(SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店経営陣 |
2007.12.03
魚群探知機で（＾＾； (SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
ＥＩＮﾌﾟﾛﾌｨｯﾄｻﾎﾟｰﾄ通信
■□□ 2007.12.03 ＿＿ http://www.ein-consul.com ＿＿ □□■
○o｡ ﾊﾟﾁﾝｺ店経営層向け 情熱ｻﾎﾟｰﾄ･ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ｡o○
Survive ｻﾊﾞｲﾌﾞ 勝ち残れ 全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
━━━━━━━━━━━ ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽお役立ちﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ━■□■
※ このﾒﾙﾏｶﾞは等倍ﾌｫﾝﾄでご覧頂けます
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▼今号のﾒﾆｭｰ▼
１．これをごらんの皆様へ
（御挨拶やら諸々です）
２．魚群探知機を手に入れましょ＿♪
（ＧＩＳｿﾌﾄの活用ならお任せあれ＿♪）
３．現場の店長さんに ”おまけ ” だぞぉ～
（元旦は折込ﾁﾗｼより…）
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┌─┐
│１． (12/03号)
└─┘
ご購読者の皆様､ｺﾝﾆﾁﾜ｡
月並みですが､いよいよ師走～ ２００７年も､ｶｳﾝﾄﾀﾞｳﾝが始まりました｡
年内には､もっと多くの閉店や廃業が発生すると思っていたのですが､意外にも､
耐えている… 我々の産業の底力なのかもしれません｡
d (￣･ ￣)
いずれにせよ､これからは（も）ﾄﾞﾝﾌﾞﾘ勘定（感情）では､まずい…
まさに､ＰＤＣＡｻｲｸﾙを､更に戦略に盛り込まねばなりません｡検証からの
改善の無い計画や行動は通用しません｡新たなﾌﾟﾗﾝ（Ｐ）を立てるより先に今
現状のＣＡ（ﾁｪｯｸ･改善）が優先です｡
故に 今のﾀｲﾐﾝｸﾞは ＰＤＣＡでは無くＣＡＰＤの順で…
｢敵を知り己を知れば百戦危うからず｣
まずは己をしっかり知る事が､勝機の扉を開ける近道かと思います｡何故､何故
を繰り返し､その改善を図った上で､取り組んで行きたいものです｡
直近で語るなら～
何故 ｶﾘﾌﾞを "おまけ" 付きで購入したのか
何故 効果の無い販促を繰り返してきたのか
何故 有能な店長が退職していったのだろう
何故 五号機の償却残がこれほどあるのだろう
全ての面での効果判定の強化が ｢活き残る手立て｣ かと思っているこの頃です｡
何事も､費用対効果が確実に財務諸表に関連付けられる様に考えたいものですね｡
┌─┐
│２．
└─┘
安価なＧＩＳｿﾌﾄの活用…
例えは悪いのですが… ゜゜゜y(^｡^；)｡o0○
言うなれば ＧＩＳｿﾌﾄとは ●魚群探知機● なのですね｡
以下､ｼﾞｯｸﾘとお読み頂きたいと思います｡
～～～～～ ～～～～～
● 新規顧客獲得塾
ﾀｳﾝﾒｰﾙ戦略／会員ﾃﾞｰﾀＤＭ戦略 まだまだ使える手法です…
しかし､無差別に地域指定郵便でﾊﾞﾗまきゃ良いと言うものでもありません！
そこに明確な戦略が潜んでいるか否かです｡
そこで登場するのが…
ＧＩＳｼｽﾃﾑです｡最近ではかなり安価なｼｽﾃﾑが出てきており､一昔前
であれば､数百万円はしていた機能が数十万円で購入が出来る様になりました｡
以前から業界にも存在はします｡また､業界専用のＡＳＰなどもありますよね｡
新規出店時などの調査でも使われますが､ﾎｰﾙの集客戦力としてもかなり有
効です｡御存知かとは思いますが､参考までに記載します｡国勢調査による公
開ﾃﾞｰﾀをﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽ化し､居住者の属性ﾃﾞｰﾀ､地図情報･自社の会員ﾃﾞ
ｰﾀなどを融合する事で戦略上､非常に多くのﾋﾝﾄを分析する事ができます｡
仮にあるﾎｰﾙさんの場合なら､市場の世帯数の何％が自店の会員なのかを町
丁目別に色分けした｢会員化比率｣で表示し､それを分析＿！
（会員数÷世帯数＝会員化比率）
