ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄの告白！ｻﾛﾝ経営『売上ＵＰの秘訣』 |
2007.12.23
■ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄの告白！ｻﾛﾝ経営『売上UPの秘訣』ＮＯ．６８
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■■■ ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄの告白！
■■ ｴｽﾃｻﾛﾝ･ﾘﾗｸｾﾞｰｼｮﾝｻﾛﾝ経営『売上ＵＰの秘訣』
■ ～勉強好きな経営者･店長のための
売上ＵＰ支援ﾏｶﾞｼﾞﾝ～
－第６８号－２００７/１２/２０（木）
発行：株式会社船井総合研究所
取材･お問合せはこちらへお願いします⇒ j-enokido@funaisoken.co.jp
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞはこちら⇒ http://www.funaisoken.co.jp
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このﾒﾙﾏｶﾞを｢勉強好きな｣ご友人のｻﾛﾝ経営者様や店長様にも
紹介してください｡
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http://www.mag2.com/m/0000153772.html
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◆ １ｹ月間だけでも可！ 中国･北京でのｲﾝｽﾄﾗｸﾀｰ募集！
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２００８年３月１日､中国･北京でｵｰﾌﾟﾝするｴｽﾃｻﾛﾝでｲﾝｽﾄﾗ
ｸﾀｰとして働いてみませんか？１ｹ月間でもＯＫです｡
【条件】 ｴｽﾃﾃｨｯｸｻﾛﾝで３年以上働いた経験があり､ｴｽﾃﾃｨ
ｯｸ全般を理解している方
【待遇】 給与３０万円 飛行機代､北京での住居はご用意します｡
【期間】 １ｹ月以上（１ｹ月という短期でもＯＫ）
どこかのｻﾛﾝに勤めている方でもＯＫです｡店長･ﾏﾈｰｼﾞｬｰｸﾗｽで
ｽﾀｯﾌの数に余裕があるというｻﾛﾝの方､お待ちしております｡今後､
中国に出店予定で､｢市場調査のついでに｣という形でも結構です｡
ご興味がある方は､以下にご連絡ください｡
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◆ 最近のﾒﾃﾞｨｱ紹介
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★ ﾇｰｳﾞｪﾙｴｽﾃﾃｨｯｸ日本版 毎号連載中
１２月号｢今こそ､財務体質を見直そう｣
★ ﾋﾞｭｰﾃｨｰﾘｻｰﾁ 毎号連載中
１２月号｢ｽﾀｯﾌ自身がｲﾍﾞﾝﾄを楽しんでいますか？｣
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◆『 ２００８年に向けて 』 榎戸 淳一
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早いもので､２００７年も残り１０日を切り､このﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝも２０
０７年最終号となる｡２００７年を振り返ってみると､今年を象徴する漢字
が｢偽｣であったように､ｴｽﾃﾃｨｯｸ業界でも事件が多い１年だったよ
うに感じる｡
これは､私個人の所感であるが､２００８年はｴｽﾃﾃｨｯｸ業界が大き
な変革期を迎えるだろう｡今まで､ｴｽﾃﾃｨｯｸｻﾛﾝの数は右肩上がり
で増えてきたが､そろそろ限界点に達する｡そう考えると､どこのｻﾛﾝも
今が一番厳しい時期なのかもしれない｡
限界点に達するということは､今後はいい加減な経営をしていたｻﾛﾝの
淘汰が始まり､適正数に向かって､ｻﾛﾝが減っていくということになる｡
来年度は､ｻﾛﾝの内部をしっかりと固める時期となりそうである｡
そして､注目すべき点はいくつも存在する｡ＮＯＶＡの影響によって役務
に対する法律がどのようになっていくか｡ｴｽﾃﾃｨｯｸ機構主導の認証制
度がどのように機能するか｡脱毛自体がどのようになっていくか｡ｸﾚｼﾞｯ
ﾄがどのようになっていくか｡大手ｴｽﾃﾃｨｯｸｻﾛﾝがどのようになっ
ていくか｡などなど｡
したがって､２００８年は目の前のお客様やｽﾀｯﾌだけを見ているだけ
では不充分で､今まで以上に業界の動きや世間の動きに注目して､情報を入
手したり､勉強していく必要がある｡
ｻﾛﾝｵｰﾅｰだけではなく､ｴｽﾃﾃｨｼｬﾝであっても同様である｡
伸びているｴｽﾃﾃｨｼｬﾝはやはり業界誌などをよく読んでおり､かつ､
よく勉強をしている｡
私もｾﾐﾅｰや研究会をはじめ､本ﾒﾙﾏｶﾞや業界誌などで､積極的に情
報を発信していくつもりである｡最近､本ﾒﾙﾏｶﾞや業界誌の記事をｽﾀｯ
ﾌﾙｰﾑに貼っていただいたり､朝礼で使っていただいているｻﾛﾝをよく
見かけるようになり､非常に嬉しく思っている｡
現在は（１）ﾇｰｳﾞｪﾙｴｽﾃﾃｨｯｸ日本版､（２）ﾋﾞｭｰﾃｨｰﾘｻ
ｰﾁに毎号連載しており､２００８年２月から｢週刊粧業｣での連載もｽﾀ
ｰﾄする予定である｡是非､参考にしていただきたい｡
今年１年ありがとうございました｡来年度もよろしくお願いいたします｡
（ 榎戸 淳一 ）
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◆ ２００８年度｢次世代ｴｽﾃﾃｨｯｸｻﾛﾝ経営研究会｣日程決定！
