【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】ﾌﾟﾛが教える営業のｺﾂ

08.05.30　【営業ﾏﾝ★ﾚｽｷｭｰ講座】　ｾﾐﾅｰのお知らせです

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　◆── 吉見です (^_-)-☆ ──────── ☆.:*:･：’
◇────────────────── ☆ .:*:･：’




ｾﾐﾅｰのお知らせです｡


　▼ 2008年6月14日(土)10：00〜16:45
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ＩＴ企業の１５名前後の部下を抱えていて売上げが作れずに
困っている営業ﾏﾈｰｼﾞｬが､売るための仕組みを作れるよ
うになるｾﾐﾅｰ（実践編）
http://www.itbt.biz/event/20080614_Yoshimi.html




　　　　　☆　.：*：･：’



ちょっと本屋さんを覗いてみてください｡
ﾋﾞｼﾞﾈｽ書のｺｰﾅｰです｡

あふれていませんか？

｢なんとかﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｣

そんなﾀｲﾄﾙがついた本！


どれでもいい｡
一冊､手に取って開いてみませんか？

そしてﾍﾟﾗﾍﾟﾗめくってみてください｡

ねっ！　すぐに気が付くでしょ？

どれもこれも書いてあるのはただひとつ｡
それが｢売れる仕組み｣です｡

しかも､よく見ると､そっくり｡



そうです｡

書店に並ぶﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの本は｢売れる仕組み｣を扱って
いるものがとても多いんですね｡


