IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【芋づる式人脈営業(1)】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080717

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2008.07.17配信号【芋づる式人脈営業(1)】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1214290384_9.html


こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


先日､島根で講演をしてきました｡

島根を訪れるのは､８年ぶりくらいでした｡
前職のNTTにいた頃に､支店支援ということで､島根の出雲支店に
よく出張してました｡

今回､出雲には行きませんでしたが､出雲も相当変わっているよう
です｡時代の流れですね｡

宍道湖温泉の旅館に泊まり､しじみ汁をいただき､かなりﾘﾗｯｸｽ
できました｡でも､遊んでいたわけではありません（笑）｡
ちゃんと仕事してきました｡

その様子はこちら｡
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/538bbab034dc6d97f73e4abb6359450c



さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

今回は､泥臭い話をしたいと思います｡誰もが一度は経験がある､
とても有効な顧客開拓手段です｡でも､最近は意外とやられている
会社が少なくなってきているようにも思えます｡

そこで､今回あえて泥臭い顧客開拓手法を取り上げました｡

では､さっそくいってみましょう！


｢人脈営業｣

事業を立ち上げた直後などは､誰もが実践する営業手法です｡


ｴﾝﾌﾟﾚｯｸｽの沢登社長もおっしゃっていましたが､
あのｴﾝﾌﾟﾚｯｸｽさんも最初は人脈営業でした｡

人脈営業と言っても､闇雲にやってもあまり効果はありません｡
これも戦略的に実施する必要があります｡

では､芋づる式に広がる効果的な人脈営業のﾎﾟｲﾝﾄについて､
お話ししたいと思います｡


（１）人脈営業は１対１

人脈営業は､知人や友人から始めていきますが､その数にも限度が
あります｡

ここで､よくあるのが業界団体の会合や異業種交流会に出席して､
人脈を作るというﾊﾟﾀｰﾝです｡

たしかに効果がないわけではないですが､多くの人を相手にしよう
と思ってもなかなか突っ込んだ話ができません｡結局､浅い話しか
できずに､人脈が広がらないことが多いです｡

人脈営業は､１対１に限ります｡

じっくり話をして関係性を作っていく｡
これが遠回りのようで近道です｡


（２）人脈の広げ方

１対１で話ができたら､話が終わったときにこう切り出します｡

｢●●さんのようなすばらしい方と一緒に仕事がしたいのですが､
　●●さんのお知り合いの方を紹介してもらえませんか？｣

もちろん､この人と本当に仕事がしたいと思った人に対して､
使ってください｡誰でもいいというわけではありません｡

総じて､気に入った人から紹介してもらう人は､気の合う人の場合
が多いですし､気に入らない人から紹介してもらう人は､気の合わ
ない場合が多いです｡

こうして､また１対１の場に持っていきます｡

あとはこれの繰り返し｡
こうして地道に芋づる式に人脈を広げていきます｡


最近､この人脈を広げる上でとても便利なﾂｰﾙができました｡

次回はこのﾂｰﾙを活用した効果的な人脈営業の手法をご紹介したい
と思います｡お楽しみに｡


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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人脈営業は､泥臭いが有効な顧客開拓手法である｡

あなたの会社では､芋づる式に人脈が広がる取組みをしている
だろうか？


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▼ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄﾌﾞﾛｸﾞ｢船井総研･斉藤芳宜の必要･必然･ﾍﾞｽﾄ｣から

島根での講演
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/538bbab034dc6d97f73e4abb6359450c

思い出の新神戸
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/fc0c5cddeb53c994100e122074826dbb

｢ありえないﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ｣の原田翔太さん
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/f6d466ec225c86f6a2044b595f533799

なぜ､経営ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄになろうと思ったか？（最終回）
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cf4069d2686ab7bc594a28c5f66ff553


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