企画ﾉｳﾊｳを毎週お届け～
vol.335 2007/3/5
★━━━━━━━━━━━━ 株式会社企画塾･総合企画研究所 ━★
～ あっという間に３月｢春｣ですね！
東京の積雪はｾﾞﾛ｡一体｢冬｣はいつ来たの？ ～
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■ 連載 本質は色褪せない 高橋憲行の絶版本復刻 －第７弾－
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『企画書は１枚で！』～書きやすい､わかりやすい､通りやすい～
｢ﾜﾝｼｰﾄ企画書｣のすすめ
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【１章】たった１枚の企画書
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ﾜﾝｼｰﾄ企画書は､わかりやすい ［003］
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さて､私がこのﾜﾝｼｰﾄ企画書の冒頭で､”ﾄｲﾚの店舗化”
といった珍妙な企画書の話をした理由は､２点ある｡
（１）ｱﾏﾁｭｱでも描ける････
ﾜﾝｼｰﾄ企画書は､これほど簡単に書ける
（２）人が動く････
何社もが実現に向けて動いたというように､人が動く
これらの根底にあるｺﾝｾﾌﾟﾄは､わかりやすさにある｡
企画塾にきていた中堅建設会社の新事業部門に勤務するＩ氏は､
ﾜﾝｼｰﾄ企画書をｽﾀﾃﾞｨすると､これは便利と､ﾜﾝｼｰﾄ企
画書で社内の企画書を作成した｡
それが社長の目にとまり､
｢おいｷﾐ､こりゃあわかりやすいじゃないか｣
という社長の威勢のいいひと声で､ﾜﾝｼｰﾄ企画書が､その会
社の企画書の標準化方式として検討が始まった｡
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企画塾に入ってきたﾌﾟﾛｸﾞﾗﾏｰのＳ氏は､従来の企画書のやり
かたでは､なにか自分にも自信がなく､相手にﾌﾟﾚｾﾞﾝすることが
ｲﾏｲﾁできなかったのだそうだ｡
ところがﾜﾝｼｰﾄ企画書に慣れると､事業や情報戦略の全体像
がわかるために自分に自信もつき､他の人へのﾌﾟﾚｾﾞﾝも自信をも
ってできるようになった｡
現在､ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾏｰを脱皮､ｼｽﾃﾑｴﾝｼﾞﾆｱを越え､ｺﾝｻ
ﾙﾀﾝﾄとしての地位を得て､ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ会社を経営し始め
ている｡
このﾜﾝｼｰﾄ企画書は､あなたも簡単に書けると感じたことだ
ろう｡実際に簡単である｡そして､わかりやすさのために､人を動
かしてしまうのだ｡
多くの人達が続々とﾜﾝｼｰﾄ企画書で事業全体の考え方を身に
つけ､ﾌﾟﾚｾﾞﾝに成功し､さらにｼｺﾞﾄをものにしているのを見る
のはおもしろい｡
～続く～
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出典：『企画書は１枚で！』
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これからは｢ﾜﾝｼｰﾄ企画書｣の時代！！
簡潔で､わかりやすく､必要な情報をたった１枚の企画書に
まとめるためのﾉｳﾊｳを企画の達人･高橋憲行が伝授する！
（1991年 日本実業出版社 1,400円［絶版］）
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■ ＭＰ発！成功事例
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２日間で売上４８０万円､高額ﾒｶﾞﾈの催事販売会
～販売会とｲﾍﾞﾝﾄの組み合わせで来店者購入率１００％！～
【前編】
塙 裕之さま（企画塾認定ＭＰＡ）
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２日間のﾌｪｱ開催で売上高４８０万円､１本十万円から数十万
円の高額ﾒｶﾞﾈを来店したお客様全員が購入
……これは､帯広市の中心街にある｢藤丸百貨店｣１階にﾃﾅﾝﾄ
として出店する｢水晶堂藤丸店｣の事例です｡
｢水晶堂藤丸店｣では､以前から売上げｱｯﾌﾟのための様々な努
力を続けて来られました｡しかし他店との競争が激しさを増す中､
売上は徐々に減少していました｡店長の桑原様が私どもで開催した
｢ＣＴＰＴﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ講座｣に参加なさったのはそんな時です｡
半年間にわたり受講なさった桑原様は､その後､店舗ｽﾀｯﾌの
方々と共に｢ＣＴＰＴﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｣による企画立案､実践に積
極的に取り組まれ､何度か失敗し､その度に検証と改善を繰り返し､
遂に前述の成功事例創出に至るのです｡
この事例は｢ﾒｶﾞﾈおしゃれ相談会｣というｲﾍﾞﾝﾄと｢ｺﾞｰﾙ
ﾄﾞ＆ｼﾞｭｴﾘｰﾌｪｱ｣という催事販売会を組み合わせ､５０～
６０歳代女性をﾀｰｹﾞｯﾄとして行ったものです｡
｢ﾒｶﾞﾈおしゃれ相談会｣では､”５歳若くなれる”をｷｰﾜｰ
ﾄﾞに､ﾌｪｲｽｸﾘｴｲﾀｰがﾏﾝﾂｰﾏﾝでﾒｲｸ指導をしまし
た｡
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動画による成功事例解説はこちら▼
http://k.d.combzmail.jp/t/th0u/60ftv7x0mb0o97ksug
↑［小売業］『高級ﾒｶﾞﾈ販売会の大成功！』をｸﾘｯｸしてください｡