会員密度が高いｴﾘｱは自社の最大の戦場｡ここに更にｺｱｺﾝﾋﾟﾀﾝｽで集
中すれば､自ずと売上も比例してくるものです｡逆に店舗の近くにも関わらず､
弱いｴﾘｱ… ここには､必ず何らかの原因が潜んでいます｡それを探求し
改善する仕掛けを如何に熟慮するのか＿！ これらの検証を繰り返すに事に
より､効率の良い集客戦略とﾘﾝｸしてくるのですね｡ﾀｰｹﾞﾃｨﾝｸﾞ（狙い
を定める）をしない販促効果は､効果の分散が避けられません｡
これ､大切です＿！
例えは悪いのですが… ゜゜゜y(^｡^；)｡o0○
言うなれば ＧＩＳｿﾌﾄとは ●魚群探知機● なのですね｡
魚群探知機で､狙った獲物が居る海層を探り当て､そこに集中して撒き餌をし
効率良く釣り上げる｡
漁師さんは､魚場に向うまで高い燃料を費やします｡
当然ながら魚群探知機を駆使して効率を求める訳ですよ｡
ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽだって同じです｡
高い遊技機や販促費を使って…
～～～～～ ～～～～～
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貴社の持つ現在の会員ﾃﾞｰﾀをﾌﾟﾛｯﾄする事が可能です｡
価格は４０万円前後と破格です｡
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著者への直ﾒｰﾙ ooyama@ein-consul.com
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ﾏｽとｺｱの融合 ﾒﾃﾞｨｱﾐｯｸｽ戦略を取り入れたﾎｰﾙが優位となる
事は間違いありません｡
┌─┐
│３．（現場の皆様へ）
└─┘
現場の皆様 ｢ｻﾑいですなぁ～｣
業績も ｢ｻﾌﾞっ｣ て感じでしょうかね｡
ところで 潜水艦… どんな感じですかぁ＿（？）
稼働はまぁまぁだが､如何せん､利益が… な～んて話をよく聞きます｡
現在､ある事を検証させています｡それで効果があるか否か～｡効果がある
様でしたらご報告しますね｡
さて､少々気が早いのですが…
元旦に折込広告を入れるなら､年賀ＤＭを配布した方が効果あります｡郵便
屋さんの年賀状で無くも､宛名面に ”年賀 ” と指定の印刷をすれば､ち
ゃんと元旦に配布されます｡元旦の折込ﾁﾗｼでは､その多さや他業種のｲ
ﾝﾊﾟｸﾄから絶対に埋没してしまいますからねぇ ┐('～`；)┌
でも､年賀ＤＭであれば､確実に (((o(^｡^")o)) 視認性も上昇します｡
どうせならＡ４ｻｲｽﾞの年賀ＤＭで最高に目立っちゃいましょ＿♪
最近､ＤＭﾈﾀが多くてｽﾐﾏｾﾝ…
昔からこれを得意としているものですから～
経営のﾃｸﾆｯｸもですが､集客戦略が伴わねばどうにもなりませんからね｡
でも､ＤＭって使いこなせばﾎﾝﾄに強い武器になりますよ＿！ ではでは｡
著者への直ﾒｰﾙ ooyama@ein-consul.com
｢誰が正しいかでは無く､今､何が正しいか｣
＜経営者さんに寄り添った安価なｻﾎﾟｰﾄを目指してます＞
http://www.ein-consul.com
本号も最後までお読み頂き～
あ(^○^)り(^｡＾）が（＾∇＾）と（＾Ｏ＾）う（＾ｰ^)ﾉ
～ございました
ＥＩＮからの宣伝です
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┏━┫ 経営戦略支援ｿﾌﾄ間もなく… ┣━┓
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株式会社ｱｲﾝ ＠弊社のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ http://www.ein-consul.com
長野県 上田市住吉 21-5 ｵﾘｵﾝﾋﾞﾙ 2F
なおすべてのお問い合わせはこちらへ 電話番号 0268-81-5220
E-mail info@ein-consul.com
代表 大 山 裕 二
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ﾜﾝｽﾞｺｰﾎﾟﾚｼｮﾝ 株式会社
埼玉県 さいたま市大宮区北袋 2-424 COFKﾋﾞﾙ 3F TEL 0487-93-5077
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