社会保険労務士２ｽﾃｯﾌﾟ･ﾊｯﾋﾟｰ開業法

社会保険労務士2ｽﾃｯﾌﾟ･ﾊｯﾋﾟｰ開業法　第98号

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                      ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ社労士が教える
          『社会保険労務士２ｽﾃｯﾌﾟ･ﾊｯﾋﾟｰ開業法』第98号
             〜なぜ､社労士資格で幸せに暮らせないのか？〜
                                       　　 2008/3/22　満月号（3:39）　
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　本ﾒﾙﾏｶﾞは､これから開業する人､あるいは開業1年未満の人を対象に､
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします｡

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【本日のﾃｰﾏ】
　お金に対する価値観を変える
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　社労士で開業すると､契約を獲得するために営業活動をしなければなりません｡

　この営業活動に関して難しいことは色々あるかと思いますが､報酬をどのように
　決めれば良いか？ということで悩んでいる方も多いのではないでしょうか？


　顧問契約や給与計算などの業務については､ある程度の世間相場というものが
　ありますので､その金額が参考になるかと思いますが､ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ契約に
　そのような基準はありません｡


　実は､ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ契約の場合というのは､ほとんどがこちらの『言い値』と
　お客様の『懐具合』で決まってしまうというのが実態なのです｡


　例えば､私の場合､50人〜100人規模の会社の退職金ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞで
　50万円〜100万円の報酬を頂いております｡（ちなみに､ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ･
　ﾌﾟﾛｾｽは全て自動化されていますので､実質の作業時間は2時間程度です）


　つまり､私が『50万円です』と価格を提示し､お客様が『わかりました』と
　言えば契約が成立するわけです｡


　しかし､開業当初は､ほとんどの方がこの『50万円です！』というｾﾘﾌを
　ｽﾄﾚｰﾄにお客様にぶつけることができません｡


　なぜでしょうか？
　それは､『50万円』という金額を自分の価値観で捉えているからです｡


　まず『50万円あれば､1か月分の生活費になるな〜』といった感情が芽生え､
　次に『何としてもこの契約を取りたい』となり､
　最後には『先方が渋るようなら最悪30万円まではﾃﾞｨｽｶｳﾝﾄしてもいいかな』

　なんて気持ちになってしまう人が多いのです｡


　しかし､会社にとっての50万円というのは､実はそれほど大きな金額では
　ありません｡個人の消費に置き換えれば､おそらく3万円〜5万円の商品を
　購入するかどうかのﾚﾍﾞﾙの話だと思います｡


　何を言いたいのかと言えば､『自分がもらうお金』と『会社が支払うお金』とは､
　そもそもお金の単位が違うのだということを理解すべきなのです｡


　このことが理解できなければ､高額のｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ契約を受注することは
　難しいでしょう｡


　さぁ､あなたも思い切って､自信を持って高額の報酬を請求しましょう！



◆編集後記

　わが家では､最近ﾄﾗﾝﾌﾟｹﾞｰﾑがﾌﾞｰﾑです｡
　夕食後に家族4人で『大貧民』をやるのが日課になっています
　（皆さん､『大貧民』はご存知ですよね？）


　私も学生時代に旅行や合宿先で友達とよくやった記憶がありますので､
　懐かしく思い出しながら楽しんでいます｡

　
　しかし､最近の『大貧民』は私がやっていたものとは若干ﾙｰﾙが違う
　ところがあります｡


　例えば､大富豪が1番で上がれないと､その時点で一気に大貧民に転落
　してしまいます｡昔は､『革命』（同じ数字が4枚揃っていること）以外に
　大富豪が一気に転落することはありませんでしたよね？


　また､同じﾏｰｸの4枚続き（例えば､ｽﾍﾟｰﾄﾞの７，８，９，１０など）
　のｶｰﾄﾞを出すと､一番強いｶｰﾄﾞである『２』が一番弱く､『３』が一番
　強いｶｰﾄﾞになってしまいます｡（つまり､大貧民の持っているｶｰﾄﾞが
　有利になるということです）　


　このように､最近の『大貧民』では､大貧民が一発逆転できるﾁｬﾝｽが
　随所に盛り込まれているのです｡

　
　昔は､大貧民はいつまでたっても大貧民で皆にｺｷ使われていたのですが､
　最近の子供はそれでは我慢ができないからでしょうか？


　あるいは､ここでも下剋上の成果主義的な考え方があるのでしょうか？
　そんなことを考えながら､子供と一緒に日夜ﾄﾗﾝﾌﾟｹﾞｰﾑに励んでいます｡


　本日も､最後までお付き合い頂きありがとうございました｡



ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ社労士　萩原京二

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皆様からのご意見･ご相談をお待ちしています｡
 ﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽ　hagibox@zb3.so-net.ne.jp
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社会保険労務士2ｽﾃｯﾌﾟ･ﾊｯﾋﾟｰ開業法　第98号　 発行　2008/3/22
Copyright　萩原社会保険労務士事務所　
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