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また｢ｺﾞｰﾙﾄﾞ＆ｼﾞｭｴﾘｰﾌｪｱ｣は､１８金製･２４金製ﾌ
ﾚｰﾑﾒｶﾞﾈや､ｴﾒﾗﾙﾄﾞやﾙﾋﾞｰなどの宝石類をあしらったﾒ
ｶﾞﾈなど､通常販売時には扱っていない高額商品を集めて販売しま
した｡
来店者にﾌｪｲｽｸﾘｴｰﾀｰによるﾒｲｸで美しく､若々しく
変身していただくと共に､ﾒｲｸに合うﾒｶﾞﾈ選びのｱﾄﾞﾊﾞｲｽを
するというねらいです｡
このご時世にそんな高いﾒｶﾞﾈなど売れるはずがないと思われる
方もいらっしゃるでしょう｡
しかし桑原様は｢高価なものでも､それが本当に気に入ったもの
ならば買っていただける｣とお考えになったのです｡
そして､どうすればお客様に喜んでいただけるのか､満足してい
ただけるのかという事を深く考察し､この企画を立案されました｡
ねらいは的中､結果は冒頭の通りとなりました｡
～続く～
出典：増販増客実例集２００５年
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★この事例で使用した増販増客のｷｰﾜｰﾄﾞは･･
『催事販売会の方程式』（さいじはんばいかいのほうていしき）
図版つきはこちら▼
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『ﾌﾟﾗｽ電話』（ぷらすでんわ）
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■ 編 集 後 記 いいじまのひとりごと
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－003：－いいじまの不安ですが･･
こんばんは､いいじまです｡
ずいぶん､ご無沙汰してしまいました｡ごめんなさい<(_ _)>
ご無沙汰している間に､なんと２月が終わってしまい
もう３月になってしまいました｡
今年は観測史上最高の暖冬とやらで
新聞･ﾆｭｰｽなどなど､地球規模での話題になっていますよね｡
いいじまの故郷である雪国･新潟も暖冬のせいで､
ｽｷｰ場はもちろん､道路の除雪を行う除雪業者などなど･･
｢雪｣を商売にしている人たちの収入に大きな影響が出ています｡
思い起こせば､●●年前（←具体的には秘密です！）
いいじまがまだ幼稚園や小学生の頃は､海岸部にあたる新潟市内でも､
冬の間は地面が見えないくらいの積雪があるのが当たり前でした｡
２歳上の姉とふたりで､雪だるまやかまくら､
積もっている雪を踏み固めたﾃｰﾌﾞﾙや椅子で､
お母さんごっこ遊びなんかもやっていたんですよ｡
あれから､早●●年･･･（←だから､具体的には秘密です！！）
真冬の新潟でも､いいじまの母（←孫がいます｡）が
無理なく自転車を乗りまくれるほど､新潟の雪が減ってしまいました｡
ﾎﾟｶﾎﾟｶ陽気はありがたいけど､年々上昇していく平均気温は
なんだかとっても不安になりますよね？
何年か前に映画｢ﾃﾞｲ･ｱﾌﾀｰﾄｩﾓﾛｰ｣
っていう映画がありましたよね？ご覧になりましたか？
いいじまは映画館に観に行きました｡
地球温暖化が進み､海流の流れが大きく変わって
今度は一気に気温が低下｡地球規模の危機を描いた映画なのですが
かなり､しっかりとした調査をもとに創られた映画だけに
ここ数年の異常気象が､映画の世界と重なってしまいます｡
ここでいいじまがｼﾞﾀﾊﾞﾀしても何も変わらないと思いますが､
ちょっと不安になったもので･･ひとりごとに書いちゃいました｡
次回はもう少し楽しい話題にしますからね(o^^o)
また､来週もお付き合いくださいまし<(_ _)>
いいじまより♪
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─【ご見学にいらっしゃいませんか？】───────────
｢ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ･ﾌﾟﾗﾝﾅｰ（ＭＰ）養成特別講座
ｽｸｰﾘﾝｸﾞ見学｣
○第２回ｽｸｰﾘﾝｸﾞ（３月３１日（土））は･･･
第２課題は｢ﾜﾝｼｰﾄ企画書｣
徹底した調査に裏付けられるｺﾝｾﾌﾟﾄとﾀｰｹﾞｯﾄとは？
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■企画書ﾆｳｽは､企画塾会員の皆様に送付されます｡
■企画書ﾆｳｽは､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの本屋さん『まぐまぐ』で発行
されています｡
■企画書ﾆｳｽの登録･解除･ｱﾄﾞﾚｽ変更はこちらでどうぞ｡
http://www.kjnet.co.jp/
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★企画塾ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ【企画書ﾆｳｽ】
［発 行 元］：株式会社企画塾･総合企画研究所
http://k.d.combzmail.jp/t/th0u/60ft07x0mb0o97ksvg web@kjnet.co.jp
［発 行 日］：毎週月曜日
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［発行責任者］：高橋憲行
［編 集］：飯島真貴
注）【企画書ﾆｳｽ】の無断転載,複写,等を禁止します｡
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ここまで読んでくれてありがとです♪
少しだけ髪型変えました｡新しい洋服でも買いたいなぁ～(o^^o)
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