広告の真の効果と狙いが見える｢ＣＭ Marketing eye｣ |
2005.02.28
広告の真の効果と狙いが見える ｢ＣＭ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｙｅ｣ vol7
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ 2005.2.28 vol.7 ◇◆◇
広告の真の効果と狙いが見える
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＼＼ ＣＭ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｙｅ ＼＼
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最近､ﾃﾚﾋﾞを見ていると､生命保険のＣＭをよく見るようになった
と感じるのは気のせいでしょうか｡
新規にｵﾝｴｱされたＣＭ素材数という観点から､生命保険のｶﾃｺﾞ
ﾘｰでｶｳﾝﾄしてみると､１９９９年では１１３本だった新ＣＭが､
５年後の２００４年では､５３２本にまでのぼっています｡（＊）
さて､そのなかで今回取り上げるｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝのＣＭ､年間で何本
くらい新しくｵﾝｴｱされているのでしょうか｡
（＊ﾆﾎﾝﾓﾆﾀｰ･ｺﾏｽﾄによる調べ／関東地区で１年間にｵﾝｴ
ｱ開始されたＣＭ数／秒数違い等はそれぞれ別素材としてｶｳﾝﾄ）
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【今回のＣＭ＆Topic】
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◆◇ 念には念を､転ばぬ先の安心保険！
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◆◇ ｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝ
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◆◇ てごろでがっちり入院保険（天海祐希）
◇◆
◆◇ いっしょうおまかせ入院保険（ﾗｻｰﾙ石井）など
◇◆
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◆◇ ｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝの新規ＣＭは年間３１４本
昨年１年間でｵﾝｴｱ開始された生命保険の新ＣＭは､５３２素材で
した｡そのなかでｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝの新規ＣＭは､実に半数以上の３１４
本を占めています｡秒数違いがあるとはいえ､単純平均すると１日１本
の割合で､ｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝから新しいＣＭが流れていることになります｡
◆◇ 様々な切り口からの展開
いかに身近に､現実感を持って､わかりやすく保険を訴求するか｡そ
んな意味からも様々な言い回しのＣＭが必要になってくると思います｡
それぞれのｼﾁｭｴｰｼｮﾝの違いで､受け手がどこかでﾋﾟﾝとくる設
定をする｡その結果として､多くのＣＭが世に送り出されることになる
のでしょう｡また一方で､違ったＣＭでｼﾘｰｽﾞ展開することは､これ
だけ大量に流れている同一企業のＣＭに｢飽き｣をこさせないための手
法でもあるのです｡
◆◇ ﾀｰｹﾞｯﾄそれぞれの目線に合わせたﾀﾚﾝﾄ起用
ｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝは各保険商品に､加山雄三､鈴木史朗､魚住りえ､ﾋﾞ
ﾋﾞる大木､及川光博､草刈正雄､朝岡聡､戸田恵子､宮川俊二､山崎一
などなど様々な年齢層･立場設定で多くのﾀﾚﾝﾄを起用しています｡
ﾀﾚﾝﾄを使うとＣＭｲﾝﾊﾟｸﾄが獲得できる反面､現実感が薄れてし
まうことがありますが､その辺の｢身近感の醸成｣は上手く料理されて
います｡
◆◇｢保険のおばちゃん｣から｢０１２０｣､そして｢ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ｣へ
販売員を通じて商品を紹介し販売していく方法を､ﾌﾟｯｼｭ戦略
（ｐｕｓｈ＝押す･推奨販売）といいます｡近年の生命保険の販売は､
既存国内大手生保を含めて､そのﾌﾟｯｼｭ戦略から､消費者が自発的に
動き加入していくﾌﾟﾙ戦略（ｐｕｌｌ＝引く）に移行してきていると思
います｡保険はどこも同じという時代が変わってきているなか､かつて
の保険外交員の競争支援（｢ほらＣＭでやってるあの保険･･｣という
勧誘ﾌﾚｰｽﾞづくり）から広告目的が変化したことが､内容理解を重視
し､申し込みにまでﾀﾞｲﾚｸﾄに誘引する今の広告展開に結びついてい
るのです｡
