売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』

■売れる成功事例集！『販促ｱｲﾃﾞｱ大全集』〜【売れる表現】で大ﾋｯﾄ！

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■闘う販促ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ･米満和彦　■通巻469号（08/6/23）
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　●このﾒﾙﾏｶﾞは､まぐまぐをはじめ､４つの配信ｽﾀﾝﾄﾞで配信し
　ていますが､

　７月で『ﾒﾙﾏｶﾞ天国』さんが､ｻｰﾋﾞｽを停止されるそうです｡

　
　送信者の欄に｢melten｣と書かれてる場合は､まぐまぐ（など）に
　切り替えてください｡


　http://www.mag2.com/m/0000111477.html


　お知らせでした｡


　（米満）
　

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　■　【売れる表現】で大ﾋｯﾄ！


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　●広告はその【表現方法】次第で､売れたり売れなかったりします｡


　値段も手頃でとても魅力的な商品でも､広告の表現方法が悪ければ
　売れません｡


　また逆に､それほど魅力的ではない商品でも､お客様の興味をｸﾞｲｸﾞ
　ｲ喚起してやれば､人気商品になることもあります｡



　ある通販会社で｢家庭用ｻｳﾅ｣を販売していたのですが､販売価格
　が３０万円と､やや高額商品であることも影響して､販売に苦戦して
　いました｡


　もちろん､それまでも色々な表現（広告）を試みたのですが､爆発的
　なﾋｯﾄとなりません｡


　そんなある日､ｻｳﾅに入った人の汗を集めてみることに…｡


　たった数分間ですが､そこで出た汗は大量で､見たこともないような
　茶色い色をしていました｡


　このｻｳﾅには､特殊技術により体内の有害物質が排出される力があ
　りました｡


　まさに､衝撃的な色です｡


　そして､販売ｽﾀｯﾌはﾃﾚﾋﾞ通販において､その｢茶色い汗｣を強
　く打ち出すことにしました｡


　その後､数分間の番組で１億円を超える大ﾋｯﾄ商品になったそうで
　す｡



　●汗の量もさることながら､その（汗の）色を見ることで､消費者は
　強い刺激を受け､多くの人が購買行動をとったわけです｡


　この事例…　

　【衝撃的な何か】を打ち出しましょう､

　という話ではありません｡



　それぞれの商品には､それぞれの【魅力】があるはずです｡


　その魅力ﾎﾟｲﾝﾄを十二分に伝えることの大切さについて､お話した
　かったのです｡


　一目でわかりやすく､ﾀｰｹﾞｯﾄ層に強い興味を促す表現ですね｡


　それは､販売商品をあなた自身が実際に使ってみて､あらゆる現象を
　隅々まで観察することで､初めて得られるものだと思います｡


　そんな表現方法さえ発見することができれば､あなたの商品がﾋｯﾄ
　するのも難しい話ではありません｡


　そして､広告作りにおいては､その｢発見｣こそが一番最初にするべ
　きことなのです｡


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　●｢あのお店､感じが良いよね〜｣なんて会話をよく聞くことがある
　でしょう｡

　そんな【来店】を決定するお店の雰囲気作りにおいて､BGMはとても
　大切な要素であること､…ご存知でしたか？

　（米満）

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　【編集後記】


　●ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰﾄﾅｰの高田さんの本

　『お客様は｢えこひいき｣しなさい！』

　が､早くも１万部を突破しました｡


　（ﾊﾟﾁ！ﾊﾟﾁ！ﾊﾟﾁ！）


　発売当初はｱﾏｿﾞﾝでﾊﾘｰ･ﾎﾟｯﾀｰを抜くなど､快進撃を続けて
　いましたが､全国の書店でも売れているようです｡


　福岡市内の書店をいくつか見てまわったのですが､どこにも置いてな
　かったので､高田さんに尋ねてみると､

　どうやら品切れ店が続出しているとのこと！！！


　本当に中身の濃い一冊で､これから店舗経営や販売促進にかかわる人
　は必ず読んだほうがいい一冊です｡（断言！）


　しかも､読みやすい♪


　今の段階では､書店よりもｱﾏｿﾞﾝでの購入のほうが確実だと思いま
　す｡


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　きっと､あなたの【商売の仕方】が変わるはず♪


　（米満）


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　次回は…

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