増販増客ﾆｭｰｽ

★しかし､とんでもないﾂｰﾙが動き始めています！★増販増客ﾆｭｰｽ

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起業･独立そして副業したい人たちへ……とくに地方の人たちへ……
多くのﾁｬﾝｽが皆様へ……
ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞって､実はものすごくﾊｰﾄﾞﾙが低い！
印刷会社､制作会社､企画会社､ﾃﾞｻﾞｲﾝ会社の人たちへ！
大ﾁｬﾝｽです｡ことに該当する人は､最後まで読んでくださいね｡
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■■■企画の達人･高橋憲行から　ﾀﾞｲﾚｸﾄ映像ﾒﾙﾏｶﾞ■■■
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 【増販増客ﾆｭｰｽ(Ｚﾆｭｰｽ)】2006年01月31日/6973部発行
    株式会社  企画塾･総合企画研究所→  http://www.kjnet.co.jp/
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年末年始には､ちょっと普通じゃない動きをしてて､ﾒﾙﾏｶﾞの
発行を失礼しておりました｡
……普通じゃない全国を動き回っていた動きは､企画書二ｳｽにも､
ご報告したとおりです……わずか２週間の間にも､北から南まで､
さらには雪国にも４回動くなど､はんぱじゃない雪もみてきました
が､ほんとにご苦労が多いようでした｡
　さて私のことですが､この日曜日も含めて､東京に３日連続滞在
できるのは､ほんと〜〜にひさしぶりです｡もっとも２月１日には
博多､２日には関西に出かけてしまいますが……

　で､売上増のお話です｡
　増販増客ﾆｭｰｽですからね｡
　CTPTﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを活用しての成功事例が､猛烈な勢いで全
国に波及しているのは､皆さん､ご存知のとおりですね｡
　弊社のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをご覧頂ければそれは､おわかりでしょう｡
http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqm5x0y9gm1h05ra

　先日のMP講座の成果発表でも､受講中に､５千万円の受注につ
ながった制作会社の発表をはじめ､直接的に売上増につながった話
は多々発表がありました｡
　CTPTﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞは､統合的なﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞです｡
この点をはずすと簡単ではありません｡
最近､多いﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法には､以下のようなｹｰｽがしば
しば見受けられますが､CTPTﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞからいえば､非常に
一過性のﾃｸﾆｯｸにしか過ぎません｡
ﾂｰﾙのｺﾋﾟｰ（文言）をちょっと工夫して売上増になった｡
小冊子無料配布で売上増になった｡
ﾁﾗｼ配布で売上増になった｡
ﾌｧｸｽで売上増になった｡
ﾒｰﾙで売上増になった｡
などなど……
大げさなﾀｲﾄﾙで､いろいろ書店に並んでますが､CTPTﾏｰｹ
ﾃｨﾝｸﾞの体系からすると､それはCTPTの最後のT（ﾂｰﾙ）
によって売れたということです｡
　しかし､ﾂｰﾙのみに頼るのは､CTPTの全体からすると､部分
にすぎません｡
　しかし､ﾋﾞｷﾞﾅｰｽﾞﾗｯｸ（初心者の幸運）で､多少は動くこと
はあります｡あまり経験のない人が小冊子をやったりすると､１､
２回は成功することがあるということです｡しかし､
　事後､うまくいかなくなることが多い現実があります｡
　いまなおﾂｰﾙ頼りのﾉｳﾊｳ本がはびこっていますが､ﾂｰﾙ
だけでは､永続性は困難ですね｡
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しかし､とんでもないﾂｰﾙが動き始めています！
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　ﾂｰﾙだけでは無理といいました｡
　しかし､この１０年間で､もっとも凄みのあるﾂｰﾙが使われ
はじめています｡
　それはﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞの一部を形成する｢動画｣です｡
　動画は､ﾃﾚﾋﾞ同様に見る人の心を揺さぶります｡人は理屈で
理解しても商品を買うことはありません｡一瞬の衝動が購入動機
となるのです｡
この一瞬の衝動をつくるもの､それが｢動画｣です｡
このことは､そう､文章で話していてもしかたがありませんね｡
このあと､動画を見てください｡
ことに制作会社､印刷会社､ﾃﾞｻﾞｲﾝ会社､広告会社の経営者や
独立､起業を考えている方々むけにﾒｯｾｰｼﾞを提供しています｡
http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqn5x0y9gm1h05ra
２月１日（福岡）２月２日（大阪）２月４日（東京）と開催してい
ますが､その後も､いろいろｽｹｼﾞｭｰﾙを組んでいますから､
おりに触れてご覧頂ければ幸いです｡

　そしてﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞ時代については
http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqo5x0y9gm1h05ra
これは前回､ご覧に入れていますが､再確認して頂ければ幸いです｡

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以下､前回の話を再掲しています｡
再度､ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞ時代の流れを感じていただければ､と再掲
しました｡
ﾈｯﾄの時代は､１０年でここまでになった｡果たして次は……
もう､規定路線となっているのが､ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞ時代です｡
この大波は､どうなるのか､前回お話しましたね｡
で､７〜１０年に１回くらい押し寄せる大波の話をし､この３０年
間で５回の大波の話をしましたね｡再掲すると
まず､TQCﾌﾞｰﾑ
２度目が､1985年のﾌﾟﾗｻﾞ合意と､NTT､JTの民営化
３度目が､その後のﾊﾞﾌﾞﾙ（これは､２度目とｾｯﾄでもOK）
４度目が､1994年暮れに商用化がはじまったｲﾝﾀｰﾈｯﾄ
５度目が､これからのﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞ
というわけです｡
　別の表現をすると､主力産業のｼｰﾝが大きく異なっていますね｡
●TQCﾌﾞｰﾑは､高度成長期でﾒｰｶｰを軸とした時代
　　それ以前の重厚長大産業にとってかわった企業の時代です｡で､輸
出で稼ぎまくったﾒｰｶｰが､ﾌﾟﾗｻﾞ合意と急激な円高を招きます｡
●1985年のﾌﾟﾗｻﾞ合意後とﾊﾞﾌﾞﾙ時代は､まさに不動産と金融の時代
　　で､これが破綻する｡そして1994年後半にﾈｯﾄの商用化｡
●ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ以後は､ITﾋﾞｼﾞﾈｽの時代

　じゃあ､ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞの時代は､なんだ？
　ということになりますよね｡
●基本的には､ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞの時代は｢ｺﾝﾃﾝﾂの時代｣というこ
とができるでしょう｡
　そんなの分かってるわい……
　と言われそうですがね｡問題は､どんな取り組み方で市場に､ﾕｰｻﾞｰ
対応するかが､ﾋﾞｼﾞﾈｽというかMarketingの論点になります｡
　つまり｢ｺﾝﾃﾝﾂの時代｣という表現では､CTPTMarketingでは､
単に｢C｣を語っているに過ぎませんね｡ﾋﾞｼﾞﾈｽ論を語るにはいいの
ですが､市場を動かす､Marketingの観点からは､ちょっと問題｡
　CTPT全体への構えをつくらないと｢画餅｣､すなわち絵に描いた餅に
なっちゃうわけです｡

●ｺﾝﾃﾝﾂはﾒｼﾞｬｰなものばかりではない
　それにｺﾝﾃﾝﾂというと､すぐに映画､ｹﾞｰﾑ､番組､小説､書籍
……といった話になりがちですが､それは､ｱｰﾄ系ｺﾝﾃﾝﾂが主体
の話で､じつはもっと身近なものがｺﾝﾃﾝﾂになりやすい｡
　でっかい話は､楽天とTBSにしてもらえばいい｡
　まあ､しかし図体がでかくなると､まとまるものもまとまらない｡
　結局､小がｽﾋﾟｰﾃﾞｨに動いて市場をつくるわけです｡

　ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの時代も､大企業は誰でも分かってた｡
　もちろん､それなりに運営をはじめていた｡電機､電子関連ﾒｰｶｰ
など､こぞって参入してたわけです｡どこが､どのｻｲﾄを運営してい
て潰れたり吸収されたりした話はともかく､大企業は当然のように次の
時代を見ながらｽﾀｰﾄしていたわけですね｡
　資金も数億､数１０億､いやいやｹｰｽによっては１００億を超える
潤沢な投資をしたところもある｡
　しかし｢わかってる｣のと｢やりとげる｣のはｴﾗｲ違い｡
　わかって投資をして動いたのと｢やりとげる｣のは違う｡

