ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学 |
2008.05.21
ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ 『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学』１４４号
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ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ
『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学』
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皆様､こんにちは 有限会社ﾘﾝｸｱｯﾌﾟｽﾀｯﾌの竹野です｡
ﾒﾙﾏｶﾞ ＝＝ ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ
『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法』の１４４号です｡
ひとりごと
先週の土曜日に某保険会社向けのｾﾐﾅｰがあったので､
電車に乗っていたところ､変わった方を発見しました｡
ご自分のﾒｶﾞﾈの席を確保する方です｡
まぁ～､土曜日の午前中だったので､それほど込んではいないので､
迷惑にはなっていませんでしたが･･･
自分の横に､ﾒｶﾞﾈをﾀｵﾙに置いています｡
自分と席とﾒｶﾞﾈの席の２つがあります｡
ちなみに､ｾﾐﾅｰの場所が築地だったので､お昼は｢ﾏｸﾞﾛ丼｣を
食べました｡
美味しかったですが､築地の土曜日は観光地化していますね｡
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■｢決めた事はやる｣
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今回は､｢決めた事はやる｣です｡
最近は｢ﾃﾚｱﾎﾟ代行｣のお問合せを多数頂いております｡
打ち合わせをして､実際に行っている数が､かなり増えています｡
先週も､なかなか取れない代行の修正･分析で､ｱﾎﾟｲﾝﾀｰと
打ち合わせをして､私も実際にやってみました｡
ここで､気づきがありました｡
私自身にも言える事です｡
｢人は怠け者なので､決めてもなかなかやらない｣
例えば､私がやっていて､ある段階でｱﾎﾟが取れました｡
そうすると､私はそのｱﾎﾟが取れた流れを分析する必要があります｡
きちんと分析をして､その内容をｱﾎﾟｲﾝﾀｰの方々に伝える役目があります｡
これは､私の仕事なので､やらなければならない事です｡
それをやっていると時間が過ぎます｡
私がやろうとしていたﾃﾚｱﾎﾟの時間を過ぎてしまいます｡
そうすると､｢分析をしたから､時間がきたから｣と言ってﾃﾚｱﾎﾟを
やらない様に考える自分がいます｡
｢まぁ､いいか｣という曖昧加減が生まれます｡
ここで､よっぽどしっかりとした気を持たないと､
ﾃﾚｱﾎﾟを途中でやめてしまいます｡
途中でやめると｢ｸｾ｣が付きます｡
･資料が遅れたらいいか｡
･ｱﾎﾟが１件取れたらいいか｡
･今日は取れそうもないからいいか｡
こんな感じで｢まぁ､いいか｣になってしまいます｡
しかし､一度楽な方にいってしまうと､なかなか戻ってこれません｡
明日はきちんとやる｡
ﾘｽﾄが良ければやる｡
体調が良ければやる｡
こんな言い訳をします｡
ﾏﾗｿﾝﾗﾝﾅｰには､こんな事があるそうです｡
苦しくて､途中でやめてしまうと､完走できないｸｾが付くそうです｡
ﾏﾗｿﾝは､体力的にも精神的も苦しいので､完走できない事も
あるかと思います｡
しかし､あまり頻繁に､途中棄権をしていると､甘えが出て､
それを体や心が覚えると､良くないそうです｡
ﾃﾚｱﾎﾟも同じ事が言えます｡
今日は取れそうもないから｡
お客さんのところへ､行かなくていけないから｡
やらない理由はいくらでも考えられます｡
そして､そういうｸｾを付けてしますと､ﾃﾚｱﾎﾟが出来なくなります｡
少なくても､電話をする件数か時間のどちからを決めて､
その決め事に従うべきです｡
丁度､先週､私は｢まぁ､いいか｣になりそうになりました｡
しかし､思いとどまって決めた件数をやりました｡
次の予定もあったので､危ないところでしたが､なんとかやり切りました｡
ﾃﾚｱﾎﾟは｢ﾏｲﾝﾄﾞ｣のｺﾝﾄﾛｰﾙが一番難しいので､
うまくｺﾝﾄﾛｰﾙしましょう！！
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