IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【広告を出すべき業界誌の選び方】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080616

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2008.06.16配信号【広告を出すべき業界誌の選び方】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


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こちらにｲﾝﾀﾋﾞｭｰが載っています｡
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さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

前回まで展示会についてお話ししてきましたが､今回からは業界誌
を活用した広告についてお伝えしたいと思います｡

では､さっそくいってみましょう！


ﾀｰｹﾞｯﾄが絞り込まれた業界誌広告は､使いようによっては､
とても有効な媒体になります｡

その際に最も重要なのは､もうおわかりだと思いますが､業界誌の
選定です｡

業界誌を選定するためには､ﾀｰｹﾞｯﾄ像を明確化する必要があり
ます｡

･あなたのﾀｰｹﾞｯﾄとする人物は､どこから情報収集しているのか？

･どのような媒体から情報を得ているのか？

･どのような業界誌に目を通しているか？

･その業界誌はいつどんな時に読んでいるか？

まずは､これらのことから明確化していきます｡

ﾀｰｹﾞｯﾄの生活ｼｰﾝを思い浮かべ､広告を載せるべき業界誌を
選定していきます｡

あるいは､ﾀｰｹﾞｯﾄに直接ﾋｱﾘﾝｸﾞするといいですね｡

｢この業界の人は､どんな業界誌を読むことが多いですか？｣と｡

このほうが確実です｡


業界誌がﾋﾟｯｸｱｯﾌﾟできたら､次のようなことを調べます｡

･発行先

･発行部数

･発行頻度

･購読料

･広告料

･読者層


広告主のために､読者層を明確にしていることが多いです｡
読者層については､直接聞いてみるとよいでしょう｡

業界向けだけど､読者層が違っている場合は､広告を載せる意味が
ありません｡

例えば､社長向けに出したいのに､読者層が管理職であれば､無駄
な広告になってしまいますから｡


業界問わず社長がﾀｰｹﾞｯﾄの場合は､ｵｽｽﾒの媒体があります｡

新幹線のｸﾞﾘｰﾝ車に乗ると自由に見ることができる｢WEDGE｣です｡

新幹線のｸﾞﾘｰﾝ車ですから､社長や経営幹部が利用していること
が多く､思わず手にとって見たくなりますから､社長や経営幹部層
をﾀｰｹﾞｯﾄにする場合は最適な媒体と言えます｡


では､業界誌に載せる広告をどのように作ればよいかと言うと･･･


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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ﾀｰｹﾞｯﾄが絞り込まれた業界誌広告は､ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに有効｡

あなたの会社では､業界誌広告を有効活用できていますか？


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