(SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店経営陣 |
2008.02.11
それ行けﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ最前線 (SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
それ行けﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ最前線
ＥＩＮﾌﾟﾛﾌｨｯﾄｻﾎﾟｰﾄ通信
■□□ 2008.02.11 ＿＿ http://www.ein-consul.com ＿＿ □□■
○o｡ ﾊﾟﾁﾝｺ店経営層向け 情熱ｻﾎﾟｰﾄ･ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ｡o○
Survive ｻﾊﾞｲﾌﾞ 勝ち残れ 全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
━━━━━━━━━━━ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽお役立ちﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ━━━■□■
※ このﾒﾙﾏｶﾞは等倍ﾌｫﾝﾄでご覧頂けます
より理解しやすい表現を意識しています｡乱文はご容赦下さいませ
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(02/11号) ご挨拶と雑感
お疲れ様です｡ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ最前線､ｱｲﾝの大山です｡
ここ直近の事ですが､ﾏｲｸﾛｿﾌﾄがﾔﾌｰを４兆円で買収したいと申し出ま
したね｡以前にもあった話ですが､実は前回は不調に終わっています｡さてさて､
今回はどうなるか… ﾔﾌｰ側が４兆円では ”安い” と抵抗している様ですが｡
ﾋﾞﾙｹﾞｲﾂさんは５２歳､一方､ｸﾞｰｸﾞﾙの創業者さんは３０台前半の若き新鋭｡
御存知の通り､ｸﾞｰｸﾞﾙは驚異的な速度で成長している世界の超優良企業｡ＭＳ
社はどういう試算で４兆円と言う数値を提示したのか～ 最盛期だったﾊﾟﾁﾝｺ
ﾋﾞｼﾞﾈｽの売上高は３０兆円前後でしたよね｡仮にその当時の粗利益率を約１３
％としたなら､ﾊﾟﾁﾝｺ産業全体の粗利益も≒４兆円となります｡
ﾌﾑﾌﾑ～
(ｰｰ､)y-゜゜
ＭＳ社がｸﾞｰｸﾞﾙを買収する為に提示している金額はﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽを丸飲み
してしまう額と言うこと｡ﾎﾝﾄ､ｽｺﾞｲ話ですね｡
衰退しつつあるﾊﾟﾁﾝｺ産業にあって､そこそこ優良店だった店舗でさへ､ｴｳﾞ
ｧとその他の新台､そしてﾜﾝﾊﾟﾁｺｰﾅｰに集客が出来ている程度｡ﾜﾝﾊﾟﾁ
を除けば殆どは店内で移動しているだけ… そんな店舗さんも多いのでは無い
でしょうか｡装置（遊技機）だけに頼り切ってきたﾂｹですね｡そんな営業から
の脱却を図らぬ限り､この回廊から抜け出る術は無いのだろうな｡どうでしょう､
この際足元を見直し､新台の効果と共に地道な改善を加えてみると言うの如何で
しょう｡そんなお手伝い出来ます＿！
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▽ 昨日＿！！
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直近のﾃﾞｰﾀを覗く限り､ﾊﾟﾁﾝｺもｽﾛｯﾄにも上昇の兆しが見え隠れしてい
ます｡ｴｳﾞｧの効果や新吉宗の効果… 昨日の関東地域の稼働は目を見張るもの
がありました｡三連休の中日､天候に恵まれた事も起因するかと思いますが…
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さて～最近【ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞﾚｯｼﾞﾒﾝﾊﾞｰｽﾞさんへ】久々に投稿しました｡
何を投稿したのかと申しますと～ （以下 文面を抜粋します）
～～～*** ***～～～
PV-membersの皆様､大変ご無沙汰しております｡お元気でしょうか｡最近の降雪
で､関東圏ではその当日､稼働に如実な変化があった様ですが… 折角の週末で
したが稼働に１０％～２０％程度の見込みｽﾞﾚがあったのではないでしょうか？
どのﾎｰﾙ様にも天候にﾒｹﾞずPVをしっかり活用しながら引き続き頑張って頂き
たいものです_!