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【ＣＭ内容･ﾅﾚｰｼｮﾝ】
●｢てごろでがっちり入院保険｣（天海祐希）
出稿開始日2004年12月28日 30秒素材
－映像－ お店でﾏﾌﾗｰを試着している天海祐希
－音声－ 天海：｢んｰ｡１万円のﾏﾌﾗｰは確かにあったかいけど､
入院ってことになった場合､いい治療をうけたいし､
ﾃﾚﾋﾞはいるし､ﾊﾟｼﾞｬﾏもｸﾘｰﾆﾝｸﾞ代も｡あ
っ､個室選ぶと毎日５０００円とかかかっちゃうし､
1日あたり１万円って､多分すごくあったかいんだろ
うな｡ふところに｡ふｰん｣
ＮＡ：ｱﾘｺの｢てごろでがっちり入院保険｣
天海：｢資料のご請求は､0120-117117にお電話ください｣
－画面ﾃﾛｯﾌﾟ－
･入院してしまった場合､いい治療の費用 ﾃﾚﾋﾞ代 ﾊﾟｼﾞｬ
ﾏ代 ｸﾘｰﾆﾝｸﾞ代 文庫本 ｸﾛｽﾜｰﾄﾞﾊﾟｽﾞﾙ 差額
ﾍﾞｯﾄﾞ代
･一泊二日の短期入院から 入院日額１０,０００円保障
･手術給付金 ４０･２０･１０万円
･無事故ﾎﾞｰﾅｽ ２０万円
･１日あたりの保険料 約１３４円
･無事故ﾎﾞｰﾅｽ付き ｱﾘｺのてごろでがっちり入院保険
日額10，000円
･資料のご請求は､0120-117-117にお電話ください｡
･ﾎｯと安心な保険 ｱﾘｺ ＡＩＧ ｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝ
●｢いっしょうおまかせ入院保険｣（ﾗｻｰﾙ石井）
出稿開始日2005年02月01日 30秒素材
－映像－ ﾏﾗｿﾝをしているﾗｻｰﾙ石井
－音声－ ｱﾅｳﾝｻｰ：｢ｱﾘｺの『いっしょうおまかせ入院保険』に
入ったﾗｻｰﾙ選手､快走中です｣
ﾗｻｰﾙ石井：｢人生何が起こるかわかりません｡うわｰ！｣
ｱﾅｳﾝｻｰ：｢おおｰっと､転倒｣
ﾗｻｰﾙ石井：｢大丈夫！もし入院したら､１日１万円など充
実の保障があります｣
ｱﾅｳﾝｻｰ：｢次の１０年は健康でしたね｣
ﾗｻｰﾙ石井：｢はい｡２０万円の健康ﾎﾞｰﾅｽ｡これは､健康
なら１０年ごとに何度も貰えます｣
ｱﾅｳﾝｻｰ：｢掛け捨てじゃないのがいいですよ｣
ﾗｻｰﾙ石井：｢保険料も上がりませんしねｰ｣
ｱﾅｳﾝｻｰ：｢ますますｱﾘｺの『いっしょうおまかせ入院
保険』｡資料は今すぐ､0120-117-117｣
－画面ﾃﾛｯﾌﾟ－
･ｱﾘｺのいっしょうおまかせ入院保険 健康ﾎﾞｰﾅｽ付き
･ﾗｻｰﾙ石井 ４８歳､いっしょうおまかせ入院保険に加入
･入院１日あたり10,000円 手術の場合40･20･10万円
･１０年間健康で過ごすと 健康ﾎﾞｰﾅｽ２０万円
･更新による保険料ｱｯﾌﾟなし
･ｱﾘｺのいっしょうおまかせ入院保険 健康ﾎﾞｰﾅｽ付き
･資料請求は ０１２０－１１７－１１７
･ﾎｯと安心な保険 ｱﾘｺ ＡＩＧ ｱﾘｺｼﾞｬﾊﾟﾝ
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【発行者】ＣＭｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ （株）ﾃﾑｽﾞ 代表取締役 鷹野義昭
【ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ】http://www.tems.ne.jp
【ご意見･ご感想･ご質問】info@tems.ne.jp
このﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して
います｡配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000140927.htm
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＜あとがき＞
終身雇用体系や年金制度の崩壊などが大きく叫ばれる…｡こんなご時世
ですから､将来への不安から保険を再検討する方も多いのでしょうか｡
なにはともあれ､自由化の波と外資系の参入もあり､生命保険市場は､
より活性化していることは間違いないようです｡
ところで､ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの世界にも､同じ｢保険｣という言葉づかい
として､｢保険として 調査を行う｣と言う担当者がいます｡しかしな
がら､これは決してﾘｽｸﾍｯｼﾞのための機能を成していないことをあ
らためて認識したいと考えます｡こういった動機の調査では､肯定的な
調査結果のみを追求し､担当者の責任回避のための材料として､その逃
げ口を用意するだけになってしまうことが多いようです｡
保険も､広告も､調査も､｢何のために｣という目的を明確にし､その
効用を客観的に判断することが大事なのでしょう｡
(関連情報）
ﾃﾑｽﾞﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞｲﾝﾌｫﾒｰｼｮﾝ｢調査実施にあたって｣
http://www.tems.ne.jp/market/semi_01.html
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