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大好評をいただいているｴｽﾃﾃｨｯｸ業界会員制年６回ｼﾘｰｽﾞの経営
研究会｢次世代ｴｽﾃﾃｨｯｸｻﾛﾝ経営研究会２００８｣の日程が決まり
ましたので､ご連絡いたします｡
まだ､講座内容などの詳細は決まっておりませんが､２００８年度は､よ
り会員様参加型で､お互いの成功事例を共有していただいたり､懇親を深め
る場を多く持てるような内容にしていきたいと考えております｡
ＤＭ等のご案内は､現在作成中です｡これは１都道府県１社限定の研究会
です｡早い者勝ちとさせていただきますので､ご興味がある方は､日程を押
さえておいてください｡
第一回 ４月２１日（月）
第二回 ５月２６日（月）
第三回 ７月２８日（月）
第四回 ８月１８日（月）
第五回 １０月中
第六回 １１月１７日（月）
今すぐ､ＤＭが欲しいという方には､簡易版をお送りしますので､以下の
ﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽまで｢ＤＭ希望｣と送ってください｡
j-enokido@funaisoken.co.jp
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お待たせいたしました！ついに完成いたしました！
★☆★ 最新ｾﾐﾅｰＤＶＤ･ﾋﾞﾃﾞｵ ★☆★
２００７年９月度ｾﾐﾅｰＤＶＤ･ＶＨＳです｡
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┃大┃競┃争┃時┃代┃到┃来┃！┃こ┃れ┃か┃ら┃の┃ｻ┃ﾛ┃ﾝ┃
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┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓
┃経┃営┃で┃勝┃ち┃残┃る┃方┃法┃徹┃底┃公┃開┃ｾ┃ﾐ┃ﾅ┃ｰ┃
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☆業界の勝ち組と負け組みがはっきりと分かれてきた昨今､ｻﾛﾝの質やこ
だわりがいくらあっても､それをお客様に伝える情報発信力が伴わないと
売上を上げることはできません｡現在業界はどうなってきているのか､今
売上を上げるためには何が必要なのか､今売上が上がっているｻﾛﾝはど
んなことをしているのか､以上のような内容になっております｡
★ｹﾞｽﾄ講師に株式会社ｼﾞｭﾘｱ･ｵｰｼﾞｪなんかいの松吉照子社長をお呼
びしています｡今年で創業２０年を迎え､大阪のなんばで営業面積２００
坪のｻﾛﾝを経営されており､創業当時年商３６００万円だったｻﾛﾝを
年商２億５０００万円まで成長されています｡
☆資本が少なくてもできること､明日からすぐに実践できること､そんな内
容になっていると思います｡
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◆『 価値（利益） ＝ 人の力 × 資本の力 』 榎戸 淳一
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先日､ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ経営で有名な竹田陽一先生のｾﾐﾅｰに行ってきた｡
中小企業の経営において､非常に多くの点で勉強になったが､その中でもｴ
ｽﾃﾃｨｯｸ業界･ﾘﾗｸｾﾞｰｼｮﾝ業界に役立ちそうなことを１つご紹介
したいと思う｡
価値（利益） ＝ 人の力 × 資本の力
会社の利益を出し､規模を大きくしていくという観点で見れば､人の力だ
けでは､限界があり､会社のお金を貯めていき､資本の力を使わなければ勢
いのある発展は現実的に難しい｡
特にｴｽﾃﾃｨｯｸ業界やﾘﾗｸｾﾞｰｼｮﾝ業界のような人の力が経営に
大きな影響を及ぼす業界は特に上記の式を頭の中に入れておくべきだと思う｡
本ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝやﾇｰｳﾞｪﾙｴｽﾃﾃｨｯｸでも触れたことがあるが､
規模を拡大していくｻﾛﾝと拡大できないｻﾛﾝの一番の違いは､短期的視
点ではなく､長期的視点をいかに持てているかということである｡
その観点でｻﾛﾝを見てみると､大きな違いが出るのが､資金を何に配分
するかということである｡したがって､私は財務諸表を見せていただくとき
は､ＢＳ（貸借対照表）よりもＰＬ（損益計算書）を重視している｡
短期的な視点の方は､目の前の売上を上げるためのお金として､新しい美
容機器の購入だったり､一時的な広告宣伝の強化をする｡長期的な視点の方
は､ｽﾀｯﾌの教育や会社が大きくなるための仕組みづくりなどにお金を配
分する｡この配分の連続が大きな差となるのである｡
皆様のｻﾛﾝではどうだろうか｡
（ 榎戸 淳一 ）
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◆ 船井総研 課題解決ｺｰﾅｰ
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★【顧客管理】に悩まれている方はｺﾁﾗ
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★【ｻﾛﾝ同士の横のつながりが欲しい､他のｻﾛﾝがどのようなことを
やっているのかを知りたい､ｻﾛﾝ経営の勉強をしたい】方はｺﾁﾗ
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★この大競争時代にいかに勝ち残るかを知りたい方はｺﾁﾗ
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