【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】ﾌﾟﾛが教える営業のｺﾂ

08.04.22　【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】　どうすればﾃｸﾆｯｸが身に付くのか？

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　◆── 吉見です (^_-)-☆ ──────── ☆.:*:･：’
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思い出すなぁ｡
夢を紙に描いて壁に貼っていたあの頃｡

独立することだけを考えていました｡

不安でしたね｡
とても｡

なんたって未体験ｿﾞｰﾝに踏み込もうとしていたから｡


あの頃は不安の方が大きかった｡



今､改めてこの紙を見直しています｡
壁に貼ったのは５年前です｡



夢を紙に書くなんて……｡

ﾊﾞｶらしい｡

そう思っていました｡

でも､この方法は誰にも迷惑がかからない｡
それにおまじないみたいなものだろう｡

よしっ､試してみよう｡
何事もやってみることだ｡

そう思い直して描いてみた｡

｢なったらいいなぁ｣という夢の世界を｡


そして……｡



続きは編集後記でﾈ (^_-)-☆








　◆─ Mail Magazine 2008.04.22 ───── ☆ .:*:･：’
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【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】　ﾌﾟﾛが教える営業のｺﾂ
　
　
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そうか！

ﾃｸﾆｯｸが違うんだ！

だから､こんなにｽﾑｰｽﾞにお客様のﾎﾝﾈを聞き出すこと
ができるんだ！


初めて見た先輩の営業ﾄｰｸ｡
それはあまりにも違いすぎました｡

私とはﾚﾍﾞﾙが違いすぎる｡
まるで大人と子供の違いです｡

── これがﾌﾟﾛとｱﾏの違いなのか！


うｰっ！

ﾃｸﾆｯｸが欲しい！
売れる営業のﾃｸﾆｯｸを覚えたい！

でも……｡


どうすればいい？


どうやって覚えたらいいんだ？！










　◆── Today's　Subject ──────── ☆ .:*:･：’
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　　どうすれば営業ﾃｸﾆｯｸが身に付くのか？




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　■ ﾌﾟﾛって､みｰんな同じことやっているんだﾈ｡
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先日､ﾌﾟﾛのﾀﾞﾝｻｰと話しをしていたら……｡




知り合ったのはﾌﾟﾛﾀﾞﾝｻｰのＭさん｡
ﾗﾃﾝ系のﾀﾞﾝｽで感情表現をする芸術家です｡

ｽﾀｲﾙはﾊﾞﾁｸﾞﾝ！
笑顔が素敵な美人でね｡

知り合いになれて､かなり嬉しい (^_-)-☆


そのＭさんにﾀﾞﾝｽの話しを色々と聞いていたら……｡

ちょっとﾋﾞｯｸﾘ！
営業ﾏﾝとの共通点がﾊﾞﾝﾊﾞﾝ出てくる｡

意外だったのはﾃｸﾆｯｸを身に付ける方法です｡

これがﾎﾝﾄに驚いてしまう｡
営業とｿｯｸﾘなんです｡


その時の結論がこれです｡


── なんだかんだ言ってもｺﾂｺﾂが一番だね｡

ﾎﾝﾄにそう思います｡


それで食べていこうとする人は､不思議なほど思考回路が似
てくるものなのでしょうか？



　　　　　☆　.:*:･：’



ﾌﾟﾛのﾀﾞﾝｻｰって､かなり特殊な技術の持ち主ですよﾈ｡

ﾀﾞﾝｽは自分の身体中の筋肉を総動員して､何かを表現する
芸術｡

ﾃｸﾆｯｸがなければ話にならない世界です｡


同じ会場で､同じ曲で､同じｼﾞｬﾝﾙのﾀﾞﾝｽを披露する｡
それでもﾌﾟﾛとｱﾏでは圧倒的な差が生まれてきます｡

条件は同じなのに伝わってくる世界がまるで違ってきます｡

ﾌﾟﾛのﾀﾞﾝｽﾃｸﾆｯｸはｸｫﾘﾃｨｰが違う｡
そもそも基本としているﾚﾍﾞﾙも違います｡

当然､表現力も大きく違ってきます｡


話しを聞いていると更に興味が湧いてくる｡

どうやって練習するのか知りたくなってしまった (^_^;


そして､教えてもらった方法の中のひとつがこれ｡



　　　　　☆　.：*：･：’