●大企業はﾈｯﾄの時代を認識していたが､負けた
　実際に､ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸ､楽天､ﾗｲﾌﾞﾄﾞｱといった新種というか｢珍種｣
の経営者に､時代のﾌｨｰﾙﾄﾞを提供しちゃったわけです｡
　しかも､１０年も経ずして……
　で､いま｢ｺﾝﾃﾝﾂの時代｣というとﾃﾚﾋﾞ局だの大出版社だの……
って話になる｡楽天とTBSなどの構図ができてくるわけですね｡
　ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞは｢放送と通信の融合｣だからﾈｯﾄとﾃﾚﾋﾞの融合は
最高ですね……って話になる｡
　楽天も､けっこう大企業になっちゃったのです｡

●ﾗｲﾌ系ｺﾝﾃﾝﾂの裾野を､誰も認識していない
　で､私がｲﾒｰｼﾞしているｺﾝﾃﾝﾂの時代は､ﾊﾘｳｯﾄﾞや寅さん
や裕次郎の映画や､NHKの大河ﾄﾞﾗﾏや､ｷﾑﾀｸの出てくる民放の
ﾄﾞﾗﾏ､ｹﾞｰﾑやｱﾆﾒのような､本格的でﾒｼﾞｬｰなｺﾝﾃﾝﾂじゃあ
りません｡
　これらはｱｰﾄ系ｺﾝﾃﾝﾂで､もちろん､VOD（ﾋﾞﾃﾞｵｵﾝ･ﾃﾞﾏﾝ
ﾄﾞ）として､それは所定の市場を形成しますがね｡
　ｺﾝﾃﾝﾂ時代とは､じつはもっと身近なもの､ﾌﾂｰのものがﾃｰﾏ
になるのです｡このことはｲﾝﾀｰﾈｯﾄの商用化が始まって即､書き下
ろした1994年の『ﾏﾙﾁﾒﾃﾞｨｱ市場参入法』にも､その一般ﾊﾞｰｼﾞｮﾝ
の『超･生産性経営へのｼﾅﾘｵ』（1996年､実務教育出版）にも書いて
ます｡いちばんの本命は､ﾗｲﾌ系ｺﾝﾃﾝﾂ｡
　その意味で､一番すすんでるのは､料理番組､それも家庭料理ﾚﾍﾞﾙの
ｺﾝﾃﾝﾂかもしれませんね｡最近､NHKは､ﾘﾌｫｰﾑや園芸などの
番組を制作し｢ご近所の底ぢから｣みたいな､近所の､地域の問題解決に
も進出してますが､こうしたもののほうが裾野は広いでしょう｡
　ﾘﾌｫｰﾑ番組なども､評価が高いのは､視聴者が直接関心の高い分野
に直結していることがあげられますね｡
　ようは､おばあさんの知恵のようなﾀｲﾌﾟが､続々ｺﾝﾃﾝﾂ化してゆ
くようなものです｡
あとは､ﾋﾞｼﾞﾈｽ系ｺﾝﾃﾝﾂです｡
冒頭のURLに示す､弊社の動画配信も､そのごくわずかなひとつですね｡
先にご覧にならないでﾒｰﾙを読み進んだ人は､これをちょっとご覧になっ
てください｡
　来年８月には､弊社ｹｰｽｽﾀﾃﾞｨを100事例程度収録しますので､お
楽しみに……まずは､以下のｻｲﾄをご覧下さい｡
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http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqp5x0y9gm1h05raの右上｢映像を見る｣から､実験的に始まっ
た､弊社の動画配信（売上増の体系CTPTMarketing）に入れます｡
でも､またﾒｰﾙに戻ってきてくださいね
核心（確信）に触れる話を書いていますから……

●高いﾒｯｾｰｼﾞ性の動画がﾈｯﾄでﾗｸﾗｸ配信できるまで待ち続けた！
新聞よりﾃﾚﾋﾞのﾒｯｾｰｼﾞ性の高さと同じ｡
　私は､じつはｲﾝﾀｰﾈｯﾄについての､ﾋﾞｼﾞﾈｽにおける重要性は感じ
てはいましたが､当初は技術者主導で､中途半端にかかわっても､得られる
ものはないだろうと､前回､静観した話をしましたね｡
　ﾈｯﾄはﾕｰｻﾞｰがﾗｸﾗｸ使えるようになってからでも遅くはない｡
　それにﾈｯﾄで伝えられるﾒｯｾｰｼﾞは､動画の時代まで待とう……とい
う意識を持っていたのです｡
　しかしﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞの時代が来た！
　で､世の中は､通信と放送の融合……と､ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞの時代を定義づ
けていますね｡楽天とTBS､ﾗｲﾌﾞﾄﾞｱと日本放送は､まさにそうした動き
だったわけです｡
しかしこれは､もっと草の根の動きになりますよ｡
草の根……それはもう､家庭用のﾑｰﾋﾞｰ（ﾃﾚﾋﾞｶﾒﾗ）と､標準搭載
の映像編集ｿﾌﾄで､できる話状況になってきたわけです｡
　大半の人がﾃﾚﾋﾞで情報を知る｡もちろん新聞は重要ですが､知識人や経
営者には欠かせません｡しかし日常的な草の根情報は､もっとﾊｰﾄﾞﾙが低
いですよね｡ﾃﾚﾋﾞ同様､動画の時代でしょう｡

