【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】ﾌﾟﾛが教える営業のｺﾂ

08.05.18　【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】　ｾﾐﾅｰのお知らせです

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　◆── 吉見です (^_-)-☆ ──────── ☆.:*:･：’
◇────────────────── ☆ .:*:･：’







ｾﾐﾅｰのお知らせです｡



自分のﾒﾙﾏｶﾞ読者にお知らせしないで､どｰする！


実は……｡

少人数制の集中ｾﾐﾅｰなのに､このﾒﾙﾏｶﾞで告知する前
に､もう既に５名様からお申し込みをいただいています｡

ﾓﾀﾓﾀしてたら､こんなことになってしまった (>_<)



　▼ ｾﾐﾅｰﾀｲﾄﾙ
───────────────────────────
ＩＴ企業の15名前後の部下を抱えていて､売上げが作れずに
困っている営業ﾏﾈｰｼﾞｬが､売るための仕組みを作れるよ
うになるｾﾐﾅｰ（実践編）
───────────────────────────
→ http://www.itbt.biz/event/20080614_Yoshimi.html


それにしても長いﾀｲﾄﾙのｾﾐﾅｰですﾈ｡
私はまだこのｾﾐﾅｰﾀｲﾄﾙが覚えきれません (>_<)

ｽﾀｯﾌの間では｢吉見ｾﾐﾅｰ｣と呼ばれています｡


この｢吉見ｾﾐﾅｰ｣のお知らせが､こんなにﾓﾀﾓﾀして
いたのはﾜｹがあります｡

主催者からの提案で､急遽､ｵﾘｼﾞﾅﾙＣＤを作成すること
になったからです｡

ＣＤのｺﾝﾃﾝﾂに没頭していました｡

いやぁ､ﾎﾝﾄに楽しかったです (^^♪



先日､新橋のｽﾀｼﾞｵで録音しています｡

今回のｾﾐﾅｰを主催しているＩＴﾌﾞﾚｲｸｽﾙｰの森川社
長がｾｯﾃｨﾝｸﾞしてくれたｲﾝﾀﾋﾞｭｰｱが超美人！

それだけで､どれほど完成度の高いＣＤになったのか容易に
想像がつくと思います｡

期待してください m(^_-)v


このｵﾘｼﾞﾅﾙＣＤ（非売品）は､ｾﾐﾅｰ受講者にﾌﾟﾚｾﾞ
ﾝﾄさせていただきます｡


　▼ ｾﾐﾅｰ情報
http://www.itbt.biz/event/20080614_Yoshimi.html





　▼ 注意！
───────────────────────────
ｾﾐﾅｰにお申し込みされる場合は､ｾﾐﾅｰ申込ﾌｫｰﾑ
のｺﾒﾝﾄ欄に､必ず【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】と記入
して下さい｡

読者割引をご用意させていただいております｡
参加費 ￥50,000 が 30％OFF の ￥35,000 になります｡

15,000円のお得！ (^_-)-☆


　▼ ｾﾐﾅｰ情報
http://www.itbt.biz/event/20080614_Yoshimi.html






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　■ なぜ売れないのか？
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── なぜ売れないんだろう？

思うように売れない｡
前年比を見るだけで気が重くなる｡

販売に関わる人は誰もが頭を抱えています｡

ｻﾌﾞﾌﾟﾗｲﾑﾛｰﾝ､原油高､日用品の値上げ､食料問題､
年金問題､高齢者保険……｡

ﾏｽｺﾐには景気を刺激するような話題が見当たりません｡



そのくせ､この現状を｢言葉｣だけで簡単に片付けている経
営者がとても多いのが気になります｡

代表的なのが｢時代が変わった｣です｡


── 時代が変わった｡

確かに時代は変わりました｡


── 従来のやり方では通用しない｡

その通りです｡
何かを変えなければ通用しません｡



私が営業を覚えたのは３０年以上も昔のこと｡

あの頃の状況と今の状況｡
このふたつを比較するまでもありません｡

何もかもすっかり変わってしまいました｡


── 時代が変わった｡

どんな業界の経営者でも同じことを言います｡
それはわかります｡


では何が､どう変わったのでしょうか？
この時代の変化に､どう対応すればいいのでしょうか？


あなたは具体的な解決策を見つけていますか？
時代の変化と共に自社を変化させていますか？

すっかり変わってしまったこの時代にﾋﾟﾀﾘ対応出来る｢具
体的な行動｣に結びついていない｡

そんな営業部が多すぎると思いませんか？




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　■ 現状が見えていますか？
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まだあります｡

