ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学

ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ　『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学』１４５号

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　皆様､こんにちは 有限会社ﾘﾝｸｱｯﾌﾟｽﾀｯﾌの竹野です｡
　ﾒﾙﾏｶﾞ　＝＝　ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ　
　『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法』の１４５号です｡



　ひとりごと


　竹野恵介　殴られました（涙｡｡｡）


　いやｰｰｰ､殴られました｡

　完全にﾉｯｸｱｳﾄです｡



　でも､喧嘩ではありません｡

　出勤時に階段を上がっていたのですが､
　前のおじさんが､ﾘｯｸｻｯｸから定期を出して､
　けっこう勢い良く､背中に背負う時に､殴られました　ﾘｯｸｻｯｸに！！

　ﾒｶﾞﾈがｺﾝﾄの様に､斜めになりました｡


　おじさんに文句を言いますが､｢何が悪い｣みたいな感じです｡


　何かする時は､周りを気にして欲しいものです｡



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　■｢ＵＳＰはひとつだけ｣
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　今回は､｢ＵＳＰはひとつだけ｣です｡



　ＵＳＰとは､ﾕﾆｰｸ･ｾｰﾙｽ･ﾎﾟｲﾝﾄの略です｡

　簡単には､｢ｾｰﾙｽﾎﾟｲﾝﾄ｣の事です｡


　ｺﾝｻﾙや代行のｽｸﾘﾌﾟﾄ作成の時に､議論になるのですが｡

　多くの方が｢ｾｰﾙｽﾎﾟｲﾝﾄ｣を複数言いたがります｡

　もしくは､｢総合｣と言ってくれと｡



　総合人材派遣会社

　ＡとＢとＣに強い会社です｡


　出来る事は複数あって良いのですが､すべては｢ｾｰﾙｽﾎﾟｲﾝﾄ｣
　にはなりません｡


　あれも出来る､これも出来るとなると､受け手は｢では､一体何が出来るの？｣
　となってしまいます｡


　しかし､ﾃﾚｱﾎﾟする方は､こんなにたくさん出来る会社ですと
　ｱﾋﾟｰﾙしたがります｡


　でも､私は絶対に｢ＵＳＰはひとつだけ｣だと思っています｡


　例えば､弊社のﾃﾚｱﾎﾟ代行は､大きなｶﾃｺﾞﾘｰで考えると
　｢ﾃﾚﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｣の分野になります｡
　では､弊社が｢ﾃﾚﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｣の分野で戦うとどなるのか？

　間違いなく勝てません｡

　｢ﾃﾚﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｣の分野には､大手企業･有名企業がたくさん居ます｡

　人員数･会社の知名度　勝てる要素はありません｡


　しかし､｢ﾃﾚﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｣の分野の中の｢ﾃﾚｱﾎﾟ代行｣なら勝てる要素
　があります｡

　ﾃﾚｱﾎﾟ職人としての私の知名度･ｱﾎﾟ取りのﾉｳﾊｳ等々


　戦いは勝てるところで､きちんと勝つのです｡



　ﾗﾝﾁｪｽﾀｰの戦略でも､｢弱者の選択｣があります｡

　ｼｪｱの低い企業が､ｼｪｱの高い企業の土俵で戦っても勝てません｡



　弱者が勝つためには､例えば､

　ｴﾘｱを細分化して勝てるｴﾘｱをひとつずつ増やしていく｡

　勝てる分野をひとつずつ増やしていく｡


　こういった戦略が必要です｡



　ﾃﾚｱﾎﾟの場合は､初めての電話なので､完結に用件が相手に
　伝わらなくてはいけません｡

　総合○○会社

　ＡとＢとＣに強い会社です｡



　これでは､相手には響きません｡



　もし､｢ｾｰﾙｽﾎﾟｲﾝﾄ｣が複数ある場合は､
　まず､Ａを言って､それがだめなら｢Ｂはどうですか？｣｢Ｃもやっていますが｣
　こんな会話が望ましいです｡


　ＡがＮＧの場合､ＢとＣを用意しておいて､それを出すのです｡


　例えば､人材派遣で
　私｢経理専門でやっています｣

　相手｢いや､経理は今は居るな｣

　私｢では､人事･総務の人員もいますが｣

　相手｢あ､人事なら不足している｣


　これが､総合と言ってしまうと

　私｢総合人材派遣会社です｣

　相手｢何が出来るの？｣

　私｢何でも出来ます｣

　こんな感じで､会話が続きません｡


　人の会話として､Ａがﾀﾞﾒだった場合にＢ･Ｃを出すのは正しいですが｡


　総合の中から選んで下さい　と言うと､ｲﾒｰｼﾞが出来ないものです｡


　その結果､具体的な話になりません｡


　電話で伝えるのは､他のｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝよりも劣るので､
　ひとつを伝える事にこだわりましょう｡





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　■今回のひとこと


　先日､福島出張時にとなりの席に中学生が居ました｡

　福島のＪﾋﾞﾚｯｼﾞに行く様です｡

　平日の昼間に移動しているという事は｢優秀な選手｣なのでしょう｡


　中学生くらいから､英才教育をしていると､その内､
　天才が生まれるかもしれませんね｡








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