いま会員の皆様と､面白い草の根ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾊﾞﾝﾄﾞの全国ﾈｯﾄﾜｰｸを作ろ
うと動いており､先に見ていただいた多数の売上増の動画情報は､さらに本
格的なﾊﾞｰｼﾞｮﾝも用意されていて､『EXPAMS/拡大経営支援ｾﾝﾀｰ』と
して､もう３０社くらいの方が全国各地で配信を始めています｡
　動画はやはり効果的ですね｡かなりの方から､動画配信にしたら､ｱｸｾ
ｽが２，３倍になったとかお話が来ています｡私のところもそうですね｡
このところ急増です｡
　これは地域の売上増支援｡
　このあと､さらに動画による全国ﾈｯﾄが動き始めます｡

　http://www.expams.com/
　もっとも月例会でも簡単にお話します｡
　お楽しみに｡

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おおいに盛り上がった｢増販増客ｺﾝﾌｧﾚﾝｽ｣の話を､ご発表者
の個別の話をしたいのですが､それは､
　　詳しくはこちら→http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqq5x0y9gm1h05ra
　２００５年度『増販増客大賞』は誰の手に！？

高橋憲行著『図解･増販増客の方程式』ＰＨＰ研究所刊行
 定価１,５７５円（税込）
こちら >> http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqr5x0y9gm1h05ra
 長年培ってきたﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ理論を実際の現場で検証し､営業･販売を
 科学的に分析し､売上増を創出してきた体系を掲載しております｡

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  高橋憲行書籍一覧はこちら >> http://k.d.combzmail.jp/t/5619/50pqs5x0y9gm1h05ra
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   不況下でも､増販増客を徹底する会社､組織は健全に拡大します｡
   Ｚ１　増販‥お客様に信頼され､ひとり当りの売上高が増えること
   Ｚ２　増客‥お客様の数を増やすこと
   Ｚ３　増収‥会社､組織の収入を､売上高を増やすこと
   Ｚ４　増益‥会社､組織の利益を増やすこと
   そして増販増客すると､不況下でも増収増益してゆきます｡
   その方法論やｴﾎﾟｯｸを､このＺﾆｭｰｽでお知らせしますね｡
   
   ところでＺ旗ってご存知ですか？
   いまから100年前､日露戦争で掲げられたＺ旗は大勝利をもたらしました｡
   Ｚは勝利のｷｰﾜｰﾄﾞです｡
   Ｚはﾃﾞｯﾄﾞｴﾝﾄﾞのｱﾙﾌｧﾍﾞｯﾄのわりに､縁起もいいですね｡
   
   
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   高橋憲行（たかはしけんこう）株式会社企画塾･総合企画研究所
   〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-10-16 ｽｶﾞﾊﾗﾋﾞﾙ７F
   TEL03-3486-8066  FAX03-3486-7099 
   kenko-t@kjnet.co.jp
   
   高橋著作一覧＆企画塾についてはhttp://www.kjnet.co.jp/
   なお著作一覧は､下記ｻｲﾄから｢高橋憲行｣で検索しても見られます｡
   [ a m a z o n  ] http://www.amazon.co.jp/
   [ 紀伊国屋書店 ] http://www.kinokuniya.co.jp/
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   ■ﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰはこちらです｡
   http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000113729
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   ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの本屋さん『まぐまぐ』で読者登録された
   皆さまへ送付されます｡
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   　発行元  株式会社  企画塾･総合企画研究所　http://www.kjnet.co.jp/ 
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   　発行責任者：高橋憲行
   　編  集  長：高橋憲行
   　配信管理  ：熊谷基継
   　【｢増販増客ﾆｭｰｽ｣の無断転載, 複写,等を禁止します｡】
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