倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 |
2008.07.01
【倒産経営者が語る】とにかく利益最大化
★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】
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◆こんにちは片桐です｡
今週も､ご購読ありがとうございます｡
【ﾒﾙﾏｶﾞの内容とは】（初めての方へ）
２５歳で起業し､そのご３０歳で倒産その体験やそこから
這い上がるための､内容や失敗しないための経験を書いています｡
◆ｽﾄｰﾘｰになっている部分は､私が今までに取ってきた行動を
書いてあります｡
◆そして今年からは今の行動も取り入れて書いていきます｡
経営者､起業家の方が失敗から学び疑似体験し何かを
実践していただければ幸いです｡
【途中から購読されてる方へ】
私の体験から､反省と勉強する箇所を書かせていただいています
ｽﾄｰﾘｰは途中からだと分からない場合もありますので
今までのﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰはこちら
http://keiei55.livedoor.biz/
◆倒産経営者ﾒﾙﾏｶﾞですが携帯でも見れるようになりました｡
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上記から携帯で見れます確認してﾌﾞｯｸﾏｰｸしておいてくださいね｡
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----【目次】--------------------------------------------------------
１. 挨拶
２. 本文 【とにかく利益最大化】
３．お勧め本 【なぜ3年で辞めるのか?】
４. お勧め情報 【SEO対策必見】
５．編集後記 お知らせ
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【とにかく利益最大化】
■こんにちは片桐です
今週も先週に引き続き債務を減らすには
先週の記事はこちらから
http://www.cflutinc.com/mailmaga/196.htm
このことについて書いていきます｡
■先週も､利益を最大にしていくことは書きましたが
皆様も何か考えられましたか？
私が思うには､何か理由があれば金額って上がるんですよね｡
例えば
今のｶﾞｿﾘﾝや食品が､値上げすることは嫌だと思いながら
しょうがない事であり､受け入れるしかありませんよね｡
そして必ず必要なんです｡
車には乗らなければいいのかもしれませんが､
そうもいかないし
食事もしなければなりません｡
こういうものであれば値上げされても仕方がないので
使うはずです｡
ｶﾞｿﾘﾝの値段も､ちょっと前の１５０円で高いといって
いたのが嘘のようで､今考えれば安いですね｡
■ここまで単純にはいきませんが
今行っているｻｰﾋﾞｽの価格を上げるということが
単純に利益を上げる一番の早道です｡
｢他社の金額もあり､そう簡単に値段なんか上げれるわけが
ない｣
そういう声が聞こえてきそうですが
確かに普通に考えればお客様が減っているにもかかわらず
値段を上げていくのは､厳しいかもしれません｡
私も以前ﾘﾌｫｰﾑの仕事でそうでした｡
競合もあり値段はどんどん下がる一方で､それでも
受注し続けるという状態で
｢値段を上げるといっても聞こえない話でもあります｡｣
■ですが落ち着いて考えてみるとお客様にはいろんな種類が
いまして
値段があがろうが､下がろうが御社に頼む
値段が下がれば御社に頼む
値段が上がれば頼まない
たまたまﾁﾗｼが入れば頼む
などなど､
いろんなお客様がいるわけでちょっと料金を上げた
からといって直ぐにお客様がいなくなってしまうわけでも
ないんです｡
商売の形態にもよりますので（御社の場合は）ということで
考えてみてください｡
■私の場合はこう考えました｡
再生していくときに､先週のﾒﾙﾏｶﾞで書きましたが
社員は外注扱いにしました｡
そして､どのﾊﾟﾀｰﾝが利益が最大になるかをいろいろと
検証してみました｡
そのとき､ｱﾙﾊﾞｲﾄの営業部員も沢山いましたので
いろんなﾊﾟﾀｰﾝを探りました｡
ここでまた考えなければいけないのが
完全な訪問販売の形態もありましたので､その中でも更に
利益を最大化していくことを考えました｡
■まず
訪問販売の部隊に関しては利益が上がるだけだから
そのままにしておけばいいと考えました｡
ただ､その部隊がいなくなっても
増えたとしても
経費は変えない体制にしました｡
■社員の部分です
４人で売り上げが１０００万､粗利が６００万
経費など引いていきますと最終利益が１００万円
２人で売り上げが５００万､粗利３００万
経費を引いて最終利益５０万
１人で売り上げ３００万､粗利が１８０万
最終利益が５０万
単純に言いますと最終利益だけの部分を見るとそこまで
４人だからといって変わらなかったんです｡
例えば
このときにお客様が５０名で売り上げ１０００万
だとすると一人当たり売り上げ２０万になります｡
一人当たりの売り上げを３０万に変えますと同じ
売り上げには３４人で１０００万に到達するんです｡
このときの当社の業務は電気料金削減という業務でした
ので､訪問販売も出来ましたし､売り上げはお客様の電力
金額を下げた分からいただくという業務でしたので､
ほとんどが利益に近いこともありました｡
ですが､このときにでも今のお客様の数でどんどん値上げを
していきました｡
お客様の数も減りますが､その分仕事は楽になり
ｱﾌﾀｰもしていけるようになります｡それで利益は
変わらないんです｡
なんだか､
言っていることが分かるようで理屈っぽいですね｡
片桐は何が言いたいんでしょうか？
■もっと簡単に言いますと同じお客様の数で売り上げだけ
上げれば利益は上がります｡
お客様の数が､多少減っても売り上げが変わらなければ利益は
増えていきます｡
この理屈だけ分かっていただければ､御社の利益は増えるので
ないでしょうか
利益が増えるということは､考える時間を増やすことが
できます｡
ﾏｲﾅｽの補填だけのために働いていると頭が回転せず
いずれﾋﾟﾝﾁがきてしまいます｡
考える時間を作るためにも大きな利益の確保は
必要になってきます｡
ただし
利益が増えるということだけにﾎﾟｲﾝﾄをあてていますので
会社を大きくするとか方向性は確実に違ってくるとは思います｡
｢債務を減らして再起するぞ｣
そんな方だけ考えてみてください｡
それではまた
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是非皆様からのご意見お待ちしています｡
こちらまでお待ちしています｡
benkyoukai@cflutinc.com
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【編集後記】
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■７月１日今年も半年を切りまして早いものですね｡
私も早く何とか再生に向けて取り組んでいますが
調子が良くそして時が速く過ぎてくれることが
一番のｴﾈﾙｷﾞｰになっています｡
今年もﾗｽﾄ５ｹ月
こんなことを言っているのは私だけかも？
また来週
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■皆様から頂いたﾒｰﾙ
ご質問など掲載していきたいと思います｡
ﾒﾙﾏｶﾞの主旨ですが皆様がいろんな意見や感じ方経営に対して
人生問題に対して共有して解決できればと考えています｡
皆さんに見て頂きそれに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
少しはいろんな意見が聞け又､他の事でもお悩みの方など良いｱﾄﾞﾊﾞｲｽ
があるかもしれません｡
せひよろしくお願いします｡
ご投稿はこちらまで
benkyoukai@cflutinc.com
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*御意見 感想､質問なんでもありましたらﾒｰﾙ下さい *
*必ず返事書きます｡ *
*片桐 健 benkyoukai@cflutinc.com *
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発行元
_/_/_/ 勉強会事業 (KEN企業勉強会)
_/_/_/ 片桐 健 ken katagiri
_/_/_/ E-mail : benkyoukai@cflutinc.com
_/_/_/ URL : http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm
_/_/_/ KENSEO勉強会 http://seoken.net
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『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています｡
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000139065.htm
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