【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】ﾌﾟﾛが教える営業のｺﾂ

08.03.19　【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】　ｾﾐﾅｰのお知らせです

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◆─ 吉見です ────────── (^_-)-☆ .:*:･：’
　
　
　
　
ｾﾐﾅｰのお知らせです｡
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各方面で活躍しているｺﾝｻﾙﾀﾝﾄが､なぜＳＥのための
このｾﾐﾅｰを注目しているのか？
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ちょっと想像してみてください｡


ある企業の話です｡

その企業の顧客数は､たった一社のみ｡

他にお得意様はひとつもありません｡

日本中､いや世界中探しても｡
お付き合いしているのは､たった一社のみ｡



その企業は､お得意様ととても仲がいい｡
何年もお付き合いしているので気心もしれています｡

それに｢たまには手を抜いて少し休め｣なんて､お客様の方
から声をかけてくれることもあります｡

ありがたいことです｡
感謝､感謝の日々です｡

仕事も慣れました｡
過度なｽﾄﾚｽがかかることもありません｡

お陰様で生活は安定しています｡
とても幸せです｡

この幸せがいつまでも続いて欲しいと心から願っています｡



ところが……｡



　　　　　☆　.:*:･：’



もし､或る日突然､そのお得意様が

･｢取引を停止する｣と言い出したら？

･原価高騰の影響を受けて……､もしくは
･急激な円高ﾄﾞﾙ安の影響で倒産してしまったら？


あなたならどうしますか？



　　　　　☆　.:*:･：’



お得意様がたったひとりだって？

そんなﾊﾞｶな！

なんて非常識な企業だ！
見通しが甘すぎる｡

いつかそうなることは､最初から見えているのに……｡

お得意様が一軒なんて！？

あまりにもﾘｽｸが高すぎますね｡



でも､その企業の名前を知ったら……｡

他人事には思えなくなるかも知れません｡


その企業の名前とは？



　　　　　☆　.：*：･：’



ｻﾗﾘｰﾏﾝです｡

えっ！

間違いではありません｡
ちょっと想像してみてください｡


企業名：ｻﾗﾘｰﾏﾝ
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お得意様とは､あなたが提供したｻｰﾋﾞｽに対して､あなた
にその代金を支払ってくれる存在です｡

あなたは何人いますか？

あなたが提供したｻｰﾋﾞｽをお金に換算して､あなた自身に
代価を支払ってくれる､大切なお得意様の数です｡


多くのｻﾗﾘｰﾏﾝはお得意様がたった一人しかいません｡


たった一人のお得意様とは？

そうです｡
｢ｻﾗﾘｰﾏﾝ｣が勤務している会社です｡



顧客名：勤務している会社
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会社が倒産したら､あなたは一瞬で生活の基盤を失うことに
なります｡

かなりﾊｲﾘｽｸな人生です｡

ﾘｽﾄﾗや倒産は珍しいことではありません｡
そう考えるとﾋﾞｯｸﾘするくらいﾊｲﾘｽｸです｡




最もﾘｽｸが少ないのは､顧客数が多くて売上の偏りがなく
いつも安定して満遍なく現金が入ってくる状態です｡

そう考えると､ｻﾗﾘｰﾏﾝって最もﾘｽｸの高い業務形態
だと思いませんか？



　　　　　☆　.：*：･：’



そうした意識が反映されているのでしょうか｡
新入社員の意識も大きく変化しています｡

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2001年の日本能率協会調査では､なんと新入社員の約７割が
将来の転職や独立起業を考えているそうです｡

───── 逆転ﾊﾞｶ社長　栢野克巳著（石風社）より ──


特に最近の１０年間はﾌﾘｰﾀｰが急増し､独立起業ﾌﾞｰﾑ
が訪れるなど､企業に対する考え方が大きく変化しているこ
とを報道を通して実感しています｡


企業に安定を求めない｡
いまやこれが常識｡

もうすでに独立起業はﾌﾞｰﾑではなくなっています｡
独立してﾌﾟﾛを目指す人が増え続けています｡

それを裏付けるかのように､最近､成功している事業の多く
は｢ﾌﾟﾛ化｣が進んでいます｡


各方面のﾌﾟﾛを召集してﾁｰﾑを編制する｡
ひとつのﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄに特化したﾌﾟﾛ集団を結成して､全力
で目標を達成させる｡

ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄが達成したら解散｡

そして次のﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄに向けて､それぞれのﾌﾟﾛが召集さ
れ､新たなﾌﾟﾛ集団を結成する｡


この繰り返しです｡

ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄに参加するたびに､ﾌﾟﾛとしての腕が磨かれて
いきます｡

次の仕事の声がかかるのは､その道のﾌﾟﾛだけです｡



　　　　　☆　.:*:･：’



独立してﾌﾟﾛになる｡

これは今回のｾﾐﾅｰﾀｲﾄﾙのＳＥ(ｼｽﾃﾑｴﾝｼﾞﾆｱ)
だけとは限りません｡



私は今あるｸﾗｲｱﾝﾄ企業（ｽﾎﾟｰﾂﾄﾞﾘﾝｸの製造ﾒｰ
ｶｰ）から販売戦略を構築するための相談を受けています｡

販売戦略は､営業ﾉｳﾊｳだけでは完成しません｡


顧客をﾌｫﾛｰするための管理ｼｽﾃﾑも必要です｡
となれば､その道のﾌﾟﾛに声をかけます｡

商品ﾊﾟｯｹｰｼﾞの刷新も必要になります｡
同様に､その道のﾌﾟﾛに声をかけます｡

販促ﾂｰﾙを企画して､新たに作成することになります｡
その時は､迷わずその道のﾌﾟﾛに声をかけます｡

ＨＰの再構築も必要になります｡
当然､その道のﾌﾟﾛに声をかけます｡


私が声をかけるのは､全て独立起業しているﾌﾟﾛです｡


元々は､ｻﾗﾘｰﾏﾝだった人たちも大勢います｡



　　　　　☆　.:*:･：’



業界に関係なく､独立を考えた瞬間から必要なﾉｳﾊｳ｡

その多くは共通しています｡


独立する前に､どんな準備が必要なのか｡
独立すると､どんな問題に直面するのか｡
独立すると､どんな素晴らしいことが待っているのか｡

そうした内容を､体験談を交えて公開してくれるｾﾐﾅｰが
今回の内容です｡

つまり､このｾﾐﾅｰは､独立している人たちの実態を知る
最高のﾁｬﾝｽです！



もし､あなたが独立を考えようとするなら……｡

空想を元に､いくら考察しても､空想の域を出ません｡

実体験に基づく事実を根拠にして､自分の未来を予測するこ
とが大切です｡



　　　　　☆　.：*：･：’



各方面で活躍しているｺﾝｻﾙﾀﾝﾄが､なぜＳＥのための
今回のこのｾﾐﾅｰを注目しているのか？


最近の独立の実態を把握したいからです｡

最も過酷な業務を体験しているＳＥの話となれば､なおさら
聞き逃すわけにはいきません｡



優秀な人材ほど､独立しています｡

ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄを達成するためには､独立している人材を無視
することができないことはご存知の通りです｡

今後､この傾向はますます強くなるものと誰もが予測してい
ます｡



このｾﾐﾅｰは｢ﾌﾟﾛになるために必要なﾓﾉ｣が手に入る
貴重なﾁｬﾝｽとなることは間違いありません｡



各方面で活躍するｺﾝｻﾙﾀﾝﾄが注目するｾﾐﾅｰだから
こそ､あなたにもｵｽｽﾒしたい！


勿論､私も参加します｡

自分の技術が､自分の知識が､自分のﾉｳﾊｳが……｡
世の中のためにきっと役に立つに違いない｡

そうした思いを持った未来のﾌﾟﾛと出会いたいのです｡
　
当日､会場でお会いしましょう！
　
　
　
　
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　▼ 森川さんの本とｾﾐﾅｰに対する熱い思い
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あなたの気持ちを知ってきっと喜んでくれます｡
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
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