でも不思議だと思いませんか？

だって､これだけ出版されているんだもの｡
そろそろ日本中が儲かる企業ばかりになっていてもいいはず｡

でしょ？

ところが現実はどうでしょうか？


どこへ行っても､みんな困っています｡

経営者の多くは｢厳しい！｣って､泣いています｡



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本を読んだ｡
勉強した｡

ついに仕組みが完成したぞ！

と､喜んでみたものの……｡

それだけでﾎﾝﾄに売れるようになっているのでしょうか？

注文がﾊﾞﾝﾊﾞﾝ飛び込んでくるのでしょうか？


もしかして……｡

売れる仕組みが機能してくれないとか……｡

期待していたのに､なぜか予想とｼﾞｪﾝｼﾞｪﾝ違う｡

なんてことありませんか？



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必死に考えて仕組みを作ってみた｡

ところが……｡

それだけで儲ける企業にするのは難しい｡

ですよﾈ｡

私もそれが現実だと思っています｡

そうは簡単には儲からない｡



あっ！

誤解しないでくださいね｡

ｷﾁﾝと作れば｢売れる仕組み｣は機能します｡
儲かっている企業は､売れる仕組みを持っています｡

安定して売上を伸ばしている企業ほど､よく練られた売れる
仕組みを持っています｡

だから｢売れる仕組みなんてあってもﾑﾀﾞだ！｣なんてこと
を言うつもりはありませんよ〜！


｢売れる仕組み｣を構築することは非常に重要です！！


それでも儲からないとすれば､それは｢売れる仕組み｣のあ
る分部に問題を抱えていることが多いのです｡

｢売れる仕組み｣の｢ある分部｣が脆弱だからです｡



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ある分部とは｢情報｣です｡


なんといっても｢売れる仕組み｣を構築する時に欠かせない
のが､お客様の情報です｡


お客様の情報を活用していますか？

そう質問すると待ってましたとばかりに､ﾄﾞｰﾝと私の前に
分厚い資料を出してくれる経営者の方がいます｡

── こんなに集めました！


開いてみると､お客様のﾘｽﾄです｡

今まで購入していただいた顧客名簿｡

Ａﾗﾝｸ､Ｂﾗﾝｸ､Ｃﾗﾝｸ……｡
氏名､電話番号､所在地､年齢､性別､職業……｡

いくつもの項目で分類されています｡


これも情報のひとつには違いないのですが……｡


でも､この分厚い名簿をどんなにじっくりと見つめていても
わからないことがあります｡

それは､お客様がこの新商品に期待していることです｡

商品を購入して手に入れる新しい生活｡
お客様は､どんな様子をｲﾒｰｼﾞしているのでしょうか？

名簿だけでは商品を利用している姿が浮かんできません｡


名簿だけでは｢お客様の情報｣が浮かんでこないのです｡

どうすればいいのでしょうか？



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必要なのは営業力です｡


ﾁﾗｼを工夫する｡
ＤＭの研究をする｡
ﾆｭｰｽﾚﾀｰを活用する｡

これらは仕組みを構築するには欠かせないﾉｳﾊｳです｡

でも……｡

効率よくお客様を集めることや､見込みのあるお客様に情報
を提供して育てることにばかり夢中になって､肝心の｢営業
力が強化されていない｣なんてことありませんか？


これでは｢売れる仕組み｣があっても機能しません｡

もし､お客様の情報を入手できていないとしたら｡
それは営業力を活かしていないことになります｡


｢売れる仕組み｣を機能させるのは営業力です｡

お客様と接点を持つことです｡
大切なお客様と直接面談してください｡

それができなければ意味がない！


｢売れる仕組み｣ができればそれで儲かる｡

遠隔操作で金儲けをしようなんて思わないでください｡
遠隔操作されたいお客様なんていません！

ﾓﾀﾓﾀしていないで､お客様に会うことです！

そのために必要なのが営業力です｡


それが出来ないと､競合するﾗｲﾊﾞﾙ企業に根こそぎ持って
いかれることも考えられます｡


売れない原因の多くは｢営業力｣と｢売れる仕組み｣の連動
に問題を抱えています｡

だから｢名簿はあるけど情報がない！｣なんてことになって
しまう｡

｢営業力｣と｢売れる仕組み｣が連動していないと､こうし
た事態を引き起こしやすいのです｡



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しかも､売れない理由はそれだけではありません｡
乗り越えなければならないﾊｰﾄﾞﾙがまだあります｡

せっかく｢売れる仕組み｣を作っても､なぜか期待通りの結
果が出せないもうひとつの理由｡

それがﾗｲﾊﾞﾙ企業が構築している｢売れる仕組み｣です｡

書店に並ぶ本は誰もが自由に買うことができます｡
｢売れる仕組み｣に関する本はﾊﾞﾝﾊﾞﾝ売れています｡


ﾗｲﾊﾞﾙだって｢売れる仕組み｣を研究しています｡

ということは？

ﾗｲﾊﾞﾙも同じような仕組みを構築しています｡
顧客ﾃﾞｰﾀを集め､分析し､顧客を囲い込み､さらに……｡

告知内容も同じ｡
集客方法も同じ｡

なんと顧客を囲い込む手順まで同じ｡
よくよく考えてみたら､全て本に書いてある通りだった｡

これ､笑い話ではありません｡


ﾗｲﾊﾞﾙも､あなたと同じことをやっています｡
そのことを決して忘れてはいけません｡


だから､営業力なんです！



　　　　　☆　.:*:･：’



