IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【ﾉﾍﾞﾙﾃｨの上手な使い方】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080530

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2008.05.30配信号【ﾉﾍﾞﾙﾃｨの上手な使い方】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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■著者ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ｢ｾﾐﾅｰ営業の上手なやり方｣
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1211330135_0.html



こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


私のｸﾗｲｱﾝﾄがちょっと面白いｾﾐﾅｰを開催します｡

ﾃｰﾏは､『歴史ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ』です｡

今回は､一応自治体や観光業界向けになっていますが､業種問わず
他社との差別化ができずに悩んでいる方にとっては､良いﾋﾝﾄに
なると思います｡内容は･･･

･人はなぜ歴史に惹かれるのか？歴史物語と人間の真相心理
･歴史ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞがﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに有効な４つの理由
･観光客の行列ができる！歴史ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ成功事例
･歴史ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ実践のための５ｽﾃｯﾌﾟ

無料ですので､ご興味がございましたら参加してみてください｡

■6/11開催　｢歴史ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞｾﾐﾅｰ｣
詳細⇒http://www.webmax.co.jp/service/branding.html


さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

前回は､VIP顧客の当日対応ついてお話しました｡今回は､展示会
であればよく配られているﾉﾍﾞﾙﾃｨの上手な使い方について
お伝えしたいと思います｡

では､さっそくいってみましょう！


展示会では､名刺をいっぱい集めるために､とりあえずﾉﾍﾞﾙﾃｨ
を配りまくるｹｰｽがよくあります｡


この｢ﾊﾞﾗﾏｷ型｣のﾉﾍﾞﾙﾃｨ活用は､あまり効果がありません｡


ﾉﾍﾞﾙﾃｨは全ての来場者に配るわけではなく､興味を持ってお客
さんだけに､お礼の意味で配るようにします｡

したがって､ﾉﾍﾞﾙﾃｨを配るｹｰｽは次のようなｹｰｽに限られ
ます｡


●予め招待状を送っている方（見込客）の来場特典として配る

●向こうから資料がほしいと言ってきた人に配る

●ﾃﾞﾓﾝｽﾄﾚｰｼｮﾝをした人に配る

●ﾌﾞｰｽでのｾﾐﾅｰを最後まで聞いてくれた人に配る

●VIP顧客に対してVIP用ﾉﾍﾞﾙﾃｨを配る


何でも言っていますが､展示会にはいろんな人（見込度の低い人､
高い人）がいますから､お客さんを平等に扱わないことが重要です｡


また､ﾉﾍﾞﾙﾃｨを配る際には､名刺をいただくことになりますが､
名刺は一箇所に保存しておくのではなく､少なくとも｢見込みあり｣
｢見込みなし｣の２つの名刺ｹｰｽを用意し､区別して管理して
ください｡

その後のﾌｫﾛｰが随分と楽になります｡


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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ﾉﾍﾞﾙﾃｨは､興味を持ってくれた人にしか配らない｡

｢お客さんを平等に扱わない｣という勇気が必要｡


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▼ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄﾌﾞﾛｸﾞ｢船井総研･斉藤芳宜の必要･必然･ﾍﾞｽﾄ｣から

勝間さんとのﾗﾝﾁ
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7b75b0c78b2e6f811ed68b7d9111f0ba

ﾌﾟﾛとは･･･
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c8664511cb3b1c968cda52f1c8977302

人気ｾﾐﾅｰ講師ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/bdb88deee5943966cc4f9363332c3e92

ﾃﾞｨｽﾞﾆｰﾗﾝﾄﾞで一番楽しかったのは･･･
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cafb181a1c53f45653f0b30b49d7b22f

いろんな方にご紹介いただいています！その２
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/548f591a9551680060b353213bd14e26

なぜ､経営ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄになろうと思ったか？(1)
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c9398ab903e7cbbf765a2b3df1e88bf4


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発行責任者　斉藤 芳宜（さいとう よしのり）
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