なるほど！よくわかる！ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ運営！

【なるほど！よくわかる！ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ運営！】第４５号 値引き？ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ？

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　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 第45号━ 2007.06.04 ━
　　　
　　　なるほど！よくわかる！ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ運営！
　　　
　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━発行部数121部━
　
　■ 値引きとﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄの比較
　■ 編集後記
　
　――――――――――――――――――――――――――――――――――
　　　｢値引き か！？ ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ か！？ そこが問題だ｣
　――――――――――――――――――――――――――――――――――
　
　　私自身､どこかの書籍で読んだﾈﾀで
　　忘れられないｲﾝﾊﾟｸﾄがあったので
　　お客様にもよくお話しするﾈﾀをお話しします｡
　
　　きっと本をよくお読みになる方は知っていらっしゃることだと思いますが
　　今回は私自身の考察もまじえてお伝えしたいと思います｡
　
　
　◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　｢１００人に１人､ﾀﾀﾞ！！｣企画
　◆───────────────────────────────◆
　
　　よく○○○ｶﾒﾗさんとか■■航空さんとかでやる企画に
　　｢１００人に１人､ﾀﾀﾞ！｣って企画ありますよね｡
　
　　-- あれ､○○○ｶﾒﾗさん､そんなことして大丈夫なの？？？？
　　-- 儲かるの？？？？
　
　　って思いますよね･･･
　
　　でも､これ　よｰく考えると･･･
　　全体の売り上げから考えると
　
　　『１％ｵﾌ』
　
　　なんですよね｡
　
　　例えば広告に
　
　　『１％ｵﾌ！！！』
　
　　ってでっかく書いても
　
　　｢ﾌﾝｯ！ｹﾁくせぇなｰおい！｣
　
　　って言われるのがｵﾁですが､考え方を変えて
　
　　『１００人に１人ﾀﾀﾞ！！』
　
　　って言われると
　
　　｢おぉ！すげｰことやるなｰ！｣
　
　　って思っちゃいますよね｡
　
　　全体的な売り上げから考えると､同じ･･･はずなんですけど｡
　
　
　◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　｢１０００円引き VS １０００円相当の品ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ｣
　◆───────────────────────────────◆
　
　　先日､お客さんと話していて､こんな話しがありました｡
　
　　｢１０％ｵﾌとかで広告出すんですけど､結構痛いんですよねｰ
　　　ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞとか使われるとさらに痛くて･･･｣
　
　　結構切実ですよね･･･
　
　　お客さんの中ではあまり知られていませんが
　　ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞを使われるとｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞ会社･取扱会社さんに
　　手数料とられるんですよね･･･
　
　　１０％引いている上に５％の手数料･･･
　
　　例えば１００００円の支払いだったら､１０００円引きになります｡
　
　　これが　１０００円分の品ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄだったら
　
　　１００００円のお支払いで１０００円分のﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄですよね｡
　
　　お客さんからすると､同じような気がします｡
　
　　でも･･･
　
　　売る方からするとその差は大きいです｡
　
　　１０００円分の品物って１０００円で仕入れてないですよね｡
　
　　金額が大きくなれば､その差は歴然です｡
　
　　よく自動車ﾃﾞｨｰﾗｰで
　
　　｢値引きしてくれ！｣
　
　　よりも
　
　　｢ｵﾌﾟｼｮﾝ付けてくれ！！｣
　
　　の方がより効果的なのも､この考え方なんですね｡
　
　
　――――――――――――――――――――――――――――――――――
　　　｢値引き か！？ ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ か！？ そこが問題だ｣
　――――――――――――――――――――――――――――――――――
　
　　ふたたびこのﾀｲﾄﾙ使ってみました（笑）
　
　　ちょっとでも｢なるほど！｣って思っていただけたら幸いです｡
　
　　名づけて
　　｢おﾄｸ感をより鮮烈に出して､実はそれほどでもない作戦！｣（笑）
　
　　これって､ものすごく応用が利くと思うんですよ｡
　
　　ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ上の広告や通販でも効果てきめん！
　
　　ﾎﾟｲﾝﾄｶｰﾄﾞも交えるとさらに｢貯めたい！｣心理を利用して
　　ﾘﾋﾟｰﾀｰを増やすこともできますよね！
　
　　ちょっとでも参考になれば､うれしいです！
　
　◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
　　編集後記
　◆───────────────────────────────◆
　
　最近､なんだか暑いですね！！！
　でも､雨も多いですよね！！！
　
　東京では昼間｢あつｰい！｣のに夕方には｢雨だぁｰ！｣という日が
　多いです｡
　
　おかげで会社にあった置き傘はすべてなくなってしまいました｡
　
　また､うっとしい梅雨がはじまるのでしょうか･･･
　
　ちょっといやですねｰ
　
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