(SURVIVE)勝ち残れ−全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店経営陣

踏ん張りどころだ＿！　勝ち残れ−全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店

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ＥＩＮﾌﾟﾛﾌｨｯﾄｻﾎﾟｰﾄ通信　


　　 ■□□ 2007.10.23 ＿＿　http://www.ein-consul.com　＿＿　□□■

　
　 　 ○o｡ ﾊﾟﾁﾝｺ店経営層向け　情熱ｻﾎﾟｰﾄ･ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ｡o○

　　　　　　　Survive ｻﾊﾞｲﾌﾞ　勝ち残れ 全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店


━━━━━━━━━━━ ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽお役立ちﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ━■□■


※　このﾒﾙﾏｶﾞは等倍ﾌｫﾝﾄでご覧頂けます
　

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▼今号のﾒﾆｭｰ▼
　
１．これをごらんの皆様へ　　
　
　　　（いつもの雑感？と言うか愚痴と言うか）　　　（＾＾；　　　　　

２．経営層の皆様へ

　　　（統一日報さんとの取材のやりとりを転機）

３．現場の店長さんに　”おまけ ”　だぞぉ〜
　　　
　　　（あら不思議!　目立って安くなって効果もあって）　　　　　　　　　　　

　
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┌─┐
│１．　(10/23号)　
└─┘


御購読者の皆様､ご無沙汰しております｡


いやぁ＿＿…　（−−；　わかっちゃいたけど､ﾎﾝﾄ､五号機､頭が痛いです

ねぇ〜　前回も触れましたが､損益分岐をどこまで下げられるかで決まりでしょ｡

それ以外､当面､ｱｸﾛﾊﾞｯﾄは無い｡



…　ただ､どうなんでしょうね＿｡ﾋﾞﾝｺﾞなど３円近く売る機械も出てきますが

(*￣ ￣)/(--；  まぁ､２５万円ならその分の活躍は充分期待しても良いのかな

ぁ〜償却も可能でしょうし｡いずれにせよ､過度な期待は持たずに導入って事で｡

それと､粗利益率（玉粗利）ですが…

現段階で､中途半端はあり得ません｡

徹底的に稼働重視の薄利多売を目指すか､しっかり抜き取るか＿！

双方をﾊﾞﾗﾝｽさせる事がﾍﾞｽﾄなのは当然ですが､現在の機械ではﾑﾘでしょ｡

併設店であればﾊﾟﾁﾝｺ強化により､全体をﾊﾞﾗﾝｽさせる事も可能でしょうが

実は､それにも､かなり無理があるのです｡



ﾊｲﾊﾟｰｶﾘﾌﾞ（海）しっかり導入されていると思いますが､ここは一つ､いつ

もより一か月長めの償却計画で進めて下さい｡二か月で償却だったﾎｰﾙであれ

ば､三か月､三か月で償却であったﾎｰﾙであれば四か月〜
　　

ｽﾛｯﾄでの減益をｶﾊﾞｰしたいのはわかります｡けど､それを今のﾀｲﾐﾝｸﾞ

でやってしまうと､あなたのﾎｰﾙからお客が消えます｡優先的に手を付けねば

ならぬのは､財務面の改革です｡それが伴った戦略こそ､今､重要です｡

会社の中身（財務面）をもう一度､見つめ直してくれませんか＿！


是非！是非！ぜひ！



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　d (￣･　￣)

┌─┐
│２．　取材でのやりとり　
└─┘


実は先日､統一日報さんから､参考までにと言う事で取材依頼がありました｡記

事に反映されているのはその一部ですが､今回はその際の原稿を､掲載したいい

と思います｡



●　主題：〜５号機入れ替えに伴うＰ店･ｽﾛｯﾄ店の現況〜

九月末に迎えたｽﾛｯﾄ機の入れ替え移行期限から約１ｶ月が経過しようとして

いる｡入れ替え費用の支払いなどの関係で､Ｐ店･ｽﾛｯﾄ店が最初の山場を迎

えるとされていたのもまた九月末だった｡実際､移行期間終了に伴い､Ｐ店･ｽ

ﾛｯﾄ店はどのような状況に置かれたのか｡その現況と展望を探る｡

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Ｑ１　台の入れ替えは滞りなく行われたのか｡また､どのような手順､段階で移
　　　行が行われたのか｡


