広告の真の効果と狙いが見える｢ＣＭ Marketing eye｣

広告の真の効果と狙いが見える　｢ＣＭ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｅｙｅ｣　vol6

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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆　2005.1.18 vol.6  ◇◆◇

　
　広告の真の効果と狙いが見える
　
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　　　　　　　　　　＼＼　ＣＭ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｅｙｅ　＼＼　

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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇　http://www.tems.ne.jp　◇◆◇


　新年がｽﾀｰﾄし早半月が過ぎてしまいました｡皆さん､お正月気分

　はすっかり抜けましたでしょうか｡そういえば､今年はﾄﾘ年､新潟
 
　の震災から上越新幹線も全線復旧し､元気を取り戻したＪＲ東日本の
　
　｢ﾀﾞﾁｮｳ｣たちが今回のﾃｰﾏです｡

　ただし､今回の題材は､ＪＲ東日本管内以外の皆さんにはあまり馴染
　
　みのないＣＭをとりあげてしまっています｡関東圏以外の方､大変申
　
　し訳ありません｡

　こちらのｱﾄﾞﾚｽから､動画画像がご覧いただけます｡このＣＭ､初
 
　めてみると､相当な驚きと､えもいえぬうれしさ？？？があるかもし
　
　れません｡　→http://www.jreast.co.jp/tabidoki/tvcm/#jsp
　
　＊画像はｽﾎﾟﾝｻｰのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞへのﾘﾝｸとなります｡
　　ﾘﾝｸ先が変更されている場合がありますがご了承ください｡

  ★ＣＭ画像ｲﾒｰｼﾞｲﾗｽﾄ付きのｺﾗﾑはこちらのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞから
　　　　　　http://www.tems.ne.jp/column.html
　　
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【今回のＣＭ＆Topic】
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◇◆　   羽ばたけﾀﾞﾁｮｳ！
◆◇　　
◇◆ 　  ＪＲ東日本　JAPAN  SNOW  PROJECT 
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◇◆　   ｢ＴＲＩＰＬＥ　ＪＵＭＰ｣篇
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◆◇ え､競合じゃなかったの？

