2008.04.15
集客導線／こはる日和267
こんにちは
おのはるよです｡
話し方教室のｲﾝｽﾄﾗｸﾀｰを
目指すことにきめました(^-^)v
苦手を克服していくことって
面白いなぁ､と思います｡
今は､人前で話すことって楽しいなって思います｡
逆にﾌﾟﾚｾﾞﾝは､今まで以上に
気合いが入るというか､
準備の大切さを痛感したので､
明日もﾌﾟﾚｾﾞﾝなので頑張ります｡
わたしは凡人なので､
何度か書いたと思いますが
ｱﾎかというほど､準備に時間をかけます^^;
やっぱり､相手の時間を貰うことですから
｢相手が自分のﾋﾞｼﾞﾈｽを考える｣
ことに､
｢わたしが相手のﾋﾞｼﾞﾈｽを考える｣
ことを､どれだけ近づけられるのかという
真剣勝負です｡
●集客導線
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞに､どうやって人を呼んでくるのか｡
その方法は､いろいろあります｡
★｢ﾛﾝｸﾞﾃｰﾙ｣というのは
集客方法の一つなのではないか｡と
思うにいたりました｡
★ﾏｽｺﾐ向けの企画を作るのも､集客方法のひとつ
★もちろん､各種広告
★SEO､ｱﾌｨﾘｴｲﾄ
他にも､目をつぶって考えれば
すっごいいろいろあるのですよね｡
自分とこで商品開発している人なら､
ﾒﾃﾞｨｱに掲載されそうな企画で商品つくって
載せてもらうことで､集客導線が作れます｡
ｻｰﾋﾞｽ業だったら､
ﾀｰｹﾞｯﾄが集まるMLとかに入って
相手が役に立つ情報を提供しまくる､というのもｱﾘ｡
（売り込みは嫌がられると思いますが･･）
最近思うのですが
どうやって集客するか､で､
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの作り方って違うのですよ｡
昔ですね､もうだいぶ前｡5年前くらい？
某ｼｮｯﾌﾟを作りました｡
そのｼｮｯﾌﾟ､見た目上は､たいした仕掛けは
ないのです｡
（当時のわたしは､仕掛けという発想もありませんでしたが＾＾；）
いわゆる､ｳﾘ売りのｻｲﾄではなく､
他の店長さんから
｢どうしてあそこが売れているのか分からない｣
と聞かれることが良くあり､
まぁ､わたしも売れてる原因は分からないのですが
｢商品のこだわりを伝えているからでしょうか｣
なんて答えてました｡
最近､自分の答えはまちがっていたと
思うにいたりました｡
そこは､集客導線がきちんと確立されていたのですよね｡
ﾏｽｺﾐから｡
ﾏｽｺﾐ用の商品もちゃんとあって､
それが取りあげられることを予測して､
ちゃんとｲﾒｰｼﾞ通りに見えるように
ｻｲﾄ全てを作っていく｡
（わたしは指示された通りに作っただけですので）
あぁそんなﾛｼﾞｯｸが､
今ようやくわかったのだな､と思いました(^-^;
つまり､おそらくこうだと思います｡
●こういうｲﾒｰｼﾞを作ろうと決める
（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞｲﾒｰｼﾞ＝自社の価値を高め､よりよい商品を
提供できる好循環のｻｲｸﾙを作るための利幅）
↓↓↓
●そのために､なんの商品があれば､
どういう話題で取りあげてもらえるか考える
↓↓↓
●商品開発
↓↓↓
●実際にﾏｽｺﾐに載ったのを見て､
人がｱｸｾｽしてきたときに､違和感のない
ｻｲﾄ作りをしておく｡
↓↓↓
●あとは顧客ﾌｫﾛｰ
こういう風に
集客をﾏｽｺﾐに頼る場合と､
SEO集客とでは､当然ｻｲﾄの作り方は違いますね｡
どういう風に人を集め
どういう価値を自社につけ､
だからどういうｻｲﾄを作るのか｡
最初からきちんと､
仕組みとして持っておかないと
ちぐはぐになるでしょうね｡
やっぱり､あの方は凄い方だったのだなぁと
5年越しに思いました｡＾＾；
違っているかもしれませんけどね｡
そんなわけで､
わたし達も今 転機です｡
わたし達も､どこへ向かっていくのか
今少しだけ見えまして､
ｽﾀｯﾌとともにそれを創造しようと決めまして
25日に､山小屋に強化合宿に行ってきます｡
若い子達の知恵は､
国の財産です（笑
わたしが潰すことのないよう
しっかり育てたいものだなぁ､と思います｡
苦しい闘いになりますが
（徹夜討論会＾＾；）
ｿﾌﾄの共有は､やっぱり大切ですね｡
わたしはどうしても
指示命令型のﾄｯﾌﾟﾀﾞｳﾝ式が好きではありません｡
軍隊式ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄは､
変化に対する動きを鈍くしますので､
（ﾄｯﾌﾟの限界が会社の限界）
母親式ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄでいきたいです｡
（子供は親の可能性を超える！）
ﾋﾞｼﾞﾈｽって､母親業を当てはめてみると
面白いように解ける問題がたくさんあるのですよ｡
と思うので､
来月から｢お話会｣も導入しました（w
これについてはまた今度｡
わたしらしいﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄで､会社を創っていきます！＾＾
----------------
おのはるよ
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