第一波から第三波と言う流れで､半年間程度の間に検定の切れたｽﾛｯﾄﾏｼｰ

ﾝの入替が行われた｡第一波から第二波に大量導入を余議無くされた訳だが､そ

の当時の機械が現在の収益構造へ貢献できていない事が､各ﾎｰﾙの近況の財務

を圧迫している｡

ちなみに五月以降でﾘﾘｰｽされた五号機で活躍出来ているのはｱｲﾑｼﾞｬｸﾞﾗ

ｰと僅かな最近の機種のみ｡あとはﾄﾞﾌﾞに捨てたと言っても過言では無いのかも

しれない｡多くのﾎｰﾙは､減台や島閉鎖､ｽﾛｯﾄからﾊﾟﾁﾝｺへの転換など

で､ｽﾛｯﾄ保有数その物を縮小をするなどし対応はしたものの設置台数を減ら

し効率を上げると言う意味では､それに順応できたとは言えないのではないだろ

うか｡

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Ｑ２　五号機以前に設置していた台数と入れ替え後の台数に変化はあったか


当然､変化はある…
明らかにｽﾛｯﾄの設置台数は減少｡
概ね２０％減〜３０％減と言うのが一般的｡

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Ｑ３　入れ替え以前と比べて台数の増減があった場合､その理由は｡
　　 （どのような見通しの元に増減が生じたのか）


ｺｲﾝ単価そのものが最盛期の４０％落ち込み､更に稼働も落ち込んでいる｡単

価×数の法則で語るなら　この部分だけでもﾀﾞﾌﾞﾙﾊﾟﾝﾁだ｡現在､ｽﾛｯﾄと

ﾊﾟﾁﾝｺの粗利益の収益性は､９月末を境に完全に逆転した｡あくまで全国規模

での統計ではあるが…　これを見越したｽﾛｯﾄﾏｼｰﾝの減台と言うことであ

ろう｡

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Ｑ４　入替期間中に行政からの指導･管理に何らかの目立った動きはあったか


予め決まっていた事が故､このあたりに改まった動きは特に無い

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Ｑ５　周辺の同業者からは機械入替に伴ってどのような話があったか


遊技機ﾒｰｶｰによっては相変わらずの台数縛りや抱合せ的な営業もあった様だ｡

ﾒｰｶｰも必死なのはわかるが､このﾀｲﾐﾝｸﾞで冗談じゃ無いと言うのが本音

であろう｡ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ業を｢同業と言う事｣で語るなら､その同業者間での

