(SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店経営陣 |
2007.09.17
ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞﾏｶﾞｼﾞﾝ (SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
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ＥＩＮﾌﾟﾛﾌｨｯﾄｻﾎﾟｰﾄ通信
■□□ 2007.09.17 ＿＿ http://www.ein-consul.com ＿＿ □□■
○o｡ ﾊﾟﾁﾝｺ店経営層向け 情熱ｻﾎﾟｰﾄ･ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ｡o○
Survive ｻﾊﾞｲﾌﾞ 勝ち残れ 全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
━━━━━━━━━━━ ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽお役立ちﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ━■□■
※ このﾒﾙﾏｶﾞは等倍ﾌｫﾝﾄでご覧頂けます
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▼今号のﾒﾆｭｰ▼
１．本号のご挨拶
（経営戦略支援ｿﾌﾄ 間もなく正式ﾘﾘｰｽです）
２．現場の店長さんへ
（ＤＭをもっともっと戦略化すべし！）
３．おまけ
（数値計画を立案する際のｺﾂ）
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┌─┐
│１． (09/17号)
└─┘
購読者の皆様～ お元気でしょうか＿（？）
前回のﾒﾙﾏｶﾞ配信､ｻﾎﾞちゃいました｡ｽﾐﾏｾﾝ m(_ _)m
ちょっと事情がありまして～ さて､ようやく､弊社ｵﾘｼﾞﾅﾙの経営戦略支
援ｿﾌﾄがﾘﾘｰｽ出来そうです｡只今､事前予約を承っておりますので､ご興
味のある方は是非ご用命下さいませ｡
… と言うか､今､これの事前予約の為に奔走しています｡
開発費､かなり､かかってしまったもので…
でも､きっと良い出来ですよ､ﾎﾝﾄ＿！
詳しくは､近々にでも｡
d (￣･ ￣)
┌─┐
│２．（現場の皆様へ）ＤＭを戦略化すべし＿！
└─┘
ﾜﾝﾊﾟﾁ導入店が､どんどん増えてますねぇ～ 業界単価のﾌﾟﾗｲｼﾝｸﾞ的な戦
術ですが相変わらず導入店舗数は増えてきていますねぇ｡全国で約５００店舗ほ
ど～ 現在の店舗数から考慮すると､約４％～５％の導入率と言う事になります｡
ｽﾊﾞﾗｼｲ成果を上げておられる店舗さんも多い様ですが､その反面､徹底して
ｺｹている店舗も数多くといった感じでしょうか｡
北海道では､既に玉粗利を下げて推進せねばならない状態もﾁﾗﾎﾗある様です｡
ﾜﾝﾊﾟﾁでの競合（競争）が既に始まっていると言う事でしょう＿！ いずれに
せよ､粗利益率が高い分だけ､その台粗利の顧客分散も意識せねばならないでし
ょうからね｡何人のお客様から必要な台粗利を得るか！ 要するに､基本路線は
一緒です｡お客さんの数を増やさねばなりません｡如何に､ﾜﾝﾊﾟﾁを武器とし
ながら､自店とお客様との信頼を構築するのか｡そこに尽きます＿！
私が言うのも､誠に妙なのですが～ （＾＾；
ﾜﾝﾊﾟﾁを成功させたいなら､船井総研さんが良いでしょう｡
成功例も失敗例も､数多くを研究されてますからね＿♪
あと､ＤＫのＳＩＳをしっかり見方にする事です｡
さて､ﾜﾝﾊﾟﾁはともかく～
集客面でのﾜﾝﾎﾟｲﾝﾄｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞとして…
皆さんの店舗で保有している（ＤＭ有効会員）の状態を､一度､調べてみては如
何でしょう＿（？）特に､この一年で登録した会員さんと､それ以前に登録され
