2008.09.05
日経ＭＪに見る1416号 子供服の大人ｻｲｽﾞを充実させるという奇策で売上ｱｯﾌﾟ
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの戦略･戦術 1416号 ◆◆◆
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～～～【ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 今日のﾎﾟｲﾝﾄ】～～～
｢逆さま｣にして考えてみよう｡
今までとは異なる世界が見えてくるはずだ｡
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━━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月3日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 子供服の大人ｻｲｽﾞ充実 阪神百貨店
□■□ 親子ﾍﾟｱでの着こなし提案に注力
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今日は､子供服ﾌﾞﾗﾝﾄﾞの大人用ｻｲｽﾞを増やして子供服の売り上げを
伸ばしている､阪神百貨店に関する記事です｡
■阪神百が｢ｸﾞﾗｸﾞﾗ｣を導入したのは｢既存の百貨店にはない商品が
欲しかった｣（百原重夫ﾊﾞｲｲﾝｸﾞﾘｰﾀﾞｰ）ためで､親子買いのｲ
ﾒｰｼﾞはなかった｡
■だが来店客を見ているうちに､親もｸﾞﾗｸﾞﾗを着ているｹｰｽが多い
のに気付く｡
■従来は1割以下だった大人ｻｲｽﾞの割合を2割程度まで増やしたほか､
店頭には親子のﾏﾈｷﾝを並べて積極的に提案｡
■‥‥阪神百の子供服の売上高は4～7月の合計で前年比3.8％増｡｢大
人向けの寄与が大きい｣（阪神百の百原氏）｡
■阪神百ではこの流れを確実にするため､｢ｽﾞｯﾊﾟﾃﾞｨｽﾞｯｶ｣など他
ﾌﾞﾗﾝﾄﾞにも大人ｻｲｽﾞを増やすよう要請している｡
とのこと｡それで､↓↓↓
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本日の日経新聞２面にも掲載されてます！ 女子ｿﾌﾄﾎﾞｰﾙ金ﾒﾀﾞﾙの
陰に“西田式能力開発法”があったというお話｡すごいです｡↓（濱本）
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■『 強運の法則 』～女子ｿﾌﾄ金ﾒﾀﾞﾙの秘策“西田式能力開発法”～
偉業を成しえた者たちに共通する《強運をつかむ８つの資質》とは…｡
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もちろん､社員の潜在能力を全開にするために､経営者必読！
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ﾅﾙﾎﾄﾞ､ﾅﾙﾎﾄﾞ … ﾋﾟﾝと来た！(^o^)
⇒ ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞのﾋﾝﾄ ⇒ 自分で早速やってみよう！
●売り上げが伸び悩む百貨店業界｡記事によれば｢今春以降､急激に減
速｣しているとのこと｡顧客のわずかな変化も見逃さず､新しい提案
をしていかねばなりません｡
●阪神百貨店では､｢既存の百貨店にはない商品が欲しかった｣という
ことで､｢ｸﾞﾗｸﾞﾗ｣という子供服ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを導入しました｡
この｢ｸﾞﾗｸﾞﾗ｣､すでに全国100店をこえる店舗で販売しているよ
うです｡若い母親の知名度は高いかも｡
●同百貨店で､1割以下とわずかながら大人ｻｲｽﾞも扱っていたところ､
ﾍﾟｱﾙｯｸで来店する親子が多いことに気付き､大人ｻｲｽﾞを増やし
て親子ﾍﾟｱでの着こなし提案に注力したら､大当たり｡
●ﾍﾟｱﾙｯｸを推奨しても､それが売り上げ増につながらなければ意味
がありません｡
仮に大人向けﾌﾞﾗﾝﾄﾞの子供ｻｲｽﾞを作って売ったとしたら･･･｡
婦人服での新規需要開拓はできず､子供ｻｲｽﾞにも目新しさがなくて
伸びないのではないでしょうか｡
●｢子供服の大人ｻｲｽﾞ｣という点に､
･遊び心
･子供中心のﾍﾟｱﾙｯｸ
という新しさが感じられます｡
●少子化で､多くの夫婦が少ない子供をかわいがり､大事に育てようと
する中､｢子供に合わせたい｣というﾆｰｽﾞが膨らんでいるのではな
いでしょうか｡
●これによって同百貨店では､婦人服ﾌﾛｱの売上高へのﾏｲﾅｽ影響
をさほど及ぼすことなく､
･子供服ﾌﾛｱの売上増
を実現することができました｡
●同じﾍﾟｱﾙｯｸでも､視点を逆にすることで売り上げをｱｯﾌﾟさせた
わけです｡他の百貨店が手掛けている親子ﾍﾟｱでの着こなし提案とは
中身がまったく反対｡似て非なるものとなっています｡
ｸﾞﾗｸﾞﾗ⇒ http://www.grand-ground.com/
●さて､あなたは､
･逆さまにしてみる
という発想法を日常的に使っていますか？
●｢顧客の立場で考える｣というのも､逆さまの1つ｡
･安売りでなく､値段を10倍にしたらどうだろう
