ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学

ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ　『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学』１４９号

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　　ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ
　　『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法！すぐ効く最強ﾃﾚｱﾎﾟ心理学』
　　＜１４９号　2008.6.25＞まぐまぐ殿堂入り
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　皆様､こんにちは 有限会社ﾘﾝｸｱｯﾌﾟｽﾀｯﾌの竹野です｡
　ﾒﾙﾏｶﾞ　＝＝　ﾃﾚｱﾎﾟ営業専門ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ　
　『ﾃﾚｱﾎﾟ新規開拓法』の１４９号です｡



　ひとりごと


　私の事務所は東京の｢荻窪｣というところにあります｡

　新宿から近いので､住宅地も多く､かたや大手企業のﾋﾞﾙもあります｡

　商店街も何箇所かあるのですが､最近その何件かが｢閉店｣になります｡

　文房具屋さん､ｸﾘｰﾆﾝｸﾞ屋さん


　後取りが居ないのと､ｽｰﾊﾟｰ等の進出で売上が落ちてしまってので｡

　こんなところが理由の様です｡

　寂しいですね｡


　でも､お店の人は元気です｡前向きです｡

　やるだけの事はやったと言っています｡

　こういう前向きの思考って大事ですね｡



　知り合いのｾﾐﾅｰの紹介です｡

　ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを分かり易く理解したい方は是非｡

　最近読んでいる本に､昔の営業ﾏﾝと今の営業ﾏﾝの違いが書いてありました｡

　昔は､ﾈｯﾄが無いので情報は営業の人からしか得られなかった､
　しかし､今は情報の質と量が違います｡ﾈｯﾄで得られます｡

　こうなってくると｢ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ能力｣が必要になります｡

　売り手が､押し付ける時代ではありません｡

　選択権はお客様が持っています｡
　では､選択権を持っている人にどうやってｱﾌﾟﾛｰﾁすれば良いのか？
　そんなｾﾐﾅｰです｡


　専門広告ｺﾝｻﾙ堀越登志喜､
　名刺ｺﾝｻﾙの福田剛大､
　小冊子ｺﾝｻﾙの川上健太郎､
　ＷＥＢｺﾝｻﾙの前野智純の4人が､ｼﾞｮｲﾝﾄ！

　ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ＆ﾘｱﾙ媒体の要点（ｷﾓ）／名刺が凄い販促ﾂｰﾙに化ける／
　小冊子が顧客の購買温度を沸点まで引き上げる／ｷﾗｰＷＥＢ戦略／
　など､恐怖のｳﾙﾄﾗ･ｺﾝﾃﾝﾂが大集合！･･･しかも､9,000円は超特価です！

　経営者･広告/販促担当者･起業家向け
　ﾘｱﾙ広告/ﾂｰﾙ＆ＷＥＢによる最強ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ･ｾﾐﾅｰ！

　『ｸﾛｽﾒﾃﾞｨｱ時代の最強集客ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』

　 https://www.excom.co.jp/seminor/20080712/

　日　時： 2008年7月12日（土）　午後12：00〜4：30
　会　場： ちよだﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑｽｸｳｪｱ
　定　員： 30名（先着順）
　講　師：株式会社堀越　代表取締役　堀越登志喜
　　　　 ｵﾌｨｽ大福　代表取締役　福田剛大
       　THE面白本舗株式会社　代表取締役　川上健太郎
       　株式会社ｴｸｽﾄﾗｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｽﾞ　代表取締役　前野智純

　対象者： 経営者（個人経営者）／ﾏﾈｰｼﾞｬｰ／Web管理者企業経営者
  　      広告／広報担当者 ／自営業者／起業家／ﾌﾘｰで仕事をされている方

　参加費： 通常価格：12,000円　（早期申込割り引き価格　9,000円）
　※割引対象は2008年7月5日（土）までの申込分に限ります

 　https://www.excom.co.jp/seminor/20080712/

　■ｾﾐﾅｰで期待できる効果
　基本的なﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの考え方がわかる
　広告/広報の基礎が学べる
　実践的な広告展開がわかる
　集客の為の広告がわかる
　広告の組み立てがわかる
　ｸﾛｽﾒﾃﾞｨｱの媒体特徴を把握できる
　成約が取れる名刺が作れる
　ﾊﾟｰｿﾅﾙ･ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞがわかる
　小冊子の役割がわかる
　顧客ﾌｫﾛｰの秘訣をつかめる
　ｶﾃｺﾞﾘｰNo,1ｻｲﾄの事例から､ﾈｯﾄのﾌﾟﾛﾓを理解する
　ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを｢売れる営業ﾏﾝ｣にする




