売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』

■売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』〜｢通販市場｣　売るための執念

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■闘う販促ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ･米満和彦　■通巻462号（08/5/7）
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　●楽しいＧＷも､あっという間に終わりました｡

　今回のＧＷは､子供たちとゆっくり過ごしたり､今後のﾋﾞｼﾞﾈｽにつ
　いてもじっくりと考えることができました｡

　心も体もﾘﾌﾚｯｼｭ！

　今日からまた､新たな気持ちでがんばりましょう♪
　
　（米満）
　

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　■　｢通販市場｣　売るための執念

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　●ご存知､今｢通信販売｣市場が急拡大していますが､そこには｢販
　促｣の視点から見ても､学ぶべき点がとても多いことに気づきます｡

　本日は､それを端的に表わした出来事をひとつご紹介したいと思いま
　す｡


　●ある通販企業の経営者のｾﾐﾅｰにおいて､２つの広告記事につい
　ての説明がありました｡

　その２つの記事､…ほとんど見分けがつかなったのですが､Ａの記事
　に対して､Ｂの記事は約２倍の売上げを上げたそうです｡

　経営者は

　｢この２つの記事の違い､わかりますか？｣

　と尋ねますが､会場の誰もわかりません｡

　結局､｢ｻｸｻｸ｣と｢ｻﾞｸｻﾞｸ｣という擬音の違いだけでした｡

　｢濁点｣がつくか､つかないかだけで､売上げに大きな影響を与えた
　そうです｡


　●この結果についても驚きですが､さらに驚いたことは､
　この｢擬音｣についてのみ､複数の制作ｽﾀｯﾌが３日３晩話し合っ
　たということです｡

　通販は､媒体（ﾃﾚﾋﾞや本など）のみで販売しなければいけません｡

　つまり､媒体が全てなのです｡

　対面販売では､その場の雰囲気や対話･接客などでも販売を後押しす
　ることができますが､通販ではそれができません｡

　結果､その媒体で行われる表現は､ますます研ぎ澄まされていくわけ
　です｡

　まさに､売るための執念といってもいいでしょう｡


　●また､あらゆる表現を考え､その結果が悪ければ､何が問題であっ
　たかを考え､良い結果が出れば､今度は何が良かったのかを考えるそ
　うです｡

　業界全体で､日々売るための努力が行われているのです｡


　通販市場が拡大している理由が､ここにあるのかもしれません｡


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　【編集後記】


　●先日､家内と映画『砂時計』を観に行きました｡

　（ﾐｰﾊｰ！！！　…笑）

　杏（あん）と大吾（だいご）という中学生のｶｯﾌﾟﾙが､親の転勤で
　離れ離れになり､それぞれ大人になって再会します｡

　そのときには､杏にはﾌｨｱﾝｾがいるのですが､いろいろな問題が
　勃発して､婚約破棄に…｡

　杏と大吾の運命は…！？

　…という感じの恋愛映画ですが､ふと横を見ると､家内が号泣しっぱ
　なしなのです！

　｢きっと､俺との昔の恋愛時代のことを思い出しているのだろう…｣

　と､悦に浸っていました｡（ﾆﾔﾆﾔ）

　映画のあと､ちょっとﾆﾋﾙな感じで｢俺との昔のことを思い出して
　いたんだろう？｣と尋ねてみると､

　｢あ！ごめん！　ぜ〜んぜん思い出さなかった｣
　
　だって…｡

　
　…思わず泣きそうになりました｡

　（米満）


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