IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法

【芋づる式人脈営業(2)】IT企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法　080724

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2008.07.24配信号【芋づる式人脈営業(2)】
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　　　　〜ちょっとした気づきを利益に変える！〜
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■■　　　『ＩＴ企業･卓越のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ発想法』
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こんにちは｡
船井総研の斉藤です｡


私の友人のｳｪﾌﾞ商人：川島康平さんが新刊を出版しました｡

今回の本のﾃｰﾏは､こころ（心理）を制するものはﾋﾞｼﾞﾈｽを制す！
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞのﾍﾞｰｽにあるものは､心理学ですが､数多くの
心理学の理論をWebｻｲﾄに落とし込む方法をわかりやすく解説して
います｡

Webｻｲﾄへの集客を増やしたい､ｺﾝﾊﾞｰｼﾞｮﾝ率を上げたい
という方にはおすすめの本です｡

現在､ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄｷｬﾝﾍﾟｰﾝ中とのことですので､ご案内します｡

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7月22日（火）より､2冊目の出版を記念して･･･
【先着300名】ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄｷｬﾝﾍﾟｰﾝ開催
｢お客をつかむｳｪﾌﾞ心理学｣ｳｪﾌﾞ商人川島康平
→ http://www.next-s.net/web/
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さて､『ｿﾘｭｰｼｮﾝ型BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』と題して､今まで
ありそうでなかったBtoB向けのﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法の秘訣をお伝え
しています｡

前回は､泥臭い顧客開拓法である人脈営業についてお話をしました｡
今回は､ある変わったﾂｰﾙを活用した人脈営業についてお話した
い思います｡

では､さっそくいってみましょう！


（３）名刺をﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに活用する便利ﾂｰﾙ

名刺を１２０％活用できていますか？

名刺をﾘｽﾄ化してﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに活用すれば有効なことは
わかっているのですが､面倒でなかなかできないものです｡

しっかり管理している場合は､それこそCRMやSFAを導入している
でしょう｡しかし､ほとんど場合､年賀状ｿﾌﾄ等で管理している
ことが多いのではないでしょうか｡

無料で名刺情報を管理できるASPｻｰﾋﾞｽに｢auca｣というｻｰﾋﾞｽ
があります｡

■auca
https://auca.jp/index.do

名刺管理できるｻｰﾋﾞｽは世の中に山ほどありますが､aucaの特徴は
ﾈｯﾄ上で名刺情報を管理できるだけでなく､ﾈｯﾄ上からﾊｶﾞｷを
送ることができる点です｡

それこそ､ﾊｶﾞｷの選択､ﾃﾞｻﾞｲﾝの選択､文面の作成､ﾊｶﾞｷの
投函まですべてﾈｯﾄ上でﾜﾝｽﾄｯﾌﾟにできてしまいます｡

船井総研の創業者である船井幸雄は､｢1日3通手紙を書きなさい｡
そうすると人生変わるよ｣と言って､実際に1日何通も手紙を出して
います｡

特に､今はなんでもﾒｰﾙで済ませてしまう時代ですから､ﾘｱﾙの
手紙は喜ばれます｡

ちょっとした空き時間に､最近出会ったあの人に､最近ご無沙汰な
あの人に､最近昇進したあの人に､最近お世話になったあの人に
手紙が出せたら､どれだけﾋﾞｼﾞﾈｽが生まれるでしょうか？

私たちは､名刺交換するたびに､重要なﾘｽﾄを手に入れています｡
名刺は重要な人脈営業ﾂｰﾙです｡それをうまく活用するかどうかで､
ﾋﾞｼﾞﾈｽは変わってきます｡

今はちょうど暑中見舞いの季節です｡
最近お世話になっている方に､ﾊｶﾞｷを出してみてはいかがですか？

ﾋﾞｼﾞﾈｽなんて人の縁ですから､どこでどう繋がって展開していくか
わかりませんよ｡


（続）


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■今回のﾎﾟｲﾝﾄ
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名刺は重要な人脈営業ﾂｰﾙである｡

あなたは､名刺情報を１２０％活用できていますか？


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▼ﾌﾟﾗｲﾍﾞｰﾄﾌﾞﾛｸﾞ｢船井総研･斉藤芳宜の必要･必然･ﾍﾞｽﾄ｣から

こころ（心理）を制するものはﾋﾞｼﾞﾈｽを制す！
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/88f72d8dd7cb3eed698b97e6b57722b6

島根での講演
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/538bbab034dc6d97f73e4abb6359450c

ﾃﾞｨｽﾞﾆｰﾗﾝﾄﾞで一番楽しかったのは･･･
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cafb181a1c53f45653f0b30b49d7b22f

なぜ､経営ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄになろうと思ったか？（最終回）
http://blog.goo.ne.jp/saitoyoshinori1974/e/cf4069d2686ab7bc594a28c5f66ff553


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発行責任者　斉藤 芳宜（さいとう よしのり）
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発　行　元　株式会社船井総合研究所　http://www.funaisoken.co.jp/
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