会話の中に､ｽﾛ専の活路は現状の損益分岐が台当たりが３０００円以内でない

ならば､成り立つことはないだろう〜　特に地方郊外店の場合などそれは顕著だ｡

ちなみに直近のsis全国統計数値を元に算出すると…

台売上は〜

ｲﾝ枚数　（９０００枚）×　玉単価（２.１円）＝１８９００円

玉粗利は３５銭程度で推移している様なので､粗利益率は≒１７％

台粗利は３１５０円と程度と言う事になる｡

ほんの若干だが､ｽﾍﾟｯｸ的に期待出来る（まだましだろう的な）ｽﾛｯﾄﾏ

ｼｰﾝも登場してはいるが､それについても過度の期待は禁物であろう｡現在

の稼働減少やﾌｧﾝ離れに歯止めが効かなかったとしなたらば当然､売上も更

に下降し､粗利益率も高沸すると言う事が当面の流れではないだろうか｡では

一般的に五号機の粗利益率の上限がどこなのか〜また､どこまでなら許される

のかということだろうが…　　これはﾌｧﾝが判断する事であって､現在､暗

中模索と言った状態であろう｡今後､大きな規則改正（緩和化）に期待するこ

とは当面難しく､ｽﾛｯﾄでの収益ｱｯﾌﾟは期待薄だ｡

ﾊﾟﾁｽﾛのｱｳﾄは､平日･土日祝ともにここ数年来､過去最低水準まで落ち

ており土日祝であっても１００００枚を切りそうな勢いとの事｡ﾊﾟﾁｽﾛのｺ

ｲﾝ単価も２.１円程度と４号機時代の３分の２以下になった今､当然の様に

粗利も低下しておりﾊﾟﾁｽﾛでの収益性は益々厳しくなっている｡つい半年ほ

ど前までは､ほぼ６０％　vs４０％だったﾊﾟﾁﾝｺとﾊﾟﾁｽﾛの比率も７０％

vs　３０％　に近づきつつある｡併設店舗の場合､その適正比率の模索と､そ

れに付随した営業戦略が必須となる事は必然だ｡

併設店であれば､まだ､救い道がある…

しかしｽﾛ専の場合は､まさに緊急動議的な勢いで対応していかねば命取りだ｡

損益分岐をどこまで下げられるか〜　ｽﾛ専店の課題は実に大きい｡

銀行債務が太いならば､ﾘｽｹｼﾞｭｰﾙの交渉を

地代家賃が太いならば､家賃交渉を

当然､多くのｽﾛ専店は既に着手しているかと思われるが､とにかく経営を継

続させる為の｢損益分岐｣を手中に収めねば先は無い｡それが出来ぬのならそ

の店舗は諦める方が得策だ｡赤字を垂れ流すくらいななら､再度､機が熟する

までｸﾛｰｽﾞしておく事がﾍﾞｽﾄだろ｡

が､あくまでこれは併設店を他に経営している場合での話｡ｽﾛ専門店の場合､

損益分岐を超える事が不可能だと判断したなら､一日でも早く､業態変更か廃

業を選ぶべきであろうと思う｡

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Ｑ６　入替から１ｶ月が経過した現在売上げや客足に変化はあったか

もちろんある｡

九月の平均と比較した全国平均の現在のｲﾝ枚数は約２０００枚ほどﾀﾞｳﾝ｡

２０００ﾀﾞｳﾝ×(今までの玉単価 ×４０％）　であるのだからﾎｰﾙはたま

らない！仮にﾊﾟﾁﾝｺとｽﾛｯﾄの設置ｼｪｱが丁度　５：５であったなら〜　

約２５％の売上ﾀﾞｳﾝと直結すると言う事を意味している｡そもそもが､粗利

益率１２％〜１５％前後で推移してきた業種だけに売上高が２５％も落ちてし

まう影響は営業利益にﾀﾞｲﾚｸﾄに反映される｡玉単価が大幅に下降し､更に

ﾌｧﾝ離れよるｸｫﾝﾃｨﾃｨｰまで同時に落ちてきているのだから､ここ最

近の売上の下降に目を見開いているﾎｰﾙｵｰﾅｰさんも多いのではないだろ

うか｡感覚では理解していたが､まさか､ここまで稼働も一緒に落ちてくるな

んて〜　　そんな思いをされているﾎｰﾙさんも多い｡

事前に充分な準備をされたﾎｰﾙさんは､実は､この時点での財務ﾌﾛｰの改

善にしっかり着手している｡少なくとも第一波､第二波の時点での五号機の購

入決済に手形は使ってない｡実はｺﾚが重要なﾎﾟｲﾝﾄなのだ｡財務面が弱い

経営であるなら､なおの事､未知数の五号機を手形や割賦で購入する事はﾘｽ

ｸが高い｡いつもの調子でその様な決済をした弱いﾎｰﾙは､今後更に当面の

資金繰りに喘ぐ事になる｡

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Ｑ７　入替に伴う客の反応は

射幸性が大幅に欠落した五号機に対するﾌｧﾝの反応は二極化している様に思

う｡（ｹﾞｰﾑの進行性を堪能出来る層）と（ｹﾞｰﾑ性＋見返りを期待）してい

る層｡後者の場合､確かに一部機種に流れてはいるが大部分は消えた…　ﾊﾟﾁ

ﾝｺに転嫁する層も若干認められるが､市場分母や支持率を考察する限り

｢消えた｣　

という方が正直であり､ﾘｱﾙな表現かと思う｡

細分化するのではあれば､若年層のｽﾛｯﾄ離れは確実に目立つ｡年配層は基

本的に毎自らの趣向と合致する機種を探し求めて､ｱｲﾑｼﾞｬｸﾞﾗｰに､女性､

中間層の来店回数が減っている｡と､ある店長の生の声から｡

また､若干ではあるが､全国統計ではﾊﾟﾁﾝｺが上昇傾向…　　若者受けの良

いｷｬﾗｸﾀｰを採用した遊技機などに､ﾊﾟﾁｽﾛの若年層がﾊﾟﾁﾝｺへ流れ

た傾向がある｡これを業界全体が上手に掴み取れるか否か！


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Ｑ８　入替以降､Ｐ店･ｽﾛｯﾄ店に対する金融機関の締め付けに変化は


