2008.06.19
【rls】ﾍｯﾄﾞﾗｲﾝが先か､ｼﾅﾘｵが先か？
ﾘｯﾁﾗｲﾌｻﾎﾟｰﾄの田中です｡
今まで言われてきた｢錬金術｣は､魅力的､もし
くはｾﾝｾｰｼｮﾅﾙなﾍｯﾄﾞﾗｲﾝで興味を引
いて売る方法と､
ｼﾅﾘｵを決め､もしくは創り出し､隠れたもし
くは同業他社の競合には全く反応しない潜在顧客
を発掘して売る方法｡
恐らく､ほとんどの人が前者の｢ﾍｯﾄﾞﾗｲﾝで｣
売るという方法を取ってきたと思う｡
（いや､商品が先だ､という石器時代の人もいるか
もしれないが･･･）
その前に､ｼﾅﾘｵとﾍｯﾄﾞﾗｲﾝ､何が違うのか？
と言うと､
ﾍｯﾄﾞﾗｲﾝは注意を引く文章｡
ｼﾅﾘｵは適切な対象の心をつかむ戦略｡
と言える｡
｢これは比較対象するには無理があるのでは？｣と思
う方もいるかも知れない｡
しかし､｢何から取り組むか｣はとても重要でこれが
分かっていないと､結果は大きく違う｡
ﾍｯﾄﾞﾗｲﾝありき､の考え方の人は､まずｲﾝﾊﾟｸ
ﾄのあるﾍｯﾄﾞﾗｲﾝを探してしまう｡
こう考える
｢どんな言葉が興味をそそるだろう｣
これはとても大きな間違いだ｡
なぜなら､読み手のことを第一に考えなければ､読み
手は｢自分に対して言っている｣と言う事を認識でき
ないからだ｡
一方､ｼﾅﾘｵありきの人の考えはこうだ｡
｢私の商品を欲しがっている人､もしくは売りたい人
とはどういう人だろう？｣と考える｡
そしてその上で､｢興味をそそる言葉は･･･｣と
続く｡
もちろん市場調査は当たり前にし､売れるかどうかの
判断をするが､今の話はその後の段階｡
見込み客の事をがきちんと理解していれば､彼らが反
応してくれる言葉を正確に導き出せる｡
ｾｰﾙｽﾚﾀｰのﾉｳﾊｳ､なんていう商品を買って
生兵法で望んでいる初心者がいるが､彼らはﾏﾆｭｱ
ﾙを鵜呑みにするあまり､そういう大事なことが見え
なくなる｡
ｾｰﾙｽﾚﾀｰを学ぶのに､私の最高で最強の先生を
教えよう｡
それはﾃｽﾄする事｡
ﾃｽﾄの仕方が分からない､と言った人はそのまま
一生｢分からない｣と叫び続けよう｡
ｱｸｾｽ解析を設置すれば､どれぐらいの訪問者数で､
どれぐらいのｱｸｾｽ数で､どれぐらいの成約率かが
一発で分かる｡
成約率を調べるためには､ｻﾝｷｭｰﾍﾟｰｼﾞを用意し
そのｱｸｾｽ（厳密には訪問者数）がどれだけあるか
分かれば､それをｾｰﾙｽﾍﾟｰｼﾞの訪問者数で割り算
をすれば答えが出る｡
ｾｰﾙｽﾚﾀｰの書き方を勉強するのはとてもよい事
だと思うが､それよりもﾃｽﾄに勝る勉強はないと思
う｡
■■編集後記
売れるﾚﾀｰは物語調とか言っているふざけた鵜呑み
ﾏｰｹｯﾀｰがいるけど､本質を理解している人は
少ないと思う｡
物語とは､売り手の自分勝手な物語ではなく､買い手
の｢そう思いたい｣と言う物語のこと｡
つまり､買い手が心の奥底で思い描いている理想像な
どに｢共鳴する｣物語が､多くの人の注意を引き､爆
発的に売れるﾚﾀｰになる｡
営業経験のある人ならよく分かると思うが､営業ﾏﾝ
自身のことばかりしゃべっていたら契約は取れるわけ
が無い｡
顧客の物語に､つまり心の琴線に触れる回数が多けれ
ば多いほど顧客は好意を持ってくれ､営業ﾏﾝに好意
を持ったら自動的に商品にも好意を持ってくれる｡
営業経験が無い人は､自分が一番嫌いな人を思い浮か
べてみよう｡
その人から商品を買うのか､好きな人から買うのか､
あなたならどちらを選ぶだろう？
物語が相手の好感を得る事によって売り上げを作るな
ら､当然それは相手が聞きたがる物語でなければ成功
しない｡
■
このﾒﾙﾏｶﾞの内容は､完全再販売権利付です｡つまり､あ
なたが自分のﾒﾙﾏｶﾞとして出す事もできますし､販売する
事も無料で差し上げる事もできます｡
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■
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ﾘｯﾁﾗｲﾌｻﾎﾟｰﾄ事務局
代表取締役 田中 大輔
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