ｴﾝｼﾞﾆｱがﾋﾞｼﾞﾈｽ書を斬る！

【ｴﾝﾋﾞｼﾞ：Vol.01034】FBIｱｶﾃﾞﾐｰで教える心理交渉術 (2)

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　ｴﾝｼﾞﾆｱがﾋﾞｼﾞﾈｽ書を斬る！　　　Vol.1034　2008/05/28　30000部発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.enbiji.com/ ━━━━━━

　こんにちは､まるるちゃんこと丸山です｡

　このﾒﾙﾏｶﾞ｢ｴﾝﾋﾞｼﾞ｣を読んでいるあなたは
　【学習】【成長】というｷｰﾜｰﾄﾞを見ると
　振り返ってしまうのではないでしょうか？

　私がそうですから(笑)

　その｢学び｣をしよう！と思ったときに
　選択肢が２つあるとおもいます｡
　一つは､先人からの｢知恵｣を学ぶこと｡
　書籍やｾﾐﾅｰ､DVDなどがこれにあたりますね｡

　もうひとつが｢生の師匠｣をもつことではないでしょうか？
　たとえば英語を学ぶならば
　｢個別の添削指導｣してもらうこと｡

　自分のﾍﾟｰｽであわせて
　学んでいくこと､個別のまずいところを随時指摘してもらうこと｡

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　あるようですよ｡


■１．今日ｴﾝｼﾞﾆｱが斬ったﾋﾞｼﾞﾈｽ書■ ━━━━━━━━━


●FBIｱｶﾃﾞﾐｰで教える心理交渉術
ﾊｰﾌﾞ ｺｰｴﾝ (著), 川勝 久 (翻訳) 



━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ：　少しでも､お互いが納得する交渉とは？

☆本から得た気づき ：
　▼『情報量の差が力関係を決定する』(昨日のご紹介)
　▼『受けたｻｰﾋﾞｽには､もはや受ける前の値打ちはない』
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☆本から得た気づき（続き）

　▼『受けたｻｰﾋﾞｽには､もはや受ける前の値打ちはない』
　　通常､｢対価｣というものはｻｰﾋﾞｽを受ける前に
　　決定されます｡


　　｢○○円だから買おうか｣｢××円は高いからやめよう｣
　　という形で｡

　　提供側と享受する側の合意があって初めて
　　契約が成立するわけですからね｡


　　では､なぜそうなのでしょうか？


　　考えてみたのですが､それはｻｰﾋﾞｽの提供後で
　　価格を変えることは､提供側にとって不利になることが
　　多いからかもしれません｡


　　もちろん､｢感動しました！ありがとうございます｡｣
　　と想定よりも多い金額を対価としていただくことも
　　あります｡

　　しかし｢交渉｣という観点から考えると
　　後で決めることは不利になると想定されるのです｡


　　それは･･･

　　　｢受けたｻｰﾋﾞｽには､もはや受ける前の値打ちはない｣
　　
　　という定理があるからではないでしょうか｡


　　受けてしまったﾓﾉに関しては､当然｢期待｣というものは
　　ありません｡｢実感｣があるのみ｡

　　そして､提供した側からすれば､最大の武器をつかって
　　しまった後です｡

　　すると･･･もう武器がないわけですから
　　受取手のほうからの｢攻撃｣には防戦一方｡

　　経費も使っていますから､少しでも回収できる方が
　　ありがたいという心理も働き
　　どうしても､想定していた金額よりも安い価格で妥結してしまう
　　そんなことがよく起こってしまうのではないでしょうか｡


　　と､悪用してください(^^;;)というのではなく
　　この｢真理｣を頭に入れておくと
　　いろんな場面で役に立つと思います｡

　　不良債権を､二束三文の対価で買い上げるというのも
　　｢ｻﾝｸｺｽﾄ｣という､この概念を
　　そのまま実践に移しているのでしょうからね｡｡


★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自分の譲れるところとｺﾞｰﾙを決めておく』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　交渉の流れに負けないために
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　本文でも書きましたが､ｶﾞﾁに対決するような
　交渉はそれほど好きではありませんでした｡


　過去形？

　というのも､今では､お互いに納得できて
　幸せになれるような考え方があるのではないかと
　思えるようになったからです｡


　交渉と聞くと｢ﾀﾌな人が､がりがり進める｣
　という印象があるかもしれませんが
　｢関係性｣を深めていく､手段に過ぎないのかなと最近は思っています｡


　お互いの｢関係性｣を深めていくことによって
　それぞれが独立に存在していたのでは価値がなかったものが
　新しい価値として生まれる瞬間｡

　とってもうれしく感じています♪


●FBIｱｶﾃﾞﾐｰで教える心理交渉術
ﾊｰﾌﾞ ｺｰｴﾝ (著), 川勝 久 (翻訳) 
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532313937/maruruchan-22/ref=nosim


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■２．編集後記■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　｢鏡の法則｣という本を覚えている方は
　多いのではないでしょうか？

　とっても感動的な本で､昨年の100万部ﾍﾞｽﾄｾﾗｰ｡


　その野口さんの新刊を先日拝読させていただきました｡

　自らの｢目標達成｣を設定し､ｺﾞｰﾙに向けて
　ひた走る主人公｡

　でも､それが正しいことなのかどうかを
　いろいろと考えさせる出来事が起きます｡


　起きてから気がつく真実｡
　我が身を振り返るといろいろと考えさせるものがありました｡｡｡


　○｢３つの真実｣
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4828414312/maruruchan-22/ref=nosim

　こういう本は､自分に重ねて読んでみると
　より｢想い｣が伝わるのかもしれません･･･


　　
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　｢ｴﾝｼﾞﾆｱがﾋﾞｼﾞﾈｽ書を斬る！｣ 

発行責任者：  丸山　純孝（まるるちゃん）
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　【裏へんしゅうこ〜き】

　５月ももう終わりです｡
　ここまでは！とやり遂げたいことのねじを巻き直し､まき直しと｡




　今日の注目
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　　　いつもありがとうございます！＞

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