まぐまぐﾒﾙﾏｶﾞｱｰｶｲﾌﾞ
売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』

2008.03.19
■売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』～あなたのお店で買う理由

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■闘う販促ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ･米満和彦　■通巻455号（08/3/19）
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　●仕事には｢考える仕事｣と｢作業｣がありますよね｡

　私は基本的に､｢作業｣は会社で行い､｢考える仕事｣は会社外で行
　うようにしています｡

　そのほうが気分転換になるし､いろいろなｱｲﾃﾞｱが生まれてくるか
　らです｡

　ﾌｧﾐﾚｽや､喫茶店などですね｡

　…ただ､最近｢禁煙｣の店が増えていて､
　
　行く場所がありません（涙）｡
　
　（米満）
　

　※知人の富田さんが出版しました！
　↓目次だけでも見てください｡中身の濃さが伺えます｡

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　■　あなたのお店で買う理由

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　●消費者は｢そこで買うための理由｣が明確になったときに､はじめ
　て消費活動を行います｡

　例えば､

　｢欲しい商品が､Ａというお店でしか手に入らないから｣

　｢昔からの知り合いがやっているお店だから｣

　｢欲しい商品が､Ｂ店が一番安いから｣

　などです｡

　このことは､特にあなたの販売している商品が､ﾗｲﾊﾞﾙ店でも販売
　されているもの（または似ているもの）である場合､強く意識しなけ
　ればいけません｡

　なぜなら､消費者へ｢買うための理由｣を提示しなければ､
　あなたのお店で商品を買ってもらえないからです｡

　旅行商品なども同様です｡

　ﾊﾜｲ･ｱﾒﾘｶ･ﾖｰﾛｯﾊﾟ…｡

　それぞれの会社で若干の違いはあるものの､大きな視点で見ると､
　各商品にたいした“差”は見受けられません｡

　しかし､ある旅行会社の新商品は､他との“差”を明確に打ち出すこ
　とで､注目を集めていますので､ご紹介します｡


　●…それは､二酸化炭素を“相殺する旅行商品です｡

　参加者が支払う旅行代金と旅行会社の利益の一部を､風力や太陽光な
　ど自然ｴﾈﾙｷﾞｰ施設などに投じ､
　飛行機から排出される二酸化炭素を相殺するというものです｡

　また旅先は､存続の危機にある世界遺産とし､参加者の｢環境｣に対
　する意識も高めます｡

　そして､参加者には､日本自然ｴﾈﾙｷﾞｰが発行する｢ｸﾞﾘｰﾝ電力
　証書｣を付与｡


　ﾗｲﾊﾞﾙ会社の同地域の旅行商品とほぼ同額にもかかわらず､高い注
　目を集めているそうです｡


　●おわかりいただけたでしょうか？

　これこそが､｢そこで買うための理由｣の提示です｡

　他よりも安くすることだけが､選ばれる理由ではありません｡

　あなたがあなたの商品を販売するとき､まずは明確な｢目的｣を伝え
　ることから始めてみてはいかがでしょうか？

　そこに共感を得られたら､それも｢買うための理由｣のひとつになる
　のです｡

　何も難しい話ではありません｡

　あなたの崇高な“思い”を伝えればいいのです｡


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　【編集後記】


　●本日は､もう一冊ﾋﾞｼﾞﾈｽ書をご紹介します｡

　｢　芋づる式集客法　｣

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　昨年出版された本ですが､つい先日読んでみて､思わず｢使える！｣
　とうなってしまいました｡

　ｸﾁｺﾐや紹介って､自然発生的に起こると思っている方が多いと思
　いますが､これを“意図的”に仕掛けるﾉｳﾊｳが記されています｡

　例えば､｢地域｣｡

　新しい団地よりも､築３０～５０年の住宅街のほうがｸﾁｺﾐが起こ
　りやすい地域です｡

　さらに､道幅が狭いほど｢芋づる式｣にｸﾁｺﾐが起こりやすい､
　ってご存知でした？


　著者自ら実施した経験談をもとに､書かれた濃い一冊｡

　ﾁﾗｼ折込やﾎﾟｽﾃｨﾝｸﾞをしている方は必ず読んだほうがいいと思
　います｡

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　（米満）


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　次回は…

　｢折込ﾁﾗｼでもできる！小さいお店のﾒﾃﾞｨｱﾐｯｸｽ販促｣

　をお届けします｡（３月２０日配信予定）

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