ている会員さんのｾｸﾞﾒﾝﾄ＿！
d (￣･ ￣)
何を言いたいかは､既にお気付きでしょう…
私の場合､ＤＭをかなり武器に使います｡
ﾁﾗｼよりかなり安価だし､直接的な攻めにもなりますし～
仮に１０００名のＤＭ有効会員さんの情報があったとしましょう｡この一年以内
に登録された会員さんが２００名､それ以前が８００名だとしたら､ﾊｯｷﾘ申
し上げて､それぞれの内容は別でなければなりません｡簡単に言うなら､ｱｸﾃ
ｨﾌﾞな会員さんと､ﾀﾞｳﾅｰ的な会員さんに､同じ内容で送付しても､そりゃぁ
無駄ってもんですよぉ｡
私の過去の経験ですが…
一年間の間に ﾁﾗｼは僅か数回だけ｡
販促の全てがＤＭでした｡それでも完全に独走する地域一番の繁盛店に仕上げま
した｡実は､ﾜﾀｼ､かなりのＤＭﾌｪﾁなんですね （＾＾；
ＤＭでの仕掛けをさせたら､日本一かもしれません｡ ﾊﾊ＿｡
最近はｵﾝﾃﾞﾏﾝﾄﾞの時代です｡印刷だと少数ﾛｯﾄﾞでは単価が合いませんがｵ
ﾝﾃﾞﾏﾝﾄﾞ印刷であれば､少数になればなるほど､印刷に比較してﾒﾘｯﾄが出
ます｡ＤＭはお店の意志を伝える為の重要な媒体です｡単なるｲﾍﾞﾝﾄｲﾝﾌｫ
ﾒｰｼｮﾝのみで使うから､意味が無くなるんですよぉ～
ましてやﾁﾗｼと同じ内容じゃﾀﾞﾒなんです｡
以前にもお伝えしているのですが～ 効果の見えない効果を生むのがＤＭです｡
しかし､しっかりと分析や分類した上で継続していると､必ずＤＭ単体での効果
が出てくるんです｡
ﾎﾝﾄに…
● 今回のﾋﾝﾄは 直近の一年と それ以前をｾｸﾞﾒﾝﾄする事＿！
お試しで結構ですから～
一度､その結果を捉えて集客戦略に役立てて下さい｡
… それに､ﾁﾗｼの規制が全国規模で拡大してきてます｡
今の段階から､ＤＭの効力を高める努力はとても重要なんです＿！
年内に､本件をﾃｰﾏとした集客戦略ｾﾐﾅｰを開催予定です｡産業自体が混沌
と迷走する今だからこそ､誰が 正しいかでは無く 今､何が正しいか…
この様な時代､経営層と現場の考えに乖離があってはなりません｡
計画と実行､その検証と更なる改善を取り入れた営業戦略を…
不安から安心へ 安心から安定へ 安定からその先へ！
● 自己安心と自己満足の為のﾁﾗｼのｵﾝﾊﾟﾚｰﾄﾞよ ｻﾖｳﾅﾗ＿！！
それいけｺﾞｰｺﾞｰ だけでは無駄の積み重ねです＿｡
本気で戦略費の効果について考えてみませんか＿！
info@ein-consul.com
┌─┐
│３．こんな時だからこそ （数値計画を立案するにあたり）＿♪
└─┘
私のある愛読書より引用します｡
仮設（目標）は実践により検証されるもの－
目標（仮設）と実績の差を確認し｢目標｣に問題があったのか､それとも行動
に問題があったのかをﾁｪｯｸした上で改善策を立案して､それを実行する事｡
これが同じ間違いや過ちな何度も繰り返さない極意…
仮説に対する 実行力（行動） が大切なのです｡
次に～
目標（仮設）は 未来から現在を見て 立てるべき－
目標を立てる時､過去や現在の延長線上にあると考えず､未来の｢あるべき姿｣
の理想的な姿を明確に描き､そこに｢到達する為の方法｣と｢行動｣を考える
ことが重要なんですね｡絵空事の計画では意味がありません｡しかし､ある時
期までに｢かならずこういう姿になるんだ｣の為の計画にはﾋﾞｼﾞｮﾝも根拠も
伴ってくるものです｡
必ずこうするんだ！ と言う行動が伴えば良いだけです
著者への直ﾒｰﾙ ooyama@ein-consul.com
｢誰が正しいかでは無く､今､何が正しいか｣
＜経営者さんに寄り添った安価なｻﾎﾟｰﾄを目指してます＞
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本号も最後までお読み頂き～
あ(^○^)り(^｡＾）が（＾∇＾）と（＾Ｏ＾）う（＾ｰ^)ﾉ
～ございました
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代表 大 山 裕 二
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