最高の｢動き｣を頭の中にｲﾝｽﾄｰﾙするという方法｡


静かに目を閉じて身体の動きをｲﾒｰｼﾞします｡

ｲﾒｰｼﾞした｢動き｣のﾃﾞｨﾃｰﾙ（細部や部分的なこと）
を正確にﾄﾚｰｽ（下絵をなぞるようにｺﾋﾟｰ）します｡

その時､完璧なﾀﾞﾝｽをあたかも踊っているかのような映像
を頭の中に超ｽﾛｰﾓｰｼｮﾝで投影するそうです｡


ｲﾒｰｼﾞした｢動き｣に意識を集中する｡
すると呼吸まで変わってくるというから驚き｡

息を吸うﾀｲﾐﾝｸﾞ､吐き出すﾀｲﾐﾝｸﾞ｡
まるでその場でﾀﾞﾝｽをしているかのようなﾘｽﾞﾑになって
くるそうです｡


理想的な指先の｢動き｣を身に付けようと思ったら､意識が
指先に届くまでの最高の｢動き｣をｲﾒｰｼﾞします｡

頭の中で鳴っている音楽を聴きながら理想的な指先の｢動き｣
を繰り返します｡

首の動き､肩の動き､腕の動き､ひじの動き､手首の動き｡
全ての動きと連動した先指の動きを意識する｡

目を閉じたまま｡
さもﾀﾞﾝｽをしているかのように｡

一連の動作が流れていく｡

ｲﾒｰｼﾞしながら指先の｢動き｣を繰り返す｡

そうやって同じ｢動き｣を繰り返します｡
何度も何度も｡



今の自分には｢これが課題だ｣って決めたら､それが出来る
ようになるまで徹底的にその分部だけを反復するそうです｡

無意識にこの｢動き｣が出来るようになるまで｡
自然と身体が反応して表現が出来るようになるまで｡

何度も何度も繰り返すそうです｡



　　　　　☆　.：*：･：’



ﾀﾞﾝｽの練習だからﾀﾞﾝｽばかりやる｡

初期はこれでＯＫ！

覚えたての頃は練習すればするほど上達するそうです｡

でも､ある程度の段階になると練習方法を変えないとならな
い時期がやってくる｡

細部のﾃｸﾆｯｸの見直しです｡
この分部を基礎ともいいます｡

ﾀﾞﾝｽの全体的な動きを練習する時期と､細部の｢動き｣の
ﾃﾞｨﾃｰﾙ仕上げていく時期を交互に行なう｡



似ていませんか？

営業ﾄｰｸと｡


営業ﾄｰｸ全体の構成を理解する｡
ﾄｰｸの流れをﾏｽﾀｰする｡

初期ならこれでＯＫ！

ﾄｰｸ全体の流れを練習すればするほど上達します｡

でも､ある程度のﾚﾍﾞﾙまでくると､ここをどんなに練習し
てもそこから上のﾚﾍﾞﾙには進まずに止まってしまいます｡


練習方法を変えないとならない時期がやってくる｡

細部のﾃｸﾆｯｸの見直しです｡



　　　　　☆　.：*：･：’



営業もﾃｸﾆｯｸがあって当たり前の世界です｡

そして思った｡
営業ﾃｸﾆｯｸもﾀﾞﾝｽとよく似ているなぁって｡


営業もﾃｸﾆｯｸを意識しているうちは売れません｡
その程度のﾃｸﾆｯｸだと使い物にならない｡

無意識に身体が反応するもの｡
それがﾃｸﾆｯｸです｡

気が付いたら意識せずに使っていた｡

そうなって初めて｢ﾃｸﾆｯｸが身に付いた｣といえるよう
になります｡


── えｰっと､どのﾃｸﾆｯｸを使おうかな？

なんて考えているようでは話しになりません｡


同じ会社で､同じ商品を､同じ価格で販売する｡
それでもﾌﾟﾛとｱﾏでは圧倒的な差が生まれてきます｡

その違いは歴然｡
数字となってあらわれてくるので一目瞭然です｡

要は基本的な営業ﾃｸﾆｯｸを｢身に付けている｣かどうか
の違いです｡



　　　　　☆　.：*：･：’



ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽの多くは､複数のﾃｸﾆｯｸをﾄﾞﾝﾄﾞﾝ使い
こなしています｡

