倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 |
2008.04.08
【倒産経営者が語る】なぜ売上が上がれば上がるほど苦しい｡？】
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■こんにちは片桐です｡
今週も､ご購読ありがとうございます｡
【ﾒﾙﾏｶﾞの内容とは】（初めての方へ）
２５歳で起業し､そのご３０歳で倒産その体験やそこから
這い上がるための､内容や失敗しないための経験を書いています｡
◆ｽﾄｰﾘｰになっている部分は､私が今までに取ってきた行動を
書いてあります｡
◆そして今年からは今の行動も取り入れて書いていきます｡
経営者､起業家の方が失敗から学び疑似体験し何かを
実践していただければ幸いです｡
【途中から購読されてる方へ】
私の体験から､反省と勉強する箇所を書かせていただいています
ｽﾄｰﾘｰは途中からだと分からない場合もありますので
今までのﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰはこちら
http://keiei55.livedoor.biz/
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----【目次】--------------------------------------------------------
１. 挨拶
２. 本文 【なぜ売上が上がれば上がるほど苦しい｡？】
３．お勧め本 【人蕩し術】
４. お勧め情報 【ﾍﾟｰｼﾞﾗﾝｸﾘﾝｸﾌﾟﾚﾐｱﾑﾊﾟｯｹｰｼﾞ ２００８年版】
５．編集後記 お知らせ
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------(本文)-------------------------------------------------------
【なぜ売上が上がれば上がるほど苦しい｡？】
■こんにちは片桐です｡
商売の基本そんなことについて先々週書きました
その記事はこちらです｡
http://www.cflutinc.com/mailmaga/184.htm
今週は続きから書きたいと思います｡
（会社が倒産そしてその処理をしながら新しい収入を見つける
そんなときに商売の基本を少し振り返った）
こんなことを以前書きました｡
そこで､更に基本ということに振り返りたいと思います｡
■商売でお客様が､何か購入する時には
欲しいから買うんですよね｡
これがとにかく基本です｡
いろんな欲しいということが､周りにはあると思います｡
ですが普通のお客様たちにとって
（お金持ちなどの方たちは考えずに）
ｽﾄﾚｽ､面倒､より良く 損得などのことがが､解消され
欲しいということに直結します｡
住宅系でいえば
雨漏りしているから､屋根を直す｡
無駄なお金を払っていると感じれば､それが無料になる
（有料ﾃﾚﾋﾞなど）
自分が欲しいﾌﾞﾗﾝﾄﾞﾊﾞｯｸ
などこんな感じになります｡
■住宅系で少し考えてみます｡
本来､何か支障がなければ修理する必要はないわけです
そうでなければより綺麗に､欲求を満たすための
ﾘﾌｫｰﾑとなります｡
ですので
先ほど､書いた何かの欲求をOKにするために､
外壁にﾋﾋﾞがある
または屋根が剥がれている
などのﾘﾌｫｰﾑを手がげて
いった会社は､あまりよくありませんでしたが上場できる
までの規模になれたわけです｡
お客様の要望と合っていたというより
営業がその欲求も作ってしまったわけです｡
これだとお客と会社とが合致して儲かっていくんです｡
ですがこれも無理やりですので長続きはしません｡
■そして普通のﾘﾌｫｰﾑ屋さんがﾋﾟﾝﾁになっている状況は
基本という部分ではどうなんだろうか
そこまで必要としていないもので､更に同じ工事をできる
競合会社が､山ほどある｡
こういう状況だと､永続して儲かっていくことは難しい
市場なのかもしれません｡
（ですが方法はあります｡）
■私も倒産し､ひとりで何もないところで販売する時に基本
という部分はものすごく考えました｡
そうでなければ売れないからです｡
ですので､今行っていることは仕組みで勝つ､もしくは
自社でしか行っていないｻｰﾋﾞｽ､商品でしか戦っていません｡
■倒産した時から商売として考えていることは
まだ出回っていない商品であれば
それに何か付加価値をつけたらどうなるのだろうか
人が欲しい､自分が使ってみたい商品や､ｻｰﾋﾞｽで
作って動き出すまでは手間がかかっても､起動してしまえば
あとは､ほとんど手間がかからないｻｰﾋﾞｽとは何だろうか
ほとんどが､この考えのもと何かを考えています｡
そして､お客様が欲しいかどうかという部分が最重要です｡
この部分は､自分が欲しいかどうかで決めます｡
そうでなければ以前と同じように倒産するということが
分かっているからです｡
■そして次に経費の部分です｡
売り上げ拡大に目が向くことはいいことです｡
ですが零細､中小企業では､何といっても利益が重要だと
いうことです｡
それも､人の比率に対する利益です｡
人が増えなければ､売り上げも利益も増えないというﾋﾞｼﾞﾈｽは
厳しいということです｡
訪問販売で販売するというのは､粗利が80ﾊﾟｰｾﾝﾄです
ですので人件費はあまり考えなくても圧倒的な利益で支えられます
ですが､80ﾊﾟｰｾﾝﾄの利益でさらに売り上げも拡大していくのは
そう簡単なことではありません
だとどうなるのか
売り上げが上がることにより､少しづつでも規模のﾒﾘｯﾄがでる
仕事であればいいのですが､規模のﾒﾘｯﾄが出ない職種などでは
同じ利益で商売をしていくということになり売上が上がれば上がる
ほど苦しくなっていくんです｡
これは､いろんな要素がからんでくるのですが
私が書くと伝えにくくすいません
本来ﾓﾉづくりの考え方が､経営の基本として伝えられていることが
多いと思います｡
ですので売上が上がれば一つのｻｰﾋﾞｽに対する
経費が安くなると考えられます
ですが､ﾘﾌｫｰﾑなどの経費が安くならない職種では売上が
上がれば上がるほど､営業の負担も増えそれを管理する人間が
必要になり､さらに､事務から監督からどんどん必要になり
売上が上がるとどんどん利益率が減ってしまう循環になるんです｡
不思議ですよね｡
商売について私が言うまでもないですが
とにかく基本（お客が欲しい）この部分を忘れると
商売はうまくいきませんね｡
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【編集後記】
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■最近､ﾒﾙﾏｶﾞを書く時間をとるのが難しくなってっきました｡
予定の立て方を工夫して優先順位をつけて業務していかなければ
いけませんね｡
ですが忙しいのもここ2週間ほどなのですが
ﾒﾙﾏｶﾞを書くことが負担となることは自分の中で良くないので
頑張っていきます｡
今日は､暴風域なので外出禁止ですね｡
また来週
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【経営】
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起業､経営語ろう会
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【お知らせ】
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■皆様から頂いたﾒｰﾙ
ご質問など掲載していきたいと思います｡
ﾒﾙﾏｶﾞの主旨ですが皆様がいろんな意見や感じ方経営に対して
人生問題に対して共有して解決できればと考えています｡
皆さんに見て頂きそれに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
少しはいろんな意見が聞け又､他の事でもお悩みの方など良いｱﾄﾞﾊﾞｲｽ
があるかもしれません｡
せひよろしくお願いします｡
ご投稿はこちらまで
benkyoukai@cflutinc.com
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*御意見 感想､質問なんでもありましたらﾒｰﾙ下さい *
*必ず返事書きます｡ *
*片桐 健 benkyoukai@cflutinc.com *
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発行元
_/_/_/ 勉強会事業 (KEN企業勉強会)
_/_/_/ 片桐 健 ken katagiri
_/_/_/ E-mail : benkyoukai@cflutinc.com
_/_/_/ URL : http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm
_/_/_/ KENSEO勉強会 http://seoken.net
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『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています｡
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000139065.htm
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