IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【ﾋﾞﾌｫｰﾌｫﾛｰはVIPの設定から】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080508

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2008.05.08配信号【ﾋﾞﾌｫｰﾌｫﾛｰはVIPの設定から】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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９０日間･下請脱却完全ﾏﾆｭｱﾙ　ﾀﾞｲｼﾞｪｽﾄﾚﾎﾟｰﾄ
http://www.it-tenjikai.net/report/90days-report.pdf



こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


GWはいかがお過ごしでしたか？

私は娘を連れて家族とﾃﾞｨｽﾞﾆｰﾗﾝﾄﾞに行ってきました｡
2歳の娘は意外なことを一番楽しかったと言ってました｡

▼ﾃﾞｨｽﾞﾆｰﾗﾝﾄﾞで一番楽しかったのは･･･
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cafb181a1c53f45653f0b30b49d7b22f



さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

前回は､展示会においては､ｱﾌﾀｰﾌｫﾛｰに力を入れずに､
ﾋﾞﾌｫｰﾌｫﾛｰに注力すべきという話をしたと思います｡
今回は､具体的で効果的なﾋﾞﾌｫｰﾌｫﾛｰについてお伝えしたい
と思います｡

では､さっそくいってみましょう！


ﾋﾞﾌｫｰﾌｫﾛｰを実施する際に､明確にしておかなければならない
ことがあります｡


それは､誰から受注したいかということです｡


要するにﾀｰｹﾞｯﾄですね｡
この展示会で落としたいと思うﾀｰｹﾞｯﾄを明確にし､ﾘｽﾄｱｯﾌﾟ
する必要があります｡

そこでﾘｽﾄｱｯﾌﾟされた顧客を､｢VIP顧客｣と位置づけます｡


そのVIP顧客に対して､｢特別感｣のある展示会事前ﾚﾎﾟｰﾄを
送ります｡

事前ﾚﾎﾟｰﾄには､次のような内容を盛り込みます｡


●展示会の見所
展示会の見所を書きます｡自社の展示ﾌﾞｰｽだけでなく､
展示会全体の魅力をPRします｡

●展示ﾌﾞｰｽの位置と目印
自社の展示ﾌﾞｰｽに来てもらいやすくするための地図や目印などを
書いておくとよいでしょう｡

●社長のあいさつ
VIP顧客に対する想いを書きます｡特別感たっぷりに書くとよいで
しょう｡

●当日のｽﾀｯﾌ紹介
当日接客するｽﾀｯﾌの写真とﾌﾟﾛﾌｨｰﾙを載せます｡
｢私が担当させていただきます！｣という言葉ととに笑顔の写真が
あるといいですね｡


この事前ﾚﾎﾟｰﾄを展示会の招待状とともに､高級感のある手紙に
して送ります｡


VIP顧客を満足させるには､｢特別感｣が最も重要です｡

あなたのことを特別に扱っていますよ｡あなたは大切なお客様なん
ですよ｡という想いを全面に出す必要があります｡


では､VIP顧客を展示会当日にどのように扱うかというと･･･


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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展示会ﾋﾞﾌｫｰﾌｫﾛｰでは､VIP顧客を設定し､｢特別感｣を
出すことがﾎﾟｲﾝﾄ｡

すべてのお客さんを平等に扱ってはいけません｡


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▼ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄﾌﾞﾛｸﾞ｢船井総研･斉藤芳宜の必要･必然･ﾍﾞｽﾄ｣から

いろんな方にご紹介いただいています！その２
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/548f591a9551680060b353213bd14e26

【最高ﾗﾝｷﾝｸﾞ15位！】 ありがとうございました！
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c8a5d4693bcd48f2f61c82a9295550c0

なぜ､経営ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄになろうと思ったか？（最終回）
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cf4069d2686ab7bc594a28c5f66ff553


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発行責任者　斉藤 芳宜（さいとう よしのり）
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発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
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