IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【業界の専門家になる！】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080702

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2008.07.02配信号【業界の専門家になる！】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


読者の皆さんにはすでにお伝えしましたが､
8/8（金）に､ｴﾝﾌﾟﾚｯｸｽの沢登社長をｹﾞｽﾄ講師にお招きして､
IT企業が業績を急拡大する仕組みについてのｾﾐﾅｰを開催します｡

実際に､ｴﾝﾌﾟﾚｯｸｽさんは年商３億円だった売上を１年で
１０億円にまで伸ばしました｡

もちろん複合的な取組みをされているのですが､成長のｴﾝｼﾞﾝに
なったのは｢ｾﾐﾅｰを活用した営業手法｣です｡

社長だけ営業や､属人的な営業から脱却して､組織で売る営業に
展開したい方におすすめです｡

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　【ＩＴ企業が業績ｱｯﾌﾟを実現するｾﾐﾅｰ営業成功法】

　2008年8月8日（金）　13:00〜17:00　TKP東京駅八重洲ﾋﾞｼﾞﾈｽｾﾝﾀｰ
　定員：先着30名様
　料金：研究会会員様　25,200円（税込）

　▼詳細はこちら
　http://www.it-tenjikai.net/report/3year3times-report.pdf
　※ｾﾐﾅｰへのお申込みは､無料ﾚﾎﾟｰﾄの最後に付いている
　　申込用紙に必要事項を記入の上､FAXにてお申込みください｡
●――――――――――――――――――――――――――――――●


さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

前回まで業界誌広告についてお話ししてきましたが､今回でこの
ﾃｰﾏは終わりにしたいと思います｡業界誌広告のﾒﾘｯﾄについて
お伝えしたいと思います｡

では､さっそくいってみましょう！


前回もお伝えしましたが､業界誌広告で大事なのは､


｢広告だと思わない広告｣


のように見せることです｡

なぜなら､人は誰も広告を読みたくないからです｡

もちろん､中にはある物がほしくて､能動的に広告を見ることは
あるかもしれませんが､ほしい物でない場合の広告は､ただの
売り込みになってしまうので､読みたくありません｡


したがって､前回お伝えしたように､

｢業界誌が縦書きなら広告も縦書き､横書きなら広告も横書き｣

にして､広告だと思わせないようにすることがﾎﾟｲﾝﾄです｡


これらは結局ﾃｸﾆｯｸ的なことですが､業界誌広告には､
忘れてはならない大事なﾒﾘｯﾄがあります｡

それは･･･


『権威付け』


です｡業界誌で､業界に対して提言を行う｡

広告であっても､その道の専門家になったつもりで､業界をもっと
良くするための提言を行うのです｡

そうすることで､あなたのﾎﾟｼﾞｼｮﾝは確実に上がります｡

もちろん､そのためには､業界の問題点を改善する提案や､業界に
新たな風を吹き込むような新しい提案が必要ですが､決して難しい
ことではありません｡

｢もっとこうだったらいいのに｣
｢この業界はｺｺがおかしいんじゃないか｣
｢ｵﾚだったらこうする！｣

そんな素朴な疑問や自分なりの考えから､提言を考えてみて下さい｡


そうすることで､｢売り込みの広告｣が｢ありがたい専門家のｺﾗﾑ｣
になります｡

同じ広告でもこの差は大きいです｡


業界誌における業界への提言､ぜひﾁｬﾚﾝｼﾞしてみてください｡


次回からは､意外と仕組み化されていない｢紹介｣についてお話し
していきたいと思います｡

紹介は協力なﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ施策の１つです｡
ご期待ください｡


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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業界誌広告では､業界への提言にﾁｬﾚﾝｼﾞしたい｡

そうすることで､あなたは権威化され､ﾎﾟｼﾞｼｮﾝが上がる｡


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▼ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄﾌﾞﾛｸﾞ｢船井総研･斉藤芳宜の必要･必然･ﾍﾞｽﾄ｣から

ｱﾏｿﾞﾝｷｬﾝﾍﾟｰﾝ
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c423e09845b64b6b2630e1f048dac8f2

ﾘﾌﾞﾛ池袋本店　ﾋﾞｼﾞﾈｽ書ｺｰﾅｰ　週間ﾍﾞｽﾄｾﾗｰ１位！
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/7e35042aa8cd24762da7c07cd062d585

娘のお絵かき
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/dabef76721104189e6e66c28b5e734b2

なぜ､経営ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄになろうと思ったか？(1)
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c9398ab903e7cbbf765a2b3df1e88bf4


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