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　■｢やましい人の電話｣
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　今回は､｢やましい人の電話｣です｡


　最近､ﾃﾚｱﾎﾟでは無いのですが､相手がﾐｽをしてそのお詫びの
　電話を受けるという事がありました｡


　１２０％相手側のﾐｽです｡

　しかし､担当者が逃げていてなかなかつかまりませんでした｡

　私も結構頭にきていました｡



　大分時間が経って電話が掛かってきました｡

　相手は､恐る恐る会話を進めます｡

　私が何か言うと｢ｼﾄﾞﾛﾓﾄﾞﾛ｣です｡

　言い訳､責任転嫁､解決策が見つからない　等々


　詫びるﾆｭｱﾝｽは出していますが､とにかく､｢ｼﾄﾞﾛﾓﾄﾞﾛ｣で
　はっきりしない事ばかりで困ります｡


　こういう時は､今分かっている事を明確にして､その解決策を提示し､
　現状を打開することをする｡


　それから､時間の掛かる事は後回しにする｡

　今何が出来るかがﾎﾟｲﾝﾄだと思います｡



　この流れで気づいた事があります｡


　｢やましい人の電話｣はやましい話し方です｡

　やましい話し方って､言葉で伝えるのは難しいですが､
　声の感じからやましさが出ています｡

　何とか相手を言いくるめようとする｡
　押してはいないと言っているが､しっかり押している｡
　営業ではないと言っているが､間違いなく営業電話だ｡


　こういう場合のほとんどが､話す事がﾊﾞﾗﾊﾞﾗで場合によっては
　ｼﾄﾞﾛﾓﾄﾞﾛで話します｡


　何故なら､書いたものを読んでいないからです｡


　その場しのぎの対応をしているからです｡

　ﾃﾚｱﾎﾟの場合でも

　悪いと思って電話をする
　迷惑だと思って電話をする

　こんな感覚があると､それが声にのって相手に伝わります｡


　やましいと思ってするﾃﾚｱﾎﾟは結果は出ません｡


　ﾃﾚｱﾎﾟは嫌われているとしても自分の言っている事には､
　自信を持って下さい｡


　そうでないと相手には伝わりません｡



　ちなみに､私はｸﾚｰﾑやお詫びの電話でも｢ｽｸﾘﾌﾟﾄ｣を作ります｡

　伝える事を箇条書きにして､簡単に練習をしてみます｡

　何故､こういう事をするのか？

　行き当たりばったりで話すとｼﾄﾞﾛﾓﾄﾞﾛになるのを分かっているからです｡









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　■今回のひとこと


　７月中旬〜下旬に私の本の新刊が発売されます｡

　発売日が決まりましたら､告知させて頂きます｡

　今回はｱﾏｿﾞﾝｷｬﾝﾍﾟｰﾝを行います｡
　特典も期待して下さいね｡


　それから､８月上旬にﾃﾚｱﾎﾟｾﾐﾅｰを予定しています｡

　こちらも日程が決まりましたら､告知させて頂きます｡

　今回のｾﾐﾅｰは､
　ﾃﾚｱﾎﾟの基本
　取れないﾃﾚｱﾎﾟの修正方法
　ｵﾘｼﾞﾅﾙｽｸﾙﾌﾟﾄ（台本）の作成方法･ｱﾄﾞﾊﾞｲｽ
　｢ﾃﾚｱﾎﾟ個別相談会｣

　こんな内容で考えています｡


　しばらくｾﾐﾅｰを行っていなかったのですが､もうしばらくお待ち下さい｡









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　ﾄｰｸ集の解説（約２０分）､ﾃﾚｱﾎﾟの実践（約６０分）
　　　　
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