　このＣＭ最後のｸﾚｼﾞｯﾄ｢ＪＡＬ×ＪＲ×ＡＮＡ｣にﾋﾞｯｸﾘした

方も多かったと思います｡でも､冷静に考えてみれば､首都圏からｽｷ

ｰ場へのｱｸｾｽ交通機関としては､鉄道と飛行機は､さほど競合関係

（＝商売上のﾗｲﾊﾞﾙ）にはないのかもしれません｡上･信越方面は新

幹線､北海道は飛行機と棲み分けられ､せいぜい交通手段での競合は安

比高原といった北東北あたりでしょうか｡


◆◇　ｽｷｰ人口の推移って

　 約１０年前の１９９３年には１７７０万人だったものが､２００３年

は７６０万人と実に５７％も減っています （社会経済生産性本部｢ﾚｼﾞ

ｬｰ白書｣より）｡　これにｽﾉｰﾎﾞｰﾄﾞ人口がﾌﾟﾗｽされますが､確か

に昔に比べてｹﾞﾚﾝﾃﾞが本当に空いていますよね｡


◆◇ 昨年からの継続起用　

　このＣＭに登場するﾀﾞﾁｮｳは､前ｼｰｽﾞﾝのｷｬﾝﾍﾟｰﾝから起用さ

れ､今ｼｰｽﾞﾝも継続されています｡このことは､一般の生活者が摺り込
 
みによるＣＭのわかりやすさ（＝ｺﾝｼｭｰﾏへのｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ効
 
率の上昇）同様に､手をつないだＪＡＬ･ＡＮＡの担当者や決裁者を説得
 
するにも話が早かったと思います｡そう､｢あの去年やってたﾀﾞﾁｮｳの
 
ＣＭに相乗りすることになります｣と｡
 

◆◇　あの ○○ のＣＭといえること
 
｢ﾀﾞﾁｮｳがｽｷｰをするＣＭ｣といって､他のＣＭを思い浮かべること
 
はないでしょう｡これは､ＣＭを印象づける記号となっているのはもとよ
 
り､ＣＭを特定できる｢他にはないﾕﾆｰｸさ｣を兼ね備えていることの
 
証しでもあります｡
 

◆◇ 利益を共に分かち合えること

　同一ｶﾃｺﾞﾘｰ市場の活性化を図る｡つまり､この御時世､お客を奪い
 
合うことからお客を協働で創造していくことが大事になってきているかと
 
思います｡このことは､単に安さを売りにお客を奪い合い､結果的に自分
 
たち､そしてその業界全体の首を締める構造から脱却することにつながる
 
のではないでしょうか｡さて､皆さんの周りでも､先入観から競合と思っ
 
ていた企業が､商材によっては､強い味方となる｢商売上の同士｣だった
 
りすることが､冷静に考えてみるとあるかもしれません｡
 
 
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【ＣＭ内容･ﾅﾚｰｼｮﾝ】


●｢ＴＲＩＰＬＥ　ＪＵＭＰ｣　出稿開始日2004年12月3日15秒素材
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（30秒素材あり）

−映像−　
　　　　　ｹﾞﾚﾝﾃﾞで回転やｼﾞｬﾝﾌﾟをしながらｽｷｰをする
　　　　　３羽のﾀﾞﾁｮｳたち
−音声−
　　　　　ＮＡ：ｳｨｳｫﾝﾄ､ｽﾉｰ！
−画面ﾃﾛｯﾌﾟ−
　　　　　ＷＥ　ＷＡＮＴ　ＳＮＯＷ！
　　　　　ＪＡＰＡＮ　ＳＮＯＷ　ＰＲＯＪＥＣＴ
　　　　　ＪＡＬ×ＪＲ×ＡＮＡ
 

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【発行者】ＣＭｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ （株）ﾃﾑｽﾞ　代表取締役　鷹野義昭

【ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ】http://www.tems.ne.jp

【ご意見･ご感想･ご質問】info@tems.ne.jp

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＜あとがき＞

ＪＲ各社のＣＭには､素晴らしい素材がたくさんありますが､放送ｴﾘｱ
 
の限定など地域性があるため､全国の皆さんにご覧いただいている当ｺﾗ
 
ﾑで取り上げるのは難しいものがあります｡

関東圏では有名な､ＪＲ東海の京都ｷｬﾝﾍﾟｰﾝも､当然関西地区では流
 
れていません｡そのため､私どもが､関東以外のｸﾗｲｱﾝﾄさんに対し
 
広告戦略のｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ＊をする際､良いＣＭ表現の例え話として活
＊http://www.tems.ne.jp/product/advisory_program.html

用できなく残念に思うことがあります｡ＪＲ東海としては､自社の利用促
 
進ですから､新幹線のＪＲ東海区間に乗ってもらわなければ意味がなく､
 
当然､大阪や九州で｢京都ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ｣を行わないわけです｡ところで､
 
ＪＲ東海の｢象徴｣ともなっているような｢京都｣ですが､その玄関口の
 
京都駅は､ＪＲ西日本管内なんですよね｡余談ですが･･｡

さて､今回題材のｽﾉｰｽﾎﾟｰﾂ｡今ｼｰｽﾞﾝ､年末は雪不足も懸念され
 
ていましたが､１月１８日現在､ＪＲ東日本が力を入れる新潟県ＧＡＲＡ
 
湯沢ｽｷｰ場も積雪３１０ｃｍとﾌｶﾌｶ雪がたっぷりです（一昨日､私
 
がこの目で確かめてきています）｡
 
若者そしてお父さんお母さんも､皆､寒さにめげずに､もっと外で遊びま
 
しょう｡そして､景気低迷を吹っ飛ばすためにも､大いにﾘﾌﾚｯｼｭに
 
出掛けませんか｡
 
 
----＜ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ相互紹介＞-------------------------------------
　〜 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ･ｲﾝｻｲﾄ 〜　｢効果的な広告計画の立て方｣ 　
　発行：正田ARCOMｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ　
　http://www.mag2.com/m/0000115622.htm
  広告してもどうも効果が出ない？　もっと効果的な広告活動を！と悩んで
  いませんか｡｢効果的な広告計画の立て方｣について､広告戦略､調査､
　表現､媒体選択､効果測定等の説明･提案を行います｡ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ･
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　します｡少し､硬いですが､きっとお役に立ちます｡
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