さて､私が現場で釘調整をしていた時は｢朝釘派｣でした｡
天候に左右されやすい日は稼働の見込み違いでｼﾐｭﾚｰｼｮﾝにも変化が出ま
す｡あと…競合他店の折込ﾁﾗｼやﾒｰﾙ配信を確認してから､それに対峙して
ました｡ｾｺｲですかね （＾＾；
～～～** ***～～～
これは昨日の雪の日では無く､当月の三日の日を意識したものでした｡この時の
関東の雪は､ﾊﾟﾁﾝｺ店の稼働にﾏｲﾅｽに働きました｡逆に今回はﾌﾟﾗｽに作
用した店舗さんが多かったのですね｡
単に朝釘派である事を伝えただけの内容ですが…
皆さまの店舗は（朝派ですか）それとも（夜派）ですか＿（？）
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▽ ﾌﾞﾛｸﾞから抜粋します http://www.ein-consul.com/blog/
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（これはある業界人さんのﾌﾞﾛｸﾞに記載されていたﾓﾉを見ての感想ですが…）
機種構成と言えば…こんな提案があるようだ｡
不振店を立て直す際､遊技機の確率性能（統計に頼った）出率ｺﾝﾄﾛｰﾙでは
無く､釘調整による出率の影響が大きな遊技機（たとえばﾊﾟﾄﾗｯｼｭやﾋﾞｯｷ
ｰﾁｬﾝｽ､ﾀﾞｲﾅﾏｲﾄｷﾝｸﾞ､ﾃﾞｶﾁｭｰなどのﾄﾞｯﾄやｾｸﾞﾒﾝﾄ･役物
機）を通常よりも大量に揃え､しっかりと顧客の信頼を取り戻す為のｺｰﾅｰの
強化｡なるほど＿！ 確かに確率で左右される機種よりも表現次第ではお客様と
の信頼構築に貢献出来る｡しかも低玉貸では無く､低交換率（３５玉～４０玉）
これはｵｵﾔﾏも大いに賛同出来るな＿！ 最近のＳＩＳによるとﾜﾝﾊﾟﾁの全
国平均数値を見る限り､こちらの方がよほど楽しそうだ｡
そう思ってしまうのはｵｵﾔﾏだけだろうか…
～続きはこちらへ → http://www.ein-consul.com/blog/
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ところでＳＩＳのﾜﾝﾊﾟﾁ関連のﾃﾞｰﾀを御覧になりましたか＿（？）無断転載
は固く禁止されていますので､ここではあえて記しませんが､平均稼働は確かに
通常貸玉を上回ってはいます｡ただ､どうしても台粗利がね…
流行りだした当初の様な玉粗利では推移出来ない｡
しかしﾎｰﾙ再生の起爆剤にはなる｡
ただ､それをする前に､上記の様な提案もｱﾘではないかと思い､これを書いて
います｡
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▽ 単純な考えですがｽﾛｯﾄには使えます
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とても単純ですが面白いｼﾐｭﾚｰｼｮﾝがあります｡
環境例 ｲﾝ枚数は７５００枚程度
２００台程度のあるｽﾛｯﾄ店…
現状の粗利益率は１８％前後
毎月の遊技機の仕入は３５０万円前後
ﾒｲﾝ機種はｱｲﾑｼﾞｬｸﾞﾗｰ（５０台）
販売促進費は２３０万円程度つかってる
通常時の新台の月間平均稼働は１６０００枚程度｡ｼﾞｬｸﾞﾗｰ以外の既設機の稼
働は６０００枚前後｡ｼﾞｬｸﾞﾗｰは１２０００枚｡こんな条件であったとしまし
ょう｡同じ営業利益を叩き出しながら稼働を上げ､更に粗利益率も下がる…
ただし､あくまで話題機などの発売が無いﾀｲﾐﾝｸﾞに限る｡
知恵の回る方でしたら､もう､お分かりですね＿！
粗利益率は概ね３％下がり､稼働は５００枚から１０００枚上昇します｡このｼ
ﾐｭﾚｰｼｮﾝをするとよく分かるのですが､毎月推移している粗利益の構成の
うち､何％が（遊技機） そして何％が（販促費） として現況の稼働や粗利益
に対し相応しているのか｡実はこれを知る事がとても大切です｡
ﾎﾟｲﾝﾄ １ あなたの店舗の粗利益率の分解（構成比率）を知って下さい
ﾎﾟｲﾝﾄ ２ これを知ると営業現場では違った戦略も必ず見えてきます＿！
ﾎﾟｲﾝﾄ ３ 経営者さんは現況の稼働に於いての損益分岐粗利率を押えて＿！
これは本当に大切な事です｡
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著者への直ﾒｰﾙ ooyama@ein-consul.com
｢誰が正しいかでは無く､今､何が正しいか｣
＜経営者さんに寄り添った安価なｻﾎﾟｰﾄを目指してます＞
http://www.ein-consul.com
本号も最後までお読み頂き～
あ(^○^)り(^｡＾）が（＾∇＾）と（＾Ｏ＾）う（＾ｰ^)ﾉ
～ございました
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長野県 上田市住吉 21-5 ｵﾘｵﾝﾋﾞﾙ 2F
なおすべてのお問い合わせはこちらへ 電話番号 0268-81-5220
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