広告の真の効果と狙いが見える｢ＣＭ Marketing eye｣

広告の真の効果と狙いが見える　｢ＣＭ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｅｙｅ｣

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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆　2004.11.30　vol.4 ◇◆◇

　
　広告の真の効果と狙いが見える
　
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　　　　　　　　　　＼＼　ＣＭ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｅｙｅ　＼＼　

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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇　http://www.tems.ne.jp　◇◆◇


　冬も間近､お鍋のおいしい季節になりました｡今回は､健康の｢食｣

　ﾌﾞｰﾑのなか､最近ＣＩも行い､益々注目のﾐﾂｶﾝのＣＭを取り上
 
　げます｡ﾐﾂｶﾝｸﾞﾙｰﾌﾟは､今年で創業２００年という老舗､味ぽ
 
　んは４０年目を迎えるﾛﾝｸﾞﾗﾝ商品です｡その｢お馴染み定番商品｣

　において､売上ｼｪｱにおける商品ﾎﾟｼﾞｼｮﾝにより､とるべき広告
 
　表現戦略が大きく異なってくるというｹｰｽｽﾀﾃﾞｨです｡
 
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【今回のＣＭ＆Topic】
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◇◆　   お鍋､堂々ﾀﾚ！ 
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◇◆ 　  ﾐﾂｶﾝ
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◇◆　   味ぽん ｢味ぽんだ！鍋｣篇
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◆◇ とにかく｢お鍋｣を美味しく見せること
 
　何の変哲もない美味しそうなお鍋を囲む映像｡一見､｢全国お鍋振興

会｣（こんな団体は存在しないと思いますが）のＣＭにでも見えそうで

すね｡このＣＭに対し､｢商品名なんて覚えてないんだからＣＭとして

ﾀﾞﾒだよね｣と言う方いらっしゃるかもしれません｡
 
いや､今回はこれで､いいんです｡家族でお鍋を食べたくなってもらえ
 
れば･･｡
 

◆◇ ﾐﾂｶﾝの市場ｼｪｱ

　｢味ﾎﾟﾝ｣が含まれる加工酢のｶﾃｺﾞﾘｰ（範疇･分野）において､

ﾐﾂｶﾝｸﾞﾙｰﾌﾟのｼｪｱは圧倒的な７０.６％です｡（2003年富士経
 
済ﾃﾞｰﾀより）　これは何を意味するか､そうお鍋を食べると｢つけﾀﾞ
 
ﾚ｣となる加工酢ﾄｯﾌﾟのﾐﾂｶﾝｸﾞﾙｰﾌﾟの商品が一番売れるという

ことなのです｡全体のﾊﾟｲが大きくなることで､その取り分が最も多く

なるのが｢ﾄｯﾌﾟﾌﾞﾗﾝﾄﾞ｣に他なりません｡
 

◆◇ 対して２番手以下の戦略は

　ﾄｯﾌﾟﾌﾞﾗﾝﾄﾞの取る戦略に対し､２番手以下は｢いかに１番手にｼ
 
ｪｱを迫るか｣といった観点で､その施策は異なってきます｡今回のよ
 
うな利用促進の戦略を２番手がとると､ﾄｯﾌﾟﾌﾞﾗﾝﾄﾞに塩を送ること
 
になります｡ﾄｯﾌﾟでないﾋﾞｰﾙ会社が､かつて行った｢ﾋﾞｰﾙ飲用促
 
進ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ｣のように｡
 

◆◇｢唐沢の継続起用｣と｢用途の継続提案｣

　ﾐﾂｶﾝは､唐沢寿明を｢おとうさん｣｢おじいさん｣と様々に設定
 
し継続起用しています｡また､題材となる鍋も手を変え品を変え､｢ぽ
 
んさんま｣｢秋鮭とｷﾉｺのっけ焼き｣など様々な用途提案をしていま
 
す｡今回も一見すると｢普通の鍋｣と思ってしまいますが､｢水菜と冬
 
大根のｼｬｷしゃぶ｣と､季節感のあるなかなか珍しい鍋になっていま
 
す｡飽きさせず､｢食欲｣いや｢鍋欲｣をそそり､｢鍋の頻度向上｣に
 
貢献しています｡
 

◆◇ 漁夫の利･ﾗｯｷｰﾁｰﾑの存在

　そういえば､酢の利用頻度向上を狙った｢手巻き寿司｣ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
 
のとき､酢と同じように｢海苔｣が売れたり､ﾋﾞｰﾙのＣＭで｢ざる豆
 
腐｣が売れたりと､思わぬとろで｢ﾆｯｺﾘ｣の会社があったりします｡
 
ｷｬﾝﾍﾟｰﾝの陰で､そんなことを想像するのも､ちょっと楽しいかも
 
しれません｡
 
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【ＣＭ内容･ﾅﾚｰｼｮﾝ】　　
 
｢味ぽんだ！鍋｣篇　　　出稿開始日2004年11月13日　15秒素材(30秒素材あり)
 
　−映像−　　一家団欒でお鍋を囲むｼｰﾝ
　−音声･音楽−
　　　　♪湯気の中の君が好き･･･
　　　子供：｢わｰ｣｢わｰ｣
　　　子供：｢あげないもｰん｣｢うｰん｣
　唐沢寿明：｢みんなの味､さっぱり味｣
　　　子供：｢わｰ｣
　　　　♪ﾐﾂｶﾝ味ぽん､ゆずぽん
　　　　♪ﾐﾂｶﾝ
　−画面ﾃﾛｯﾌﾟ−
　　　　♪ＣＯＯＬ　ＤＲＩＶＥ　｢冬の魔法｣
　　　　　水菜と冬大根のｼｬｷしゃぶ
　　　　　新発売　 　
　　　　　ｍｉｚｋａｎ　やがて､いのちに変わるもの｡　　

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【発行者】ＣＭｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ （株）ﾃﾑｽﾞ　代表取締役　鷹野義昭

【ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ】http://www.tems.ne.jp

【ご意見･ご感想･ご質問】info@tems.ne.jp

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＜あとがき＞

今回は､ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの戦略策定にあたり､自社商
 
品ｼｪｱの位置づけの大事さについて触れてみました｡一個人の場合もそ
 
うですが､自分のﾎﾟｼﾞｼｮﾝを見極めることが､次のﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞにつ
 
なげていくのに､非常に重要なことだと思います｡でも､他人からはｷｯ
 
ﾁﾘ見えても､なかなか｢自分では自分のこと｣が見えにくいものですよ
 
ね｡だからこそ､ﾆｭｰﾄﾗﾙな視点で客観的な検証や提案ができる機関
 
の存在が重要になります｡ﾃﾑｽﾞでは､第三者的な立場から広告を評価･
 
ｱﾄﾞﾊﾞｲｽを行っていくﾊﾟｯｹｰｼﾞを用意しています｡広告のﾌﾟﾛであり
 
ながらﾌﾟﾚｲﾔｰでもある広告主･広告代理店とは異なった｢中立視点で
 
のｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ｣が特徴となっています｡
 
｢広告･宣伝｣ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞﾘｰﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ：
http://www.tems.ne.jp/product/advisory_program.html


 
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＜ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ相互紹介＞
　 広告･ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ担当者が集まる｢広告担当ﾄﾞｯﾄｺﾑ｣
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