2007.04.01
ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ 『関空運輸の物流通信』
ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ 『関空運輸の物流通信』
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【INTRODOCTION】 祝！ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ読者数 100名 越え 祝！
最近､お客様からｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ依頼を受けることが多く､とある会社の
在庫分析を行い､つくづく『ＡＢＣ分析』は､重要だなと感じました｡そこで､
今回は『ＡＢＣ分析』について､述べさせて頂きます｡
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【ﾄﾋﾟｯｸｽ】
様々な異業種交流会への参加を今までも積極的に行ってきましたが､今回大阪府が
主催する『おおさか次世代経営者道場』という業種の枠を超えた若手経営者の勉強会
に参加してきました｡
昨年の9月にｽﾀｰﾄし3月まで全１１回土曜日に行われる勉強会で､毎回著名な
経営者､大学教授が講師としてお見え下さり､様々なﾃｰﾏで講演下さいました｡
費用対効果を考えると今回の勉強会への参加費用から考えると､よくこれだけの
講師陣に来て頂けたなぁと言う印象で､流石は大阪府主催といった気がします｡
講師陣の講義も勿論勉強になったのですが､今回の勉強会でもっとも良かったのは､
ｸﾞﾙｰﾌﾟ研究です｡参加者を３つのｸﾞﾙｰﾌﾟに分け､それぞれ『人材育成』
『ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ』『ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ』といったﾃｰﾏが与えられ､それを６ｹ月に
渡りｸﾞﾙｰﾌﾟで研究､最終日に研究結果を発表するという取り組みです｡
６ｹ月に渡り､様々な業種の次世代経営者がそれぞれのﾃｰﾏで､本音で語り合い､
発表に向けて課題に取り組み､時には一緒に酒も飲むわけで自然に人間関係が出来て
いきます｡私は『人材育成』と言うﾃｰﾏのｸﾞﾙｰﾌﾟに入らせて貰いましたが､
ﾒﾝﾊﾞｰにも恵まれ､非常に有意義な時間を過ごさせて貰いました｡
業種､会社規模は違っても､皆ほぼ同世代の次世代を担わねばならない若手経営者
です｡本音で悩みや､自社での取り組み､自分のﾋﾞｼﾞｮﾝを語り合い､人間関係を
築けた事は今後の励みになり､肥やしにもなります｡実際に新たな仕事に繋がりお客様
になって頂いた方もいます｡
こういった人間関係は本当に大切だと思います｡今回のﾒﾝﾊﾞｰとの交流も継続的に
持ちつつ､今後も積極的に異業種交流会に参加し人間関係を広め､勉強を続けたいと
思います｡
ちなみに『おおさか次世代経営者道場』は今年も９月から第３期がｽﾀｰﾄするそう
です｡私も２期の卒業生としてｽﾎﾟｯﾄで参加をしようと思っていますが､興味のある
方は内畑谷までお問い合わせ下さい｡
代表取締役 内畑谷 剛
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ＬＬＬ ＶＯＬ．８：ＡＢＣ分析について･･･ ＬＬＬ
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前号は､６つのないについて述べましたが､以下おさらいを兼ねてﾋﾟｯｸｱｯﾌﾟ
致します｡
◆物流ｾﾝﾀｰに必要な『６つのない』◆－－
｜１．考えさせない ｜
｜２．探させない ｜
｜３．書かせない ｜
｜４．歩かせない ｜
｜５．待たせない ｜
｜６．持たせない ｜
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
上記は､物流ｾﾝﾀｰを運営する上での基本中の基本になります｡現場を巡回する
際には､上記を着眼点にすると今まで気が付かなかった現場の問題点が浮き彫りに
なります｡つまり､現場のﾎﾞﾄﾙﾈｯｸが､自然と視えるようになります｡
さて､本日は､『ＡＢＣ分析』について述べたいと思います｡
ＡＢＣ分析は､皆様も一度は､お聞きになったことがある言葉と思いますが､この
ＡＢＣ分析も前述の『６つのない』と同様､物流ｾﾝﾀｰの運営では､必須とも言う
べき大変重要な数値分析の方法です｡
このＡＢＣ分析は､物流業だけでなく製造業や小売業など､ほとんどの業種業態に
当てはめることができる分析手法の１つです｡
では､ＡＢＣ分析とは､どのような意味なのでしょう｡
ＡＢＣ分析･･･数値分析方法の１つ｡販売数量や販売金額の多い順に累計を
求め､その比率から全体をＡ･Ｂ･Ｃの３ﾗﾝｸに分類し､
ﾗﾝｸ別に保管方法や在庫水準を検討するための方法｡
出荷数量や金額の上位 0.1％～ 80％＝Ａﾗﾝｸ
80.1％～ 95％＝Ｂﾗﾝｸ
95.1％～100％＝Cﾗﾝｸ
（出荷0＝Ｚﾗﾝｸと分類することもある）
上記の意味では､なかなか理解しづらいと思います｡以下に､私なりの解釈で
ＡＢＣ分析を紐解いて行きたいと思います｡
ＡＢＣ分析とは､単品別に良く売れているか､全く売れていないかを現場の当事者
が頭で漠然と把握しているものを､数値で検証するという作業です｡
良く売れていれば､ｾﾝﾀｰ内の1等地に格納し､全く売れていなければ移動距離
の長い一番端に格納するためのﾂｰﾙが､ＡＢＣ分析と言えます｡
これは､単品別の売上分析や在庫管理､発注計画などにも応用できます｡どの商品
がどれだけ売れているのかを理解すれば､全く売れていないＣﾗﾝｸ商品は､廃番に
し､売れているものは､ﾁｬﾝｽﾛｽが発生しないように在庫ｺﾝﾄﾛｰﾙを行わな
ければなりません｡
一例）
商品ｱｲﾃﾑ数 ･･･1000ｱｲﾃﾑ
1ｹ月の合計売上数 ･･･100000ｹｰｽ
1ｹ月の合計出荷頻度･･･4000回
ｱｲﾃﾑ別の売上数量と出荷頻度の合計を算出し売上数量の上位順に並び替えると､
面白いことに10000ｹｰｽの内､80％＝8000ｹｰｽの売上を稼ぎ出しているのは､
ｱｲﾃﾑ数の20％＝200ｱｲﾃﾑ（Ａﾗﾝｸ）です｡多少上下はありますが､ほぼこの
ようになります｡逆に､Ｃﾗﾝｸは､下位400～500ｱｲﾃﾑ程度になります｡如何に
売れていない商品が多いか･･･ということです｡
上位2割のｱｲﾃﾑで売上の8割を稼いでいることから､2：8（ﾆｯﾊﾟﾁ）の法則
といい､これを累積ｸﾞﾗﾌにした時にできる曲線を『ﾊﾟﾚｰﾄﾞ曲線＝ｸｼﾞﾗ曲線』
といいます｡
例えば､営業ﾏﾝでも一緒です｡会社の売上の80％を稼いでいるのは､上位20％の
人財･･･ということになります｡
皆様も､一度ちょっとしたＡＢＣ分析をしてみては､いかがでしょうか？自分達が
思っていることと異なる結果がでるかもしれません｡このＡＢＣ分析の目的は､
自分達の頭で把握していることと事実との差異を明確にし､適切な対応を取るという
ことです｡
『具体的な活用事例や着眼点､分析方法が知りたい方は､ﾒｰﾙやお電話で岡本
までお問い合わせ下さい！』
お問合せ先⇒t-okamoto@kanku-unyu.com TEL:072-469-3030
お問い合わせ､心よりお待ちしております！
（文責：岡本 高士）
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