たくさん使っています｡
しかも無意識に｡


ﾌﾟﾛはどうやってﾃｸﾆｯｸを身に付けるのでしょうか？
どこでﾃｸﾆｯｸを覚えるのでしょうか？

本で覚える？
ｾﾐﾅｰに参加して身に付ける？

企業研修で教わる？
ﾊｰﾄﾞな訓練を体験して覚える？

先輩から教わる？


でもﾈ｡

普通の営業ﾏﾝはこれができそうで出来ない｡

いくら覚えたって､ひとつも使えないんだなぁ､これが｡

営業のﾃｸﾆｯｸなんて､どんなに大量に集めても何の役に
も立ちません｡

真剣にﾃｸﾆｯｸを研究しても使えない！



おいおい！

じゃあ､どうすればいいんだ？



　　　　　☆　.：*：･：’



あるんですね｡
身に付ける方法が｡

ひとつだけ｡

その方法とは……｡


｢たったひとつ｣という方法です｡

挑戦するﾃｸﾆｯｸは｢ひとつ｣でいい！！

むしろ､たった｢ひとつ｣にしないとﾀﾞﾒ！


そして､その｢ひとつ｣を実際に使ってみることです｡

これ以外に身に付ける方法がない！


私はﾃｸﾆｯｸをたくさん知っています｡
でも､使えるﾃｸﾆｯｸはそれほど多くありません｡

使えないﾃｸﾆｯｸの方が圧倒的に多い｡

なぜ使えないのか？

その理由は単純明快｡

現場で実際に使っていないからです｡



ﾃｸﾆｯｸをたくさん仕入れた！
まとめて一気に理解した！

そして……｡

納得して終わり｡

これが一番ﾀﾞﾒなﾊﾟﾀｰﾝ｡


いいですか？

ﾃｸﾆｯｸは理解したって､何の役にも立ちませんよ！

ﾃｸﾆｯｸは身に付けるもの！

｢身に付ける｣です｡

｢集める｣｢知る｣｢理解する｣ではﾀﾞﾒなんです｡


どんなに理解したって知識になるだけ｡
使えもしないﾃｸﾆｯｸが知識になるだけ｡

そんなもの､どんなに増やしてもﾑﾀﾞ！

ﾃｸﾆｯｸは理解するだけではﾀﾞﾒなんです｡

使えるﾃｸﾆｯｸにはなりません！



どうすれば身に付くんだ？


使うことです！



　　　　　☆　.：*：･：’



たった｢ひとつ｣です！

それだけを使うこと｡

たった｢ひとつ｣を使うことです｡


使ってみても､上手くいかないこともあります｡
それでもまた使ってみる｡

細部を忘れたら？

また覚え直してまた使う｡


失敗したら？

失敗してもまた使ってみる｡


それでもうまくいかなかったら？

試行錯誤しながら使ってみる｡
いったりきたりしながら何度も何度も覚え直す｡

ｲﾒｰｼﾞしたﾃﾞｨﾃｰﾙを正確にﾄﾚｰｽする｡
これを何度も何度も繰り返す｡

意識しなくても､身体が反応するようになるまで！


ﾌﾟﾛは練習量が違う｡

なぜ､そんなに練習ができるのかというと……｡

量が質を生むことを知っているからです｡



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ﾀﾞﾝｽも､運転も､英語も､営業も……｡

身に付ける方法って､みｰんな似ている｡

全体像を把握したら細部と向き合う｡

ひとつずつ､じっくり向き合って練習するだけ｡
何度も何度も練習するだけ｡

たった｢ひとつ｣のﾃｸﾆｯｸが､無視意識にできるように
なるまで繰り返す｡

何度も､何度も､何度も､何度も｡


ﾃｸﾆｯｸが身体の芯までｼﾞﾝﾜﾘと染み込んできます｡
そうすれば自動的にﾚﾍﾞﾙがあがります｡



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新人の営業ﾏﾝに質問したことがあります｡

── ねえ､いつも最高の笑顔で名刺交換している？


って｡


出来ていないんですねぇ｡

こんな初歩的なことが……｡


でも勉強熱心です｡

ｾﾐﾅｰにも参加しています｡
本も読んでいます｡

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの知識だって凄いんです｡

とても真面目で素晴らしい青年なんです｡


ところが､ちっとも売れない｡


なぜ？


だって､初対面で笑顔がでてこないんだもの｡

ﾀﾞﾒだこりゃ！

だよﾈ (^_^;



