2008.06.23
【rls】腐ったみかん
ﾘｯﾁﾗｲﾌｻﾎﾟｰﾄの田中です｡
ｽｰﾊﾟｰなどに行くと､みかんを箱売りしている
のを見た事があると思う｡
昔なら､下にあるみかんはすべて腐っていた､な
んて事がしょっちゅうあった｡
箱で買って､1ｹ月もそのままにしていたらほとん
ど腐ってしまうと思う｡
箱を開けて､９９％のみかんが腐っていたら､あな
たはどうするだろう？
当然､箱ごと捨ててしまうのではないだろうか？
1個だけまともで､非常においしいみかんがあった
としても｡
あなたの商品がその｢おいしいみかん｣なら､気を
つけよう｡
腐ったみかんと同一視される｡
次に待ち構えているのが､広告の罠｡
とにかく広告を出せば､あとはﾚﾀｰの力で売れる｡
そう思って広告になけなしのお金を出す｡
まるで男性しか集まらない（見ていない）媒体に女性
向け商品を紹介するような過ちを犯す｡
どんな魅力的な文章でも､ﾀｰｹﾞｯﾄが違えば売れない｡
金魚のえさで鯛は釣れないのだ｡
とあるＡＳＰの広告に何十万も出し掲載したとしよう｡
集まってくるのは正常な普通の見込み客もいるが､最初
から返金目的で集まってくる輩も多い｡
詐欺集団がいるのではないか？と思えるぐらいの割合で
ｷｬﾝｾﾙがあったとする｡
（もちろんそんなのを怖がっていては成功しない）
資金が無いうちはそのﾘｽｸは命取りになる可能性が
ある｡
あまり情報商品を知らない､もしくは誠実な見込み客
に宣伝するならｷｬﾝｾﾙ率はどんなにひどくても
恐らく１０％を超えない｡
しかし､ＡＳＰが返金保証に対して何の対策（ｱﾌｨﾘ
ｴｲﾀｰ報酬を戻してくれるとか）をPaypalやClickBan
k（海外のASP）のようにしていないなら､それが４～５
０％になる事がある｡
まともな商品であっても｡
しかも､自分の報酬となるようなｱﾌｨﾘｴｲﾄﾘﾝｸで
購入し､全額返金してもらう｡
返金保証が受けられないのは､払いたくても払えない場合
が多いから｡
これがｱﾒﾘｶだったら完全にASPは裁判で負けるだろう｡
もはや､商品品質が問題なのではなく､購入者の心構え
の問題｡
販売者も､仮に５０％の人が返金請求してきたとしても
利益が確保できる､もしくは大幅な赤字にならない販売
戦略を立てるべき｡
けれど販売者のｾｰﾙｽﾚﾀｰも悪い場合がある｡
ｷｬﾝｾﾙする客を呼び込む宣伝を､ｷｬﾝｾﾙ好きな
人を囲い込むｺﾋﾟｰを書いてはならない｡
みかんだけでなく､食べる人も腐っている場合があるの
だから｡
面白い話しをしよう｡
あるﾏｰｹｯﾀｰが｢ｷｬﾝｾﾙが多いから低価格で
売ろう｣と決めた｡
そして１週間で３０００件の購入があったという｡
９ﾄﾞﾙだったので売り上げは２万７千ﾄﾞﾙ｡
１０７円計算で約２９０万円｡
全く同じような商品を違う人が違う名前で１９７ﾄﾞﾙ
で販売した｡
彼は1500件売り､２９万５５００ﾄﾞﾙの売り上げを
確保した｡３１６１万８５００円
ｷｬﾝｾﾙは２５％だったと言う｡
およそ８００万円｡
それでも２３００万以上は粗利として残った｡
価格にはｷｬﾝｾﾙしやすい価格と､ｷｬﾝｾﾙしに
くい価格､そしてｷｬﾝｾﾙ目的者を寄せ付けない価
格帯がある｡
そして広告にはｷｬﾝｾﾗｰが多くいる媒体と､誠実
な見込み客が多数いる媒体がある｡
PPC広告でもｷｬﾝｾﾙが多いｷｰﾜｰﾄﾞ､売り上げが
最大化するｷｰﾜｰﾄﾞがある｡
これらはﾃｽﾄ､それも地道で面倒なﾃｽﾄをする事に
よってのみ知る事ができる｡
■■編集後記
返金保証を付けていても､返金請求したらやはりむかつく
し､怒る｡
そしてその購入者の名前は決して忘れない｡
でも､私たちがやっているのはﾋﾞｼﾞﾈｽであってｵﾏﾏｺﾞ
ﾄではない｡
ｷｬﾝｾﾙされないための最大限の努力をしつつ､それ
でもｷｬﾝｾﾙがきても､それはあなたのせいではない｡
くよくよするのはやめよう｡
そして考えをｷｬﾝｾﾙではなく､売り上げに集中しよう｡
そうしたら売り上げはもっと注目を浴びたくて数値を増や
してくれる｡
■
このﾒﾙﾏｶﾞの内容は､完全再販売権利付です｡つまり､あ
なたが自分のﾒﾙﾏｶﾞとして出す事もできますし､販売する
事も無料で差し上げる事もできます｡
ただし､次のように書いてください｡
ﾘｯﾁﾗｲﾌｻﾎﾟｰﾄの田中氏提供
http://resalerights.jp/
■
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