倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 |
2008.06.10
【倒産経営者が語る】あいまいは儲かる
★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】
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私達のｵﾌｨｽは､２年前まで､６畳に７人がひしめき合っていました｡
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■ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞには､｢必ず結果を出すことのできる原理原則｣が
あるそうです｡
私も､実際にﾏｰｹｯﾄに対して何か事を起すということに
対しては何も変わらないと思います｡
しかし､多くの優秀な経営者が､知らず知らずのうちに
典型的な失敗に陥ってしまっているのも事実で､
本来ならば､稼げるはずの売上げをみすみす逃してしまって
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◆こんにちは片桐です｡
今週も､ご購読ありがとうございます｡
【ﾒﾙﾏｶﾞの内容とは】（初めての方へ）
２５歳で起業し､そのご３０歳で倒産その体験やそこから
這い上がるための､内容や失敗しないための経験を書いています｡
◆ｽﾄｰﾘｰになっている部分は､私が今までに取ってきた行動を
書いてあります｡
◆そして今年からは今の行動も取り入れて書いていきます｡
経営者､起業家の方が失敗から学び疑似体験し何かを
実践していただければ幸いです｡
【途中から購読されてる方へ】
私の体験から､反省と勉強する箇所を書かせていただいています
ｽﾄｰﾘｰは途中からだと分からない場合もありますので
今までのﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰはこちら
http://keiei55.livedoor.biz/
◆倒産経営者ﾒﾙﾏｶﾞですが携帯でも見れるようになりました｡
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上記から携帯で見れます確認してﾌﾞｯｸﾏｰｸしておいてくださいね｡
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----【目次】--------------------------------------------------------
１. 挨拶
２. 本文 【あいまいは儲かる】
３．お勧め本 【豪快茶人伝】
４. お勧め情報 【ﾘｰｽﾞﾅﾌﾞﾙな価格で最高のﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽ】
５．編集後記 お知らせ
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【あいまいは儲かる】
■こんにちは片桐です｡
先日､こんなﾒｰﾙを戴きました｡
まずはお読みください｡
情報などの内容に関しては変更してあります｡
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片桐 健 様
ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝは､零細企業にとって参考になることが多く､
いつも心待ちに読ませていただいております｡
さて､今回は場違いなご相談かもしれませんが､
何分ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞというものに対しての知識が全くないもので､
とりあえずご意見を聞かせていただけたら幸いです｡
実は､弊社は２０年来､●●中心の加工や別注の●●
等を製造販売しておる会社ですが､このところの原油の高騰による
原材料の値上げや業界の慢性的な停滞のために苦慮しております｡
そんな時､仕入先のﾒｰｶｰから新機能商品を作らないかとの提案が
あり､起死回生を目指して､開発を行うことになりました｡
そして､弊社独自のものをということで､社長の昔からの知り合いで
ｲﾝｽﾄﾗｸﾀｰの女性に機能を作るためのｱｲﾃﾞｱを頼んだところ､
大手ﾘｻｰﾁ会社に勤めていたという弟さんが社長をしている会社を
紹介され､出来高でＯＫということで､利益の４０％をｲﾝｾﾝﾃｨﾌﾞ
として払うということで､ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ戦略を作ってもらいました｡
ﾊﾟﾜｰﾎﾟｲﾝﾄで３１ﾍﾟｰｼﾞ程度のもので､基本路線はありますが､
ﾈｰﾐﾝｸﾞや販売戦略､ｽｹｼﾞｭｰﾙもまだまだ打ち合わせるべき点が
何点もあるとに認識していました｡
そこでﾈｰﾐﾝｸﾞや販促ｽｹｼﾞｭｰﾙ等の打合せをお願いしたいと
連絡したところ､先方からは､これ以上は費用がかかると言われ､
我々としては､販促実費は別途必要しても､これから事業化するまで
面倒みてもらえると思っていたのですが､最近になって､
｢持ち出しが多くてもうやれない｡いままでの費用として１００万円
払って欲しい｡｣と言ってきました｡
ｲﾝｽﾄﾗｸﾀｰのお姉さんには､今最終の機能決定や試作品の評価等
もしてもらっており､今後も色々お願いしていきたいのですが･･･
ｺﾝｻﾙの業界ってこんなもんなんでしょうか？
社長は､｢まだ試作品も出来ていないし､販促のｽｹｼﾞｭｰﾙや具体的な
内容も決まってないのに何なんだ｡これじゃ詐欺じゃないか･･･｣と
半分呆れています｡
どんなもんでしょうか？
ご意見いただければ､ありがたいです｡
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こんなﾒｰﾙをいただきまして､この内容に対して返答
させていただいたのですが
実際に､これがｺﾝｻﾙﾀﾝﾄの現状なのかもしれません｡
私も倒産再生中､金欠の頃は､ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄを行いました
（現在はｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ業務は行っていません）
以前にもﾒﾙﾏｶﾞ等で書きましたが
