(SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店経営陣 |
2008.02.26
ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ最前線＿！(SURVIVE)勝ち残れ－全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
それ行けﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ最前線
ＥＩＮﾌﾟﾛﾌｨｯﾄｻﾎﾟｰﾄ通信
■□□ 2008.02.25 ＿＿ http://www.ein-consul.com ＿＿ □□■
○o｡ ﾊﾟﾁﾝｺ店経営層向け 情熱ｻﾎﾟｰﾄ･ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ ｡o○
Survive ｻﾊﾞｲﾌﾞ 勝ち残れ 全国中小ﾊﾟﾁﾝｺ店
━━━━━━━━━━━ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽお役立ちﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ━━━■□■
※ このﾒﾙﾏｶﾞは等倍ﾌｫﾝﾄでご覧頂けます
より理解しやすい表現を意識しています｡乱文はご容赦下さいませ
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(02/25号) ご挨拶と雑感
ご購読者の皆様お疲れ様です｡ ”ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽ最前線 ”ｱｲﾝの大山です｡
やれ､ｸﾘｽﾏｽだ･お正月だと､つい最近まで騒いでいたと思ったら､もう三
月に突入しようとしていますね＿｡ 月日の流れの早さを感じているこの頃です｡
さて､皆さまのお陰で､弊社開発の戦略支援ｿﾌﾄの正式ﾘﾘｰｽが決まりまし
た｡三月初旬から発売開始となります｡一月ﾘﾘｰｽ予定のお約束が､諸般の事
情でこのﾀｲﾐﾝｸﾞまでずれ込んでしまいましたが､その分だけ機能も充実して
います｡お取扱販社さんなどからご案内があった際には､是非､宜しくお願いし
ます｡ m(_ _)m
さて､業界は相変わらず｢春｣だの｢冬｣だのと騒々しい訳ですが…
(ｰｰ､)y-゜゜
間違い無く言えるのは､数年前より遊技機の購入単価は異常に高沸している点で
す｡より一層､遊技機の償却管理が必須となるでしょう｡どんぶり勘定で遊技機
を導入出来る時代ではありません｡確実な予実ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄが収益に大きく影響
します＿！
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▽ 昨日＿！！ とても嬉しい事が＿♪
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弊社が応援しているある店舗さんが年間ﾏｯｸｽを叩き出しました｡一年ほど前
は､土日の稼働も伸び悩み気味で苦難を強いていた店舗さんですが～ 昨日は
ＤＫ－ＳＩＳでも高位の順位､勿論､評定ﾗﾝｸも最上位ﾗﾝｸ…
更に､月間平均も安定上位に＿！
｢ﾛｰﾏは一日にして成らず｣
この間､この店舗を担当している店長さんは地道な努力を続け､様々な検証と効
果の追及に専念され､お客様との関係構築に懸命に励まれてきました｡勿論､当
事務所（ＥＩＮ）の戦略管理ﾉｳﾊｳも適格に活用されながら… 脈々と現在
の数値まで持ち上げられました｡
いえいえ､間違っても､当事務所の自慢としてｺﾚを記している訳ではありませ
ん｡そんな事よりも私が申し上げたいのは､どんなに有能な外部ｿｰｽを使って
も､最終的にはその現場を預かる責任者さんの努力が伴わねば､業績向上は無い
と申し上げたいのです｡業績を回復させ､かつ､安定させる為のｱｸﾛﾊﾞｯﾄは
無いと思っています｡仮に一時的に繁盛出来ても､それは一過性のもの…
若しくは利益が伴わないもの…
この店舗さんのｽｺﾞｲところは､店長さんが本気で会社への利益と稼働のﾊﾞﾗﾝ
ｽに執着していること｡決してぶら下がりのｻﾗﾘｰﾏﾝ店長さんではありませ
ん｡中小の店舗さんの場合､現場を預かる店長さんのｽｷﾙや思考力次第で､業
績は大きく左右します｡私が言うのも妙ですが､ｺﾝｻﾙは所詮は外部の人間で
す｡今回の業績ｱｯﾌﾟと同様に､内部の方をより経営層に近付け､そして､各現
場さんに､よりｽｷﾙｱｯﾌﾟを意識される自覚を持って頂く事がとても大切です｡
● ”本物の業績 ”ｱｯﾌﾟにｱｸﾛﾊﾞｯﾄは決して無い｡
そこに携わる｢人｣です｡ そんなお手伝いも受諾しています｡
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さて､ここで…
皆様は台当たりの営業利益単価と言うものを算出した事は御座いますか＿（？）
その裏返しは､台当たりの損益分岐単価と言う事になります｡その指標をしっか
りと持たれる事を強くお勧めします｡また､それを現場を預かる店長さんの皆さ
んにも､しっかり浸透させ知らしめる事です｡
