ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学

ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ　『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学』１４２号

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　皆様､こんにちは 有限会社ﾘﾝｸｱｯﾌﾟｽﾀｯﾌの竹野です｡
　ﾒﾙﾏｶﾞ　＝＝　ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ　
　『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法』の１４２号です｡



　ひとりごと


　最近は暖かいですよね｡

　北海道で３０度を記録したとか｡｡｡


　しかし､事務所が寒いのです｡

　外は暖かいのに､事務所はﾋﾝﾔﾘしています｡


　去年は､こんな感じはなかったのですが｡


　もしかして･･･

　まだ､夏ではないですが､背筋の寒いこの頃です｡






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　■｢分析力｣
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　今回は､｢分析力｣です｡


　最近､｢ﾃﾚｱﾎﾟ代行｣の打ち合わせが多く､
　割と多いのが､他の会社に頼んでいたがうまくいかなかった｡

　そこで､私が呼ばれるというｹｰｽが続きました｡


　とても､ありがたい事なのですが｡｡｡｡


　打ち合わせをしていて､｢どうして他社がﾀﾞﾒだったのか？｣


　この様に質問すると､明確な回答が無い事が多いです｡

　何となくﾀﾞﾒだった､ｱﾎﾟが取れなかった｡

　そこで業者を変える｡


　ｾﾐﾅｰでの質問でも同じ様な事が起こります｡

　｢ｱﾎﾟが取れないです｡どうしたら良いでしょうか？｣

　この様に聞かれたら､私は｢ご自分ではどこが悪かったと思いますか？｣
　と聞きます｡


　そうすると､何となくﾀﾞﾒだったとなってしまいます｡

　何となくﾀﾞﾒ｡
　ﾀﾞﾒでもそのやり方で続けるので､ずっとｱﾎﾟが取れない｡



　なかなか分析をしない方が多いようです｡


　ﾘｽﾄが悪いのか？

　ｽｸﾘﾌﾟﾄが悪いのか？

　掛けた時間が悪いのか？

　ｱﾎﾟが取れない場合はそれなりの理由があります｡

　明確には答えはないにしろ､こうだろうとは考えられます｡


　そもそも､提供する商品やｻｰﾋﾞｽが悪い場合もあります｡

　世の中で､かなり普及してしまっているものは商品の寿命が来ているので､
　売れません｡

　または､相手にまったく必要ないものも売れません｡


　お客様の反応から､こういった事を理解して進めないといけません｡



　ｱﾎﾟが取れなかったら一度､立ち止まって分析をした方が良いです｡


　それには､｢記録｣を取っておく事が必要です｡



　数字と書き残した事から対策を考えましょう｡


　変わらないと､ずっとｱﾎﾟは取れません｡


　しかし､変化を嫌う人は多いです｡

　慣れているやり方は安心です｡

　でも､ｱﾎﾟが取れていない場合は､変化しないといけません｡

　何となく流れしまうのは良くない事です｡








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　■今回のひとこと


　ＧＷ中はゆっくり出来るかと思いましたが､

　急遽､執筆の仕事が入ってしまい｡

　ひたすら､書いていました｡


　また､腱鞘炎が｡

　まだ直っていません｡

　ＰＣを打つのをやめないと､直らないようです｡









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