2008.03.24
■売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』～今までにない付加価値の創造
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売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』 http://www.hansoku.info
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■闘う販促ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ･米満和彦 ■通巻456号（08/3/24）
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●最近｢美容｣関係の仕事も多いので､｢女性の心｣を理解するため
に､先日本屋に行き､美容やﾀﾞｲｴｯﾄの本を物色してました｡
そういった本や雑誌を読むことで､少しでも“女性の気持ち”を理解
できれば､というまじめな思いからです｡
しかし､怪しいですよね～｡
４０歳近いおっさんが､昼間から美容の本を読む光景…｡
約１時間くらい女性ｺｰﾅｰにいたのですが､誰も近寄ってこないし
約３人の女性から厳しい視線を投げかけられました｡
仕事なんだってば～～～（苦笑）！！！
（米満）
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■ 今までにない付加価値の創造
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●あなたが販売する商品に｢付加価値｣をつけるとき､何を基準に選
んでいますか？
基本的な考え方としては､“関連する”商品であること｡
例えば､ｽﾎﾟｰﾂ用品店であれば｢ﾌﾟﾛ野球観戦ﾁｹｯﾄ｣などです
ね｡
ｽﾎﾟｰﾂ用品なのに､化粧品のｻﾝﾌﾟﾙをつけても意味がありません
から､これは正しいわけですが､
販売商品を基点に考えると､どうしてもｱｲﾃﾞｱが狭くなってしまい
ます｡
●分譲ﾏﾝｼｮﾝなら､｢家具ｻｰﾋﾞｽ｣などは誰でも考えられるｱ
ｲﾃﾞｱですが､視点を少し変えることで､もっといろいろなｱｲﾃﾞｱ
が生まれてきます｡
大阪のある分譲ﾏﾝｼｮﾝでは､購入者に｢電車運賃１年間無料ｻｰ
ﾋﾞｽ｣を付加して人気を得ました｡
｢分譲ﾏﾝｼｮﾝ｣から｢電車｣は､なかなか結びつかないでしょう
が､お客様視点に立つと､関連性は大きいわけです｡
｢住居｣と｢職場｣は密接に関連しており､それをつなぐ電車ですか
ら､この付加価値に魅力を感じた人は多かったことでしょう｡
この事例でもうおわかりだと思いますが､
｢販売商品｣→｢付加価値｣
ではなく､
｢販売商品｣→｢お客様｣→｢付加価値｣
と視点を変えるだけで､今まで以上のｱｲﾃﾞｱが出てくるものです｡
そして､そういった“他にない”ｱｲﾃﾞｱは目立ちますので､当然ﾌﾟ
ﾛﾓｰｼｮﾝとしての成功の可能性も高くなります｡
｢関連する付加価値｣は基本事項ですが､そこに｢お客様（視点）｣
を加えることで､今までにないｱｲﾃﾞｱが生まれてくるはずですよ｡
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【編集後記】
●一昨年｢売れる＆儲かる！ﾆｭｰｽﾚﾀｰ販促術｣を共著させてい
ただいた高田さんが､新著を出版されます｡
詳しいことは､またご案内しますが､私自身とても刺激を受けますし
感慨深いものがあります｡
ﾆｭｰｽﾚﾀｰ書籍では､私が声をかけさせていただいて､“わずか
なきっかけ”が生まれたと思いますが､
その後は､高田さん本人の努力で２冊目を実現されたわけです｡
さらに､年内に３冊目のｵﾌｧｰも来てるそうです｡
もう､かなり売れっ子！
一昨年の段階では｢自費出版｣も考えていた彼が､今では複数の出版
社からｵﾌｧｰがくるまでになったわけですから､
｢やる気になれば何でもできる｣
を身を持って実践されているわけです｡
すごいな～！と､素直に思います｡
私も｢４冊目の出版｣に向けて､今年がんばらなければいけません｡
（米満）
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