… 必ず業績に変化が現れます＿！ （断言）
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▽ 私のﾌﾞﾛｸﾞから抜粋します http://www.ein-consul.com/blog/
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※ 広告効果の（ROI）測定を意識したことありますか＿（？）
ROIとはReturn On Investment （ﾘﾀｰﾝ ｵﾝ ｲﾝﾍﾞｽﾄﾒﾝﾄ） の頭文字｡
てっとり早く日本語で語るなら（費用対効果）の事だと思えば良い｡ﾏｰｹﾃｨ
ﾝｸﾞを考慮する上で様々な広告ﾒﾃﾞｨｱが存在する｡しかし､どの広告媒体が実
際に売上に貢献しているのか､今回のﾁﾗｼの貢献がどの程度あったのかなど効
果判定に敏感である事が大切＿！ 広告宣伝費を無駄に浪費している企業が実に
多い＿！ 販売促進費（広告宣伝費）はＣＭの投入やらﾁﾗｼｻｲｽﾞの大型化や
らと､相変わらず膨らむ一方｡それで効果を得れていれば別段問題視しないのだ
が… 現況の中､粗利益率の何％がその費用により負荷されているのかと言う観
念も大切だ｡広告効果（ROI）の効果判定やその分析しないという事は…
１､飛行機にﾚｰﾀﾞｰを積まず有視界のみの飛行をしている
２､船が羅針盤なしで大海を航海している
３､自動車がﾌﾞﾚｰｷ無しで走っている
… つまり無謀であり目的地が定まらない～
～続きはこちらへ → http://www.ein-consul.com/blog/
※ 本ﾌﾞﾛｸﾞ掲載日は２月１３日付けです｡
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ﾊﾟﾁﾝｺﾋﾞｼﾞﾈｽに於ける戦略費とは…
遊技機の購入費用･販売促進広告費･そして研究開発費と位置付けています｡後
日にでも触れますが､この戦略費が現況の中での粗利益率の構成比とどんな相関
をしているかを熟慮する事は､とても有意義です｡しかし､広告宣伝費も遊技機
の償却効果も曖昧なﾎｰﾙさんが実に多い （－－；
そんなｽﾊﾟｲﾗﾙから抜け出すお手伝いも出来ます｡
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▽ 故に現況の（粗利益率の構造）を分解して診て下さい
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前回の続きになりますが…
管費／戦略費（広告宣伝費･遊技機費）／損益分岐…
それぞれがどの程度､現況の粗利益に付加（若しくは負荷）があるのか… 仮
に１２％で推移している店舗の（広告宣伝費）の部分は現況の売上（稼働）に対
して何％を付加（負荷）しているのか｡それぞれではどうかなど｡それを知ると､
費用と稼働が織りなす本質的な意味と収益との関連性なども熟慮出来る様になり
ます｡これは私の経験からなのですが､ｸﾞｰﾝと店長さん達の思考ﾚﾍﾞﾙが上が
ります｡当り前の事の様ですが､実は､これを理解していない店長さんも存在し
ます｡また､あえて突然問う事で､現段階で､どの店長さんが経営により近い考
えを持っているかの確認にもなります｡
皆様の店舗では問題無いと思いますが､念の為に､ご提案申しあげておきますね｡
"ﾛｰﾏは一日にしてならず"
日々､現場の皆さんの切磋琢磨が必須です｡
著者への直ﾒｰﾙ ooyama@ein-consul.com
｢誰が正しいかでは無く､今､何が正しいか｣
＜経営者さんに寄り添った安価なｻﾎﾟｰﾄを目指してます＞
http://www.ein-consul.com
本号も最後までお読み頂き～
あ(^○^)り(^｡＾）が（＾∇＾）と（＾Ｏ＾）う（＾ｰ^)ﾉ
～ございました
■□■ 発行者 ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
株式会社ｱｲﾝ ＠弊社のﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ http://www.ein-consul.com
大宮ｵﾌｨｽ 埼玉県さいたま市大宮区北袋 2-424 COFKﾋﾞﾙ 3F
上田ｵﾌｨｽ 長野県 上田市住吉 21-5 ｵﾘｵﾝﾋﾞﾙ 2F
なお､すべてのお問い合わせはこちらへ 電話番号 0268-81-5220
E-mail info@ein-consul.com
代表 大 山 裕 二
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余暇産業（法第２条１項７号に掲げる営業）ＣＯＮＳＵＬＴＩＮＧ全般
店舗経営･営業推進支援 新規事業計画･再生事業･幹部要職者育成 販促ﾌﾟﾛ
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ﾜﾝｽﾞｺｰﾎﾟﾚｼｮﾝ 株式会社
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東京都新宿区大久保 ｻﾝﾗｲｽﾞﾋﾞﾙ 2-14-15 (PX内） 8F TEL 03-3205-1152
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