それが｢情報化時代｣という言葉です｡

これも言葉遊びの域を出ていない｡
｢知っている単語｣として簡単に片付けている｡

どうも､そんな気がして仕方がありません｡


その証拠に｢情報化時代｣に対応した具体的な営業方法を聞
き出すと､なんと３０年前と同じやり方しかやっていない！

なんてことが多いんです｡

３０年前のやり方ですよ！
私が営業を覚えた頃と同じ方法です｡

ｱﾌﾟﾛｰﾁを仕掛け､商品説明をして､ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ｡
そして｢売れない｣と言って嘆く｡

まるで化石のような営業感覚！



新規開拓のための商品と､利益を確保するための商品｡
このふたつに分けて考えるという意識もない｡

── なんとかして売ってこい！

そんなことばかり言いながら開拓の順番も考えていない｡
顧客側の購入ﾀｲﾐﾝｸﾞも計算していない｡

つまり販売戦略がないまま営業している｡

これで売れるのでしょうか？


お客様はありとあらゆる売り込みを受けています｡
手を変え品を変え､様々な攻撃にさらされています｡

にもかかかわらず……｡

今頃､何を考えて､そんなｱﾌﾟﾛｰﾁをしているんだ？

と思わず言いたくなるような時代遅れの営業方法を繰り返し
ていませんか？


他の業界の営業戦略を知らない｡
お客様の置かれている状況が見えない｡

つまり､現状がわかっていない｡

これで解決策が生まれてくるのでしょうか？


｢情報化時代｣という言葉を知っていながら､時代に即した
営業方法を何ひとつ取りいれていない｡

営業感覚は､すっかり時代に取り残されたまま｡


そんな営業部が多すぎると思いませんか？



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　■ あの企業だけが､なぜ伸びているのか？
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売りたい！

いや､なんとかして､売らなければ！

行け！
あきらめるな！

ｶﾞﾝｶﾞﾝ飛び込め！
営業力をｱｯﾌﾟするんだ！


気持ちばかりが空回りして､結果に結びつかない｡

そんなことはありませんか？



ご存知のように今は超高速で情報が飛び回っている時代｡

化石のような営業なんてやっている場合ではありません｡
それが通用した時代は､とっくの昔に終っています｡

それでもあなたは変わろうとしない｡
それでもあなたは売ろうとしている｡


営業ﾏﾝをもっと鍛えよう！

営業能力をｱｯﾌﾟさせるんだ！
もっともっとｽｷﾙｱｯﾌﾟして欲しい｡

そうやって営業ﾏﾝ個人の能力にしがみつくつもりですか？

ｽｷﾙがｱｯﾌﾟする速度と､売り上げが落ちる速度｡
どちらが加速度を増しているのでしょうか？


販売戦略もなく､営業ﾏﾝ個人の能力に依存するだけ｡

これでは自然淘汰されるのを待っているようなものです｡

伸びている企業は､全く違う発想で取り組んでいます｡
そして順調に業績を上げ続けています｡



あなたは営業に関する豊富な知識を持っている｡
そのことを私は知っています｡

集客､顧客ﾌｫﾛｰ､ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ､提案力､ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ
営業ﾂｰﾙ､ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｽｷﾙ……｡

これらに関する｢豊富な知識｣を持っているはずです｡

でも､なぜでしょうか？

なぜ､こうした知識を持ちながら､今のあなたは苦戦してい
るのでしょうか？


知っているのに……｡



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　■ 豊富な経験が邪魔をする？
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今､苦戦している企業には､不思議なほど共通している点が
あります｡

