IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【DMは手紙を書くつもりで】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080404

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2008.04.04配信号【DMは手紙を書くつもりで】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


ついに本が書店に並びだしました！
｢お客をまとめてつかまえるｾﾐﾅｰ営業の上手なやり方｣

でも､まだ買わないでください！

4月8日（火）から4月9日（水）にかけて､ｱﾏｿﾞﾝでｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
を実施する予定です｡この期間にｱﾏｿﾞﾝで本を購入されますと､
｢ｾﾐﾅｰを成功に導くための７つ道具｣がﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄされます｡
※詳細は追って連絡させてもらいます｡

お得なこの期間に､ｱﾏｿﾞﾝでのご購入をお奨めします｡
よろしくお願いします！



さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

今回も引き続きDMの話をしたいと思います｡
今回のﾃｰﾏは､｢DMは手紙を書くつもりで書く｣です｡

では､さっそくいってみましょう！


毎日ﾎﾟｽﾄには､新聞やﾁﾗｼなどいろんな郵送物が入っていると
思いますが､必ず開封するものは何ですか？


おそらく､自分宛の手紙ではないでしょうか｡


ちょっとﾃｸﾆｯｸ的な話になりますが､DMを私信の手紙に近づける
ことで開封率がｸﾞﾝと高まります｡

では､手紙には､どのようなことを書けばいいのかﾎﾟｲﾝﾄを紹介
します｡


●ﾎﾟｲﾝﾄ１:緊急性を出す

△△様へ【緊急のお知らせ】です｡
というような緊急性のある言葉を強調して入れます｡


●ﾎﾟｲﾝﾄ２:共感できるｷｰﾜｰﾄﾞを盛り込む

手紙の冒頭では､｢そうそう､ｳﾁもそうなんだよね｣と思わせる
ようなｷｰﾜｰﾄﾞを盛り込みます｡ここで､読み手の心をｸﾞｯと
つかめるかどうかがﾎﾟｲﾝﾄです｡


●ﾎﾟｲﾝﾄ３:お客を選ぶ姿勢を示す

全てのお客さんに対応しようとは考えていません｡
私たちはお客さんを選びます｡
というｽﾀﾝｽが重要です｡そうすることで､本当に来てほしい
お客さんだけが反応するようになります｡


●ﾎﾟｲﾝﾄ４:魅力的な商品をﾁﾗ見せする

｢この商品のﾒﾘｯﾄをご紹介すると･･･｣という具合に､
商品を魅力的に見せます｡この内容はすべてがｷｬｯﾁｺﾋﾟｰと
考えてよいでしょう｡具体的な数字を出して､ﾒﾘｯﾄがわかる
ものにしましょう｡

●ﾎﾟｲﾝﾄ５:限定感を出す

｢ご用意できる数には限りがございます｣などといったように､
限定感を出して､希少価値を高めます｡
申込期限も設定しておくと良いでしょう｡


●ﾎﾟｲﾝﾄ６:ｻｲﾝは手書き

最後のｻｲﾝは手書きにします｡ここは手を抜いてはいけません｡
筆で書いた文字をｽｷｬﾝして画像で貼り付けるだけで終わりです｡
それこそ１０分で終わります｡それだけで反応率が変わってしまいます｡
私信風の演出をするために､ｻｲﾝは必ず手書きで書きましょう｡


●ﾎﾟｲﾝﾄ７:追伸を入れる

追伸は手紙でﾍｯﾄﾞｺﾋﾟｰの次に読まれる部分です｡
したがって､ここを有効に使わない手はありません｡
追伸では､もう一度商品のﾎﾟｲﾝﾄを述べたり､特典の念押しを
したり､申込期限を知らせる､などに使います｡


●ﾎﾟｲﾝﾄ８:ｱｸｼｮﾝを取らせる

最後は､次に取ってもらいたいｱｸｼｮﾝを具体的に明記します｡
そこまで書かなくてもわかるだろうと思うくらいとにかく具体的に
書きましょう｡


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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DMがｺﾞﾐ箱行きになるかそうでないかは､一瞬で決まる｡

あなたのDMには､ｺﾞﾐ箱直行を防ぐ対策が取られているだろうか？


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発行責任者　斉藤 芳宜（さいとう よしのり）
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発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
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