非常に簡単というか､良い商売といえば良い商売だし
やりにくいといえばやりにくいのかもしれません｡
多分これは個人の感覚です｡
■ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄを行ってきた私の意見としまして
書きますと
明確に決まった案件以外は､ほぼとはいいませんが
ｸﾗｲｱﾝﾄとｺﾝｻﾙﾀﾝﾄでは意見というか考え方は
あっていません｡
なぜなら
ｸﾗｲｱﾝﾄは､なるべく任せて売り上げをUPして楽になりたい｡
ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄは､なるべく楽をして売り上げを上げたいと考えて
いるからなんです｡
ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ側は､今まで行ってきたことや経験から簡単に
出来ることや理解していることを､提供していくわけですが
必ずしも他で成功したから､または勉強したことが､当てはまる
わけではないんです｡
それも分かっていながら提供し続け､
成功すれば先生のおかげ
失敗すれば､もっとこう動いてもらわなければとｸﾗｲｱﾝﾄの
責任に出来るからなんです｡
ここまで簡単ではないかもしれませんが､
営業職を多少経験された方であればほとんど出来る職業といって
いいと思います｡（注文が取れるかは別です）
双方に大きな壁があるにもかかわらず､進めていくこと自体
ｽﾀｰﾄが良くないということもありますが､そのあいまいさが
ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄの旨みという部分でもあります｡
こう書けばｺﾝｻﾙﾀﾝﾄが悪い職業のようですが
そうではなくそういうことが出来るということです｡
■ただ逆に言えばｸﾗｲｱﾝﾄさんが経験していなかったこと
を本来なら3年かかって経験することをお金で買えると考えれば
安いと感じていただくお客様も沢山いることは事実です｡
ですので､一概に言えることではありませんが
苦しいからｺﾝｻﾙﾀﾝﾄに頼む｡苦しいということは
選択肢が限られているということなんですね｡
選択肢が限られるということは､最初から難しいということでも
あるんです｡
そして選択肢が少ないということがﾈｯｸになりｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ
の餌食になるという会社はたくさんあります｡
それにひきかえ
苦しくない会社がｺﾝｻﾙﾀﾝﾄに頼むとうまくいきやすい
です｡双方の意見と感覚があうからなんですね｡
少しだけ意見を述べさせていただきましたが
こういった整備されていない業界というのはこれからも
伸びていくというか､隙間産業的要素が大きいと思います｡
あいまいだからﾄﾗﾌﾞﾙが増えるという業界は必ず
ﾄﾗﾌﾞﾙが少なくなるように､何かしらの規制がはいり
整備されていきます｡
ちなみに当社でも行っているﾈｯﾄ関連のﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑなどは
いまだに適当業界です｡
この業界も規制的な要素で伸びると思いますね｡
ﾁｬﾝｽ
（整備という部分に着目かな）
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是非皆様からのご意見お待ちしています｡
こちらまでお待ちしています｡
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【編集後記】
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■今年に入り事務所の前に新しい高層ﾋﾞﾙが建つのですが
そろそろ私の階まで工事がきました｡
うるさいのは仕方がないのですが､照明なしでは
真っ暗になる事務所では息が詰まってしまうかもしれない
普段は気にしていない窓も開けられないとなると
苦しくなってくるもんです｡
ううううううう苦しい
来年には事務所移転ﾌﾟﾗﾝが出ているので
うまくいくといいのですが
やはり仕事は快適さが一番です｡
また来週
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【お知らせ】
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■皆様から頂いたﾒｰﾙ
ご質問など掲載していきたいと思います｡
ﾒﾙﾏｶﾞの主旨ですが皆様がいろんな意見や感じ方経営に対して
人生問題に対して共有して解決できればと考えています｡
皆さんに見て頂きそれに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
少しはいろんな意見が聞け又､他の事でもお悩みの方など良いｱﾄﾞﾊﾞｲｽ
があるかもしれません｡
せひよろしくお願いします｡
ご投稿はこちらまで
benkyoukai@cflutinc.com
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*御意見 感想､質問なんでもありましたらﾒｰﾙ下さい *
*必ず返事書きます｡ *
*片桐 健 benkyoukai@cflutinc.com *
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発行元
_/_/_/ 勉強会事業 (KEN企業勉強会)
_/_/_/ 片桐 健 ken katagiri
_/_/_/ E-mail : benkyoukai@cflutinc.com
_/_/_/ URL : http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm
_/_/_/ KENSEO勉強会 http://seoken.net
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『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています｡
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000139065.htm
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