広告の真の効果と狙いが見える｢ＣＭ Marketing eye｣

広告の真の効果と狙いが見える　｢ＣＭ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｅｙｅ｣　vol.16

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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆　2006.5.31  vol.16 ◇◆◇

　
　広告の真の効果と狙いが見える
　
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　　　　　　　　　　＼＼　ＣＭ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｅｙｅ　＼＼　

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◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇　http://www.tems.ne.jp　◇◆◇


　皆様､大変ご無沙汰しておりました｡

  本業の広告ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞが多忙を極め､ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝの発行

  に間が空いてしまい､大変申し訳ありませんでした｡

  さて､景気が悪くなると､真っ先に削られるのが広告である反面､
  
  景気上昇にいち早く反応し､たちどころに活性化してくるのも､こ

  の業界です｡

  昨今､景気回復が叫ばれるなか､まさにその象徴ともいえるような

　素材を今回は取り上げています｡｢安い｣ことが絶対的に良いとさ

　れた時代から､｢高い｣ことへの肯定を堂々と成立させたＣＭです｡

    
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【今回のＣＭ＆Topic】
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◇◆　　値切りを許さない､｢根切りもやし｣！
◆◇　　　　　
◇◆ 　 雪国まいたけ
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◇◆　　雪国もやし　（はなわ）
◆◇　　　　　　
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◆◇  逆手にとっての開き直り