その中のひとつが｢豊富な営業経験｣というﾌﾞﾚｰｷです｡


もしかしたら……｡

あなたの会社は｢営業しなくても注文が入ってきた時代｣を
経験していませんか？

今､なぜこんなに苦戦しているのか？

実は､その原因は｢景気のいい時に選んだ仕事｣をしている
から､というのが圧倒的に多いのです｡

起業した当時を振り返ってみてください｡
今の事業部が急速に発展した頃を思い出してみてください｡

当時は何社もの会社が一斉に同じ商品を製造､販売していて
も売り先の方が多かった｡

商品を待っていた｡

商品さえ作り出せればよかった｡
お客様は無事に納品してもらえるだけで感謝してくれた｡

そんな経験がありませんか？


今の仕事は｢景気のいい時に選んだ仕事｣ですか？

あなたの業界は､参入している企業が非常に多い業界ではあ
りませんか？

だとすると……？

もっとも競争の激しい業界だということになります｡


競合するﾗｲﾊﾞﾙが乱立している｡
それでも営業しなくても注文が入って来る｡


もしかしたら……｡

そんな時代を体験している人が経営していませんか？

そうした企業ほど､ほんの少し競争が激化しただけで､売り
方がわからないまま､変化に対応できず取り残されています｡

今､新規開拓が出来ないとしたら､かなり重症です｡


これが多くの企業が抱えている現状です｡


社員は優秀である｡

なぜなら……｡

商品に関しては詳しい｡
自社が提供できるｻｰﾋﾞｽも詳しい｡

業界の知識も豊富に持っている｡

営業経験も長い｡
販売実績もある｡

売るための条件は揃っている｡

なのに……｡


売れない！


なぜ売れないのか？

営業戦略を身に付けてこなかったからです｡

販売戦略を構築してこなかったからです！



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　■ 勉強熱心で真面目な経営者ほど……｡
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売れるﾉｳﾊｳがどこかにある｡
それさえ入手できれば､また売れるようになるはずだ！

営業ﾉｳﾊｳを､まるで湿布薬のようにﾍﾟﾀﾍﾟﾀ貼れば､そ
れでＯＫ！

営業をそんな風にとらえている経営者が多くて､ｶﾞｸｾﾞﾝと
します｡

営業系のｾﾐﾅｰでよく見かけます｡

あっちのﾉｳﾊｳに飛びつく｡
それがﾀﾞﾒなら､はい次！

今度は､こっちのﾉｳﾊｳに乗り換える｡
それでもﾀﾞﾒなら､また別の……｡

そして何も変わらない｡
一向に改善されない｡

相変わらず､売れない日々が続く｡


それだけなら､まだいい方です｡

度重なる社長の方針変更で､現場は混乱するばかり｡

先輩営業ﾏﾝはそのたびにｵﾛｵﾛ｡
そんな姿を見ている優秀な若手から退職していく｡

これは深刻です｡

新人が育たない企業に将来はありません｡
とても心配になります｡


売れない｡

焦る｡
でも解決策が見つからない！

あきらめるな！
どこかに答えがあるはずだ｡

と､必死に探し始める｡

すると新しいﾉｳﾊｳが目に止まる｡

すぐに決断｡
即､実行！

よし､挑戦してみよう！


そうやって目の前の情報に飛びつきたくなる気持ちもわかり
ます｡

でも､そのたびに現場を混乱させるだけ｡

悲しいことに､勉強熱心で真面目な経営者ほど､このﾜﾅに
はまりやすい｡

そんな気がしています｡


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　■ それを実現するための具体的な方法は？
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あなたが手に入れなければならないのは小手先のﾃｸﾆｯｸ
ではありません！

現状を把握すること｡

そして､次のｽﾃｯﾌﾟに踏み込むための｢考え方｣を手に入
れることです｡


この｢考え方｣さえ入手できれば自社にふさわしい営業戦略
はいくらでも湧いてきます｡

あｰでもない､こｰでもないとﾌﾗﾌﾗとﾉｳﾊｳを追い続
ける必要はありません｡

今まで学んできたﾉｳﾊｳで十分です｡


具体的な行動が浮かんでこないのは､次の一手が見えていな
いからです｡


あなたの会社は何をしたいのか？
その先に､何を作ろうとしているのか？

そのためには何をどう考えればいいのか？

それを実現するための具体的な方法とは？


｢旗を振る｣というたったひとつの考え方を理解するだけで
やるべきことが見えてきます｡

それは､そのまま売り込まずに売れる販売戦略を手に入れる
ことになります｡


それを入手するには､どうすればいいのでしょうか？


　▼ 詳しくはこちら
http://www.itbt.biz/event/20080614_Yoshimi.html








　▼ 注意！
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のｺﾒﾝﾄ欄に､必ず【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】と記入
して下さい｡

読者割引をご用意させていただいております｡
参加費 ￥50,000 が 30％OFF の ￥35,000 になります｡

15,000円のお得！ (^_-)-☆


　▼ ｾﾐﾅｰ情報
http://www.itbt.biz/event/20080614_Yoshimi.html










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■ 日本営業ﾂｰﾙ研究所
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　 営業ﾂｰﾙ専門のｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ　　吉見 範一
　
 Address： 〒232-0006
　　　　　 神奈川県横浜市南区南太田4-11-9
　　Mail： n-yoshimi@deluxe.ocn.ne.jp
　　　HP： http://www.yoshiminorikazu.com/
　
　
　
　
　
　
　
　
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