厳しいことを言うようですが､問題はまだあります｡

それは本に書いてあるような戦略的なﾉｳﾊｳでなくても､
すぐにﾊﾞﾚてしまうﾓﾉがあります｡

例えばﾁﾗｼです｡

集客効果の高いﾁﾗｼは同業者が見ればｽｸﾞにわかります｡
優れたﾁﾗｼほど､あっという間に真似されます｡

その瞬間､それまで反応率の高かったﾁﾗｼが､ありふれた
ﾁﾗｼになってしまいます｡


さらに､お客様だって学習します｡

｢ああ､これね｡この間のﾁﾗｼと同じでしょ？｣

それまで反応がよかったはずのﾁﾗｼが､何度も通用すると
は限りません｡



｢売れる仕組み｣があるから勝てるのか？



考えるまでも､ありませんよね｡
仕組みだけでは勝負にならないことの方が多いんです｡

それが現実です｡



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では､どうすればいいのか？


営業力です！


いいですか？
机上の空論では何も生まれません｡

仕組みだけではﾀﾞﾒ！
常に仕組みを強化することです｡

その仕組みを最高のﾚﾍﾞﾙで稼働させておくことです｡

どうやって？

その仕組みを強化させるのが営業力です｡


営業力と仕組みを連動させること！
これが競争力を生み出します｡


営業力を｢売れる仕組み｣の中で最大限に活用する｡




仕組みをお客様の前で実行するのは誰ですか？

そうです｡

営業ﾏﾝです｡


最終的に利益が発生するその瞬間､その場所で､その仕組み
を実際に実行するのは誰ですか？

営業ﾏﾝです！



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お客様の期待しているのは商品ではありません｡
商品を手にした後にやってくる新しい生活です｡

それは､どんな生活なのでしょうか？


それが｢お客様の情報｣そのものです｡


では､売れる仕組みに何を取り入れればいいのでしょうか？

それが｢お客様の情報｣です｡


誰が､その情報を入手するのでしょうか？

どうやって､その情報を入手するのでしょうか？



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現場に出て活躍するのは､いつだって営業ﾏﾝです｡
営業ﾏﾝと一体となって仕組みを強化していけばいい！


営業ﾏﾝ諸君！

期待していますよ！
仕組みと一緒に進化しましょう！


ん！

ちょっと待って｡

でも､どうやって？


仕組みが大切なことはわかった｡
営業力を強化しなければいけないこともわかった｡

で､何を変えればいいの？！

今までのﾄｰｸと何を変えればいいの？

えっ､何も変わらないの？
それとも､まったく違うﾄｰｸなの？



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どこの企業でもﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの知識を持っています｡

従来のやり方では売れない｡
売れない理由だって､十分承知しています｡

そして｢売れる仕組み｣を作りたいと思っています｡


しかし､誰もがこう思っています｡

仕組みの話は､もうわかった！
それでも売れないんだ｡

だから､どうすればいいのかを知りたい！



営業ﾏﾝは現場で何をやればいいんだ？
具体的にどんなことをやればいいんだ？

なぜ､あの企業だけが成長しているんだ？
ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽは現場で何をしているんだ？


そこが知りたい！


ですよﾈ｡



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仕組みを完成させるために必要なﾓﾉとは？

営業ﾏﾝのｽｷﾙです！
でも､そんなに簡単にｽｷﾙはｱｯﾌﾟしません｡

では､どうすればいい？


誰もが営業力を発揮出来る方法はないのか？

あります！

ﾂｰﾙです｡

ﾂｰﾙの威力が決め手になる！


売れる仕組みを理解したら､次はこれ！

紙芝居☆営業ﾏﾝの｢文字のない営業ﾂｰﾙ｣です｡


実践するために欠かせないのが､このﾂｰﾙです｡


ﾂｰﾙがあればﾄｰｸが変わる！

もう､お客様の質問に振り回されることもありません｡


従来の営業の概念をひっくり返してください｡
これは売り込むためのﾂｰﾙではありません！


えっ！　ｼﾛｳﾄをﾌﾟﾛにする！？　魔法のﾂｰﾙ？








　◆── ｾﾐﾅｰ受付中 ─────────☆ .:*:･：’
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困っている営業ﾏﾈｰｼﾞｬが､売るための仕組みを作れるよ
うになるｾﾐﾅｰ（実践編）

http://www.itbt.biz/event/20080614_Yoshimi.html





｢旗を振る｣って､ことはわかったけれど……｡

でも､その旗をどうやって作ればいいの？

営業の現場でどうやって顧客と接すればいいの？
売れる仕組みと営業をどうやって連動すればいいの？



今回のｾﾐﾅｰは実践編です｡

　▼ 参加希望者､受付中！
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　▼ 注意！
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参加費 ￥50,000 が 30％OFF の ￥35,000 になります｡

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