　　｢絶対するな｣と言われると､ついやってしまいたくなる｡子供

　のころのあの衝動を､このＣＭから思い起こした人も多かったので

　はないでしょうか｡

　　｢高いから絶対買うな！｣と､ＣＭでここまでｷｯﾊﾟﾘと言われ

　ると､かえって好奇心がそそられます｡通常､ＣＭにおいて､商品

　をさげすむことは､基本的に禁じ手といわれています｡そんななか､

　この見事な｢開き直り｣は､むしろ商品自体の｢相当の自信｣を感

　じさせます｡


◆◇  ｼﾝﾌﾟﾙで､頭に残るﾒﾛﾃﾞｨｰ
　
　　さて､このＣＭ､徹底的にｵﾘｼﾞﾅﾙｿﾝｸﾞを活用しています｡

　最初わたしも､ＴＶの音声だけを聞いたのですが､｢あれ､はなわ

　の新ﾈﾀ？？？｣と､一瞬耳を疑いました｡再度､注意深く聞いて

　みると､なんと本物のＣＭでﾋﾞｯｸﾘ｡

　　このように､ﾒﾛﾃﾞｨｰによる耳からの伝達をｼﾝﾌﾟﾙに行って

　いることが､ｲﾝﾊﾟｸﾄによる残存効果をより強くしています｡普

　段の何げない日常生活のなかでも､はなわの歌が頭をｸﾞﾙｸﾞﾙと回

　ってしまいます｡そのﾒﾛﾃﾞｨｰがｽｰﾊﾟｰの野菜売り場の前では､

　さらに増幅されることに違いありません｡
　
　　また､家事との｢ながら視聴｣が多い主婦への対応が､耳からの

　確実な伝達で､しっかりとられていることも見逃せません｡


◆◇  もやしの地位向上

　　もやし単品のＣＭは今までほとんど流れたことがありません｡ﾚ

　ﾀｽやｷｬﾍﾞﾂなどのﾒｲﾝとなる野菜に比べ､もやしの存在自体

　をあまり気にしていませんでしたが､このＣＭで妙に地位が上がり､

　もやしなどの周辺野菜にも目が向くようになった気もします｡かつ

　ての舞茸のように､ＣＭで需要の掘り起こしのできる､隠れた商品

　ｶﾃｺﾞﾘｰが他にもあるのかもしれません｡


◆◇  雪国まいたけのﾌﾞﾗﾝﾄﾞをﾊﾞｯｸｸﾞﾗﾝﾄﾞに

　　何も知らない･聞いたこともない商品ﾌﾞﾗﾝﾄﾞで､｢高いよ〜｣

　といわれたら躊躇しますよね｡このＣＭは､既に実績のある｢雪国

　まいたけ｣をﾊﾞｯｸｸﾞﾗﾝﾄﾞとしていることにより､成立している

　ことにも注目したいと思います｡適正価格で良いものを世に送り出

　してきた実績のあるﾌﾞﾗﾝﾄﾞをﾍﾞｰｽに販売される､高品質の｢根

　切りもやし｣だからこそできる｢開き直り｣なのです｡


◆◇  これからは､｢高い！｣がﾌﾟﾗｽの言葉にも

　　景気が低迷していたここ最近､生鮮食品や日用品などの消費財で､

　｢高い｣＝｢悪｣と決め付けてしまうところが強く感じられていま

　した｡そしてその結果､｢安さ絶対主義｣からくる､昨今のﾃﾞﾌﾚ

　を生みだす元凶のひとつとなったとも思います｡

　　これからは､良いものを適正価格で手に入れることが､お互いの

　ﾒﾘｯﾄへとつながることにﾒｰｶｰも生活者も､もっと気付くべ

　きでしょう｡そして､もやしに代表される低価格帯商品のなかでも

　｢高くても生き残れる｣ことが､付加価値のある商品の証につなが

　り､安全性を含めた高い品質を裏付けることにもなると思います｡

　　｢まずい｡もう一杯！｣と俳優の八名信夫が顔をゆがめている青

　汁のＣＭがありました｡こんな一見すると､逆説的ではあるものの､

　必ずしもﾈｶﾞﾃｨﾌﾞにならないｲﾝﾊﾟｸﾄを持ったｷｰﾜｰﾄﾞが､

　世の中にはまだまだ存在しているのかもしれません｡


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【ＣＭ内容･ﾅﾚｰｼｮﾝ】

●｢雪国もやし｣　出稿開始日2006年4月29日　15秒素材

　−映像−
　　　　ｽｰﾊﾟｰ店内で歌っている､はなわ
　　　　はなわの唄を聞いて､
　　　　隣の人のｶｺﾞにもやしを入れて満足する眼鏡の主婦

　−音声−
　　　　はなわ　:♪雪国もやしは〜
　　　　　 　　　　めちゃめちゃ高いから〜
          　　　　 みんな絶対買うなよ〜
　　　　　　　　　 雪国もやしっ
　　　　　　
         　　　　  高いよ！
　　　　　　
　−画面ﾃﾛｯﾌﾟ−
　　　　雪国まいたけ


動画ﾘﾝｸ：http://www.maitake.co.jp/05special/cm_hanawa.html
＊動画･画像はｽﾎﾟﾝｻｰのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞへのﾘﾝｸとなります｡
　ﾘﾝｸ先が変更されている場合がありますがご了承ください｡

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【発行者】ＣＭｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ （株）ﾃﾑｽﾞ　代表取締役　鷹野義昭

【ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ】http://www.tems.ne.jp

【ﾊﾞｯｸﾅﾝﾊﾞｰ】
   http://www.tems.ne.jp/marketing-column/column_backno.html

【ご意見･ご感想･ご質問】info@tems.ne.jp
 
 このﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用し
 ています｡配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000140927.htm

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＜あとがき＞

　私たちが新商品の開発を担当するとき､商品の値付けに非常に苦

　労します｡生活者にとって高く感じられることなく､競合他社と

　の競争に十分耐えられ､なおかつﾒｰｶｰ側の利益が確保できる

　価格帯を設定するわけです｡

　特に生鮮食料品は､ｽｰﾊﾟｰなどの流通の店頭に､商品を置いて

　もらわなければ始まりませんので､とりわけ価格の設定に敏感に

　なります｡新商品を店で取り扱うかどうかを決める流通のﾊﾞｲﾔ

　ｰからの､｢もっと安くしなければ､店頭に置けないよ｣の一言

　に､もろくもﾒｰｶｰは屈し､値崩れの引き金となる場合もしば

　しばあります｡

　しかしながらこれからは､今までのような大量に商品を売りさば

　き､薄い利益を積み上げていく｢売上高｣の増大よりも､高付加

　価値商品として高い｢利益率｣を確保していくことに目が向いて

　いくことになるでしょう｡

　ﾒｰｶｰ側の企業も臆することなく､品質の｢良いものは良い｣

　という信念を原点として､生活者の判断力を信じて､しっかりし

　た値付けをしていく自信と勇気も今後は必要だと思っています｡


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