･店で売るのでなく､行商に出たらどうだろう
などというのも､逆さま発想です｡1度､｢逆さま｣をﾃｰﾏにして
会議を開いてみてください｡頭が柔軟になります｡
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
９月はＭＳＣ内部で勉強会を開くのですが･･･
参加予定のある方からﾒｰﾙがあり､
｢ｾﾐﾅｰ参加は久しぶりでﾄﾞｷﾄﾞｷします｣
とのこと｡実は私もｾﾐﾅｰに参加するとき､ﾄﾞｷﾄﾞｷします｡
出席者側には､途中､どう進行するのかわからず､
･討議とか発表とか､不慣れなことをさせられるのではないか
･皆の輪に加われなかったらどうしよう
などと不安になるのでしょう｡これって､事前に取り除く方法がない
ものでしょうか｡
ま､ＭＳＣ内勉強会はﾘﾗｯｸｽして参加してください｡
ﾎﾝﾜｶｧｰとした感じでＯＫです｡（笑）
今朝の福岡は雲が多いですが晴れ｡秋っていいですね｡(#^.^#)
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【もしかしたら役に立つかも】ｺｰﾅｰ
このＣＤ､私も拝聴しました！
経営者に覚悟を迫るもので､背筋が伸びてきます｡
経営ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄは､これを聞かずに､理念､ﾋﾞｼﾞｮﾝ､戦略などの
指導をすると､非常に低級なものしか作れない可能性があります｡
田坂広志先生が｢真剣勝負｣とおっしゃりつつ本気で語った講演録｡
人の上に立っているすべての方に､心からお勧めします｡
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【絶賛の講演CD】田坂広志の『経営者が語るべき言霊とは何か』
なぜ社長の語る理念､ﾋﾞｼﾞｮﾝ､戦略､計画､予測､意思決定､志
から､言霊が失われたのか｡この講話自身が力強い言霊となって､
心に響く…何を語るかではなく､誰が語るのか｡経営者の話す言葉の
ひとつひとつの重みを説いた田坂広志氏の講演を余すことなく収録｡
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｢日経ＭＪに見るﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの戦略･戦術｣
2008/9/5 vol.1416発行
◆◇◆【発行者】
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞｻﾎﾟｰﾀｰｽﾞｸﾗﾌﾞ（ＭＳＣ）運営事務局
専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html
有限会社ぶしどうﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ 中小企業診断士 濱本克哉
｢現役中小企業診断士の勉強部屋｣
⇒ http://www.bushidoman.com/
ご意見･ご感想をお待ちしています｡ hamak@bushidoman.com まで｡
◆ﾒﾙﾏｶﾞ広告の出稿をご検討の皆様へ
ぞくぞくと喜びの声が届いています｡詳しくはこちらをどうぞ｡
⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html
◆ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ内の広告を利用される読者の皆様へ
広告につきましては､読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ
さい｡よろしくお願い申し上げます｡<(_ _)>
◆ｲﾝﾀﾋﾞｭｰにお答えしました｡
⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html
◆ﾒﾙﾏｶﾞ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ
◆Copyright 濱本克哉
本ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝは､お知りあいへの転送は自由です｡ﾏｰｹﾃｨﾝ
ｸﾞの勉強に役立ててください｡
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━━━━━━ ふぅ､ﾒﾙﾏｶﾞ書けて良かった (^O^) ━━━━━━
【昨日の素読（そどく）】
昨日（9月4日）は『易経』の｢沢山咸｣（たくざんかん）を読みました｡
じっと待つ姿が相手を感動させることがあります｡すべては感動から始
まります｡
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◆読者数：35337名 ～ 今日もありがとうございました ～ !(^^)!
Mag2:29008 melma!:1770 E-Magazine:1019 Caplight:463
Melonpan:234 自社配信:2843
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