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｢笑顔は伝染する｣ってことは知っている｡

で､これを意識したﾃｸﾆｯｸは､なんだっけ？

そうですﾈ｡

相手の緊張を解くﾀｲﾐﾝｸﾞで使うﾃｸﾆｯｸですね｡


ﾎﾟｲﾝﾄは最初のｱﾀｯｸで｢笑顔を使う｣こと｡

ですよね｡


歯を見せてﾆﾀﾆﾀすることではありませんよ〜！
｢あなたの話しを聞きますよ｣という信号を送る笑顔です｡

これは最初に覚えておきたい営業ﾃｸﾆｯｸです｡

はい｡
わかってます｡

こんなこと営業ﾏﾝなら誰だって知っています｡


でも……｡

売れない営業ﾏﾝはこれができていない｡


こんな初歩的なﾃｸﾆｯｸをひとつもﾏｽﾀｰしていないの
に､もっと高度なﾃｸﾆｯｸを使いこなそうなんてﾑﾘ！



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だからってあきらめる必要はありません｡

最初は誰だって｢ひとつ｣から身に付けています｡

どうやって？

そうです｡

｢繰り返せばいい！｣ですよﾈ！

何度も､何度も､何度も､何度も｡


── なんだかんだ言ってもｺﾂｺﾂが一番だね｡

ﾌﾟﾛﾀﾞﾝｻｰのＭさんと出した結論もこれです｡


ﾄｰｸ全体の流れを把握したら……｡

たった｢ひとつ｣のﾃｸﾆｯｸを染み込ませる｡

これでＯＫ！ (^_-)-☆



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そのﾃｸﾆｯｸを完璧に自分のﾓﾉに出来たら､どうなると
思いますか？

ひとつ身に付いただけで凄いことになっていきますよ！
お客様の対応が変わり始めるから､すぐにわかります｡


ﾄｰｸのｽﾃｰｼﾞが変わってきます｡

それがﾃｸﾆｯｸの威力です｡


その威力をものにしたら……？

またひとつだけ増やせばいい｡






あっ！　そうだ｡

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ﾌﾟﾛの覚え方で英語がﾏｽﾀｰできるよ！　(^_-)-☆












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あれこれやらずに｢たったひとつ｣をﾓﾉにする｡

ｲﾒｰｼﾞしたﾃﾞｨﾃｰﾙを正確にﾄﾚｰｽする｡

何度も､何度も､何度も､何度も､繰り返す｡











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┣◆┫　編集後記
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昨日から専門学校の講師です｡
科目はﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｡


ﾋﾞｯｸﾘです｡


５年前に描いていた夢が､またひとつ実現しました！


人の役に立つ仕事をしたい！

｢吉見さんに教えてもらってよかった！｣
って､喜んでいる人の笑顔が見たい！！

営業ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄになる｡
本を出版する｡
ｾﾐﾅｰを開催する｡
講師になる｡
講演活動をする｡
若い営業ﾏﾝに営業のｺﾂを教える｡
中小企業を元気にする｡





不思議な感覚です｡

考えてもみて｡
５年前のあの当時の私は普通の営業ﾏﾝですよ！

私は天才でもなんでもない｡
どこにでもいそうな普通のｵｼﾞｻﾝです｡


それがこんなことになっていくなんて｡
誰が予想できたでしょうか？


不思議だよﾈ！
だって次々と夢が実現していくんだもの｡

目標を持つ｡
目標があるから､ｺﾂｺﾂ､ｺﾂｺﾂ､毎日できる！

目標に秘められたﾊﾟﾜｰを実感しています｡


これから先が､ﾒｯﾁｬ楽しみ (^_-)-☆




あっ！　勘違いしないでくださいﾈ｡

夢を紙に描いて､勉強して､練習して､努力して ……｡
確かにそれはやっています｡

だから５年前より少しは実力もついてきたと思う｡

でも､実力だけで実現したものはひとつもありません｡

すべて周りの人の応援のお陰です｡

私はｽｰﾊﾟｰﾏﾝになったわけではありません｡
天才になれるわけでもありません｡



真剣に挑戦していると､助けてくれる人が出てきます｡

その人の期待を裏切らないように､何度も何度も基本的なこ
とを反復して勉強しています｡

ｺﾂｺﾂ､ｺﾂｺﾂ｡
ただ､それだけです｡


そうしたら……｡

こんな私でもここまで来れた！
だから私はｷｯﾊﾟﾘ断言してもいいと思う｡


あなたなら確実に出来ます！


夢､持ってますか？


目標を見つめていると実現しちゃうよ！ (^_-)-☆








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