IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【最も低ｺｽﾄで効果の高い集客法】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080710

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2008.07.10配信号【最も低ｺｽﾄで効果の高い集客法】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


先日､仕事のついでで地元福井に帰省したのですが､地元の本屋に
僕の本がありました｡

正直､こんな田舎でも置いてあるんだと思いましたが（笑）､
自分の考えを発信できる本は､ある意味営業所のようなものだなと
感じました｡


さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

前回まで業界誌広告についてお話ししてきましたが､今回は紹介に
ついてお伝えしたいと思います｡紹介は以前も取り上げたﾃｰﾏ
ですが､とても重要なので､もう１度振り返りたいと思います｡

では､さっそくいってみましょう！


集客方法には､DM､ｾﾐﾅｰ､Webｻｲﾄ､ﾘｽﾃｨﾝｸﾞ広告､
展示会､業界誌広告などいろいろあります｡

その中でも､ﾀﾞﾝﾄﾂ一番に費用がかからなくて効果の高い手法が

『紹介』です｡


8/8のｾﾐﾅｰでｹﾞｽﾄ講師として来てもらうｴﾝﾌﾟﾚｯｸｽの沢登
社長も最初は｢紹介｣で顧客を開拓していったと言っていました｡

紹介から入る商談ほど､入りやすい商談はありません｡

紹介してもらった人にまた紹介してもらう｡
さらに､紹介してもらった人のまた紹介をお願いする｡

これを繰り返していくことで､芋ずる式に顧客が開拓できます｡


しかし､これだけ効果的な紹介にも問題があります｡

それは､属人的だということです｡
つまり､人の能力によって､紹介してもらえるかもらえないか､
大きな差がつくということです｡


そこで､紹介を仕組み化する必要があります｡
紹介が仕組み化されている良い例として｢紹介ｶｰﾄﾞ｣があります｡

美容室に行くと必ずもらいますよね？

知人を紹介してくれたら､あなたも知人も３０％割引になります｡
といったものです｡


美容室の紹介には､属人的な要素はほとんどありません｡
どんな美容師さんも､担当したお客さんに出口で､

｢これよかったら､割引になりますんで､お知り合いの方にお渡し
ください｣

と言うだけです｡誰でもできます｡


紹介ｶｰﾄﾞが使える業界､使いにくい業界はありますが､これほど
ｺｽﾄのかからない集客法はありません｡

自社に紹介ｶｰﾄﾞを仕組みとして組み込めないか､ぜひ一度考えて
みてください｡


ただ､１点だけ注意してください｡
紹介ｶｰﾄﾞを渡すのは､お客さんが満足しているときに限ってくだ
さい｡

満足していないときに渡すと､かえって逆効果になる場合があります｡


それと､初回してくれた人への感謝は絶対に忘れてはなりません｡
まずは心からの｢ありがとう｣を言ってあげてください｡
おそらく､その人はまた紹介をしてくれると思います｡


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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紹介は､最も低ｺｽﾄで効果の高い集客法｡

あなたの会社で､紹介ｶｰﾄﾞを仕組みとして組み込めないだろうか？


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▼ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄﾌﾞﾛｸﾞ｢船井総研･斉藤芳宜の必要･必然･ﾍﾞｽﾄ｣から

思い出の新神戸
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/fc0c5cddeb53c994100e122074826dbb

不透明なものを透明に
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/835e028828281803f501e6a82b1cb9c1

ﾘﾌﾞﾛ池袋本店　ﾋﾞｼﾞﾈｽ書ｺｰﾅｰ　週間ﾍﾞｽﾄｾﾗｰ１位！
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娘のお絵かき
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なぜ､経営ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄになろうと思ったか？(1)
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/c9398ab903e7cbbf765a2b3df1e88bf4


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