思考のしっぽ｡ｲﾒｰｼﾞｾﾞﾛから利益のﾀﾈを導く方法

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　　　思考のしっぽ｡ｲﾒｰｼﾞｾﾞﾛから利益のﾀﾈを導く方法

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第２１号　8/18発行　　

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おはようございます
思考のしっぽ､君島です｡



相方が娘をつれて実家に帰ってかれこれ１５時間が過ぎました｡
居るとうるさいけど､居ないとさびしいものです｡


人間ってどこまで無いものねだりなんでしょう！！
（私だけ？）


ちなみにただの帰省です｡
ｹﾝｶとかじゃないです｡



それでは参りましょう｡





問題です！


｢曲がった松ﾉ木がります｡
　　この松ﾉ木をまっすぐに観るにはどうすればよいでしょう？｣


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　･　　　考え中･･･
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　･　　　　　　　考え中････
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　･　　　　　　　　　　　考え中･････
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　･　　　　　　　　　　　　　　　考え中･･･
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　･　　　　　　　　　　　考え中････
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　･　　　　　　　考え中･････
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　･
　･　　　考え中･･･
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｢視点をずらして､まっすぐに見える角度から見る｣

と考えたんじゃないでしょうか｡



それはそれで正解だと思います｡　ところが



成功者といわれる人の見方は少し違うのだそうです｡



｢曲がったそのままの姿が､松ﾉ木のまっすぐな姿だ｣　

と考えるのだそうです｡



なるほどぉｰ！　と思いました｡



曲がっているというのはこっちの考えで､松ﾉ木がまっすぐの
つもりならそれがまっすぐだということですね｡



松ﾉ木をお客に置き換えると､お客のまっすぐな姿を｢曲がっている｣と
捉えてしまうと､お客が何を求めているのか？が見えなくなるのでは
ないでしょうか｡



つまり､ﾏｰｹｯﾄに合う商品が見つからないわけです｡



これはﾆｰｽﾞに答えるとか､捕らえるということとは少し違います｡
ﾆｰｽﾞとはあってないようなもので､売る側が勝手に作り出している
幻の言葉です｡


　｢一流ﾏｰｹｯﾀｰでもない､
　　　　　ただの元ﾃﾞｻﾞｲﾅｰに何がわかる！｣



と叱られそうですが､ﾃﾞｻﾞｲﾅｰだったから分ったのかも知れません｡
｢お客が何を考えているか？｣を｡｡｡

これについては日を改めて書きます｡



ﾆｰｽﾞとは､需要､要求　といった意味ですが､需要と供給ではなく
｢欲しい｣と思えるものを欲しいときに欲しい人に売る｡


提供できる用意があるかどうかです｡



お客の要望というのは､ｺﾛｺﾛ変わるものです｡



そう考えれば､創り出す技術を持っていれば､提供する側が主導権を
握れると考えることができます｡

　http://e-shikou.com/ideabrain



この方が楽じゃないでしょうか｡


売る側が考えることは｢欲しいと思えるものを提供する｣だけです｡



気をつけることは､提供者側の独りよがりにならないようにすること｡
これは商品の内容ではなく､売り方の話｡



｢いいですよ〜！！　買うべきですよ！｣　

｢どうしてこの商品の良さが分らないんですか？！！｣



見たいに押しつけないことじゃないでしょうか｡
お客の状況は日々変わる｡だから必要なものも日々変わる｡



｢お客さん曲がってますよ！　まっすぐはこうです！｣

って余計なお世話ですよね｡



｢主導権はこっちにあるけど､選択権はお客にある｣



ま､考え方次第では主導権も･･･



こんな捉え方で発想､ｱｲﾃﾞｱ（商品）をつくっていくことで､

｢何をすればいいのか？｣　とか　｢何を提供すればいいのか？｣

が見えてくるのではないでしょうか｡



PS

こんなﾌﾞﾛｸﾞはじめました｡

つなげて考える発想ﾄﾚｰﾆﾝｸﾞに
役立てばいいなぁ､と思います｡

　http://gaid.seesaa.net/



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発行者　　　　 君島直文（きみしま　なおふみ）
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