ﾀﾞｲｴｰｼｮｯｸによる影響も勿論だが､実は米国のｻﾌﾞﾌﾟﾗｲﾑﾛｰﾝも間

接的に影響していると見るべきだろう｡外資からの調達によるﾌｧﾝﾄﾞﾏﾈｰ

などにも渋りがある｡また､日本のﾒｶﾞﾊﾞﾝｸの多くは米国のｻﾌﾞﾌﾟﾗｲﾑﾛ

ｰﾝとは無関係では無い｡

このあたりも影響しているのだろう｡

確かに北朝鮮問題による影響も囁かれてはいるが…

いずれにせよ､企業与信と言うよりは　"業界全体の与信"　が､かなり落ちて

いると言うべきであろうと思う｡それはﾎｰﾙ側だけでは無く､売り手側に対

しても同じであろう｡ある大手遊技機ﾒｰｶｰなども､そう遠くないﾀｲﾐﾝ

ｸﾞで大規模なﾘｽﾄﾗを予定している様だ｡

ここ半年の傾向として､実際に､新店や改装資金の調達予定にｽﾄｯﾌﾟがかか

り､事業計画そのものが頓挫している例がかなりある｡

それでも強引に（ﾘｰｽや金利負担の高いﾌｧﾝﾄﾞﾏﾈｰ）の調達など開店に

こぎつけるﾎｰﾙもあるが…　間違い無く経営として成り立つ事はないだろう｡


今後当面､新規事業案件で金融機関が積極的に近付いてくる事はないだろうと

思う｡翌年以降､かなり多くの金融機関が不良債務を抱える事は目に見えてい

る｡民事再生などによる債権ｶｯﾄもあちこちで勃発するだろうし､現債務に

対するﾘｽｹｼﾞｭｰﾙの申し込みも更に多くなるはずだ｡そい言った意味で本

当の意味での五号機の影響は翌年以降に明確に表れるのではないだろうか｡


参考までに特筆するが､実は民事再生はﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽと相性が良い

民事再生申請→保全命令→営業は継続出来るﾒﾘｯﾄ

この場合､機械ﾒｰｶｰと遊技機販売業者､そして広告代理店だけは無理して

でも債務を完済しておく事が大切だ｡上場しているﾒｰｶｰの場合､ﾘｽｸ委

員会などの定義により取引は中止になるが､業者さんと上手に付き合っていれ

ば､業者経由でならﾒｰｶｰも機械を卸す｡つまり継続的に購入が可能となる｡

無論､当座は凍結されるので､支払条件は現金決済となるが…　

また､広告代理店も同じこと｡

更に小規模な取引残高もすべて事前に決済を済ませる事だ｡

小規模な取引会社さんの連鎖影響を極力避けるながら進めると､後々協力して

くれる｡要するに､債権ﾌﾟﾛ（金融関連）の債務のみを残し､民事再生を申請

する｡

この部分だけ抑えておけば､営業は何の支障も無く継続できる｡あとは風評被

害によるお客様の目減りを食い止める算段を組めば良い｡ｷｬｯｼｭは確実に

回る様になるのだから､薄利の営業も可能となる｡支払いは裁判所による決定

が下りるまで止まる訳なので､むしろｷｬｯｼｭﾌﾛｰするのである｡民事再

生が認められるまでの一年余り､場合によっては潤沢なｷｬｯｼｭを手にする

事が可能なのだ｡無論､債権者が納得する交渉は必要だが｡いずれにせよﾊﾟﾁ

ﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ本来の姿である日銭商売が可能となる｡

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Ｑ９　入替から派生した二次･三次的影響とは


第一段階での入れ替え機種を手形や割賦などで決済したﾎｰﾙはかなりきつい

でしょう｡故に､現在は利益からの捻出では無く持ち出しているのが現状でし

ょうから｡

五号機問題､金融関連の産業与信の低下､この二つはﾎｰﾙ経営側の問題｡さ

らに三つ目として　消費者金融の金利引き下げ　はﾌｧﾝ層減少に拍車と言う

部分もある｡ﾊﾟﾁﾝｺ店に来店されるお客様の一部に､消費者金融の常連が多

い事は知られている｡金利引き下げにより消費者金融の与信審査のﾊｰﾄﾞﾙが

高くなり､ﾊﾟﾁﾝｺ遊技資金として借りたくとも借りられない　と言う減少も

ある｡少なからず､ﾌｧﾝの縮小に影響していると言えるであろう｡

また､懸念材料として､ﾊﾟﾁﾝｺ利益の負担増が挙げられる｡ｽﾛｯﾄの収益

ﾀﾞｳﾝによるﾊﾞﾗﾝｽはﾊﾟﾁﾝｺでｶﾊﾞｰせねばならない｡そんな状況の中こ

こ最近のﾊﾟﾁﾝｺ機の単価も上昇するばかり…

ﾒｰｶｰは自らの市場分母を疲弊させるつもりなのか＿！

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Ｑ１０　移行期間を終えたいま､今後の展望として言えることは
　　

現時点では悲観的な展望も楽観的な展望も無い｡当面は状況を分析しつつ､い

くつかの予想されるｼﾅﾘｵのどれに落ち着くかを見極めるのみである｡

移行期間後の数年間は台粗利を2,500円〜3.000円程度と見込んでいた｡この見

込みは､単にこれ以下になるのであればｽﾛｯﾄの営業が成り立たないという

判断からであり､蓋を開けてみれば､それ以上の利益が確保できるのではない

かと淡い期待を抱いていたﾎｰﾙも多いはず｡残念ながらすべてが５号機に置

き換わった現時点ではほぼ見込み通りとなっている｡

こう語るのは､事業計画に非常に長けている東大出身の有能な敏腕経営層の方｡

事前の予測と現時点の実績は５号機のｽﾍﾟｯｸから常識的に判断されるもので

あり顧客の動向次第でさらに下落の余地もあると考えられるだろう｡一方では､

翌年四月事をｴﾝﾄﾞとした上で､ﾗｲﾊﾞﾙ店の撤退による周辺市場におけるｽ

ﾛｯﾄ設置台数の減少などへの期待もある様だ｡要するに我慢比べ？などの競

合関係があるのも事実…

いずれにせよ､この経営層さんの様に､冷静な状況分析を怠ってはなるまい｡


ｻｰﾋﾞｽ業（人気商売）でもあり､装置産業でもあり〜

その双方を成り立たせるのは､財務ﾌﾛｰに余裕がある企業のみ｡ならば､装

置産業として明確に管理せねばならぬ部分｡要するに装置(機械）の償却計画管

理には､今まで以上のより緻密な戦略を講じねばなるまい｡

混沌と迷走するﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ…

今必要な事は
　　　
　　　　　｢誰が正しいかでは無く　何が　”一番大切か”｣　であろう｡






●　以上､取材で会話の内容をまとめた物を転機しました｡

  　これを参考に記事になるのはごく僅か　ﾄﾎﾎ　（＾＾；
　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 info@ein-consul.com



┌─┐
│３．（現場の皆様へ）
└─┘
　　　　　　　　　　　

いやぁ〜　上　↑　が　ｶﾁﾝｺﾁﾝの内容でしたので…

ここでは､少々砕けながら　　（＾＾）


最近､こんな効果があったので報告しておきま〜ｽ

月間四回のＢ４ﾁﾗｼ…

仮に折込部数は５００００枚とした場合〜

そのＢ４横を単純に横長で断裁　→　

あらあら不思議〜　２５０００枚の費用＋断裁費　で５００００枚になちゃった｡

ﾊﾊ､全然不思議でも何でも無いのですが〜

いわゆる短冊広告ですが､数ある折込の中で､むしろ､目立っちゃます｡

折込費用はＢ４と一緒ですので､印刷面だけでの効果となりますが､それでも月

間､四回〜五回､広告を入れていたなら､一回分は経費削減にも貢献しますよぉ｡

今なら目立つし､安くなるし…

検討してみたらどうかなぁ＿｡


　　　　　　　　　

　　　　　　　　　著者への直ﾒｰﾙ ooyama@ein-consul.com 


　
　　　　　　　　｢誰が正しいかでは無く､今､何が正しいか｣　


　　　　　＜経営者さんに寄り添った安価なｻﾎﾟｰﾄを目指してます＞
　　　　　　　　　　　　　http://www.ein-consul.com


本号も最後までお読み頂き〜

　
　　　　あ(^○^)り(^｡＾）が（＾∇＾）と（＾Ｏ＾）う（＾ｰ^)ﾉ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〜ございました



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誰が　正しいかでは無く　今､何が正しいか…


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それが　Ｐ-ＭＯＴＩＯＮ(仮称）　です｡

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その検証と更なる改善を取り入れた営業戦略を…


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　　　　　　　　　　　　　　代表　 大 山　裕 二

　
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　　 　　　　　　ｺｰﾃﾞｨｱﾙ　それはすべてに誠心誠意


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ﾓｰｼｮﾝ　特定労働者派遣事業（店長派遣）




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埼玉県　さいたま市大宮区北袋　2-424　COFKﾋﾞﾙ　3F   TEL 0487-93-5077


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東京都新宿区大久保　ｻﾝﾗｲｽﾞﾋﾞﾙ　(PX内）　  8F   TEL 03-3205-1152



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