ﾌﾟﾚｾﾞﾝ ﾄﾗﾉｱﾅ−ﾌﾟﾚｾﾞﾝの困ったを解決！

ﾌﾟﾚｾﾞﾝ ﾄﾗﾉｱﾅ 第011号 ｢何を伝えるべきか？｣を掘り下げる｡

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　ﾌﾟﾚｾﾞﾝ　ﾄﾗﾉｱﾅ　　　第011号　発行日：2007年08月22日(水)

　−あなたのﾌﾟﾚｾﾞﾝの困ったを解決！−

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隔週刊　発行：D&CONSULTING http://www.d-consulting.biz/presentation/
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このﾒﾙﾏｶﾞでは､ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝを効果的かつ効率的に実行する
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ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝの現場にある営業､企画の方だけでなく､
ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝについて興味があるという方に､
理解を深めていただく助けになれば幸いです｡


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目次
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└ ｢何を伝えるべきか？｣を掘り下げる｡
　　├　 まずは､多くのｱｲﾃﾞｱを引き出す｡
　　└　 次にｱｲﾃﾞｱを整理する｡



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　｢何を伝えるべきか？｣を掘り下げる｡
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さて､これまでにお出しした号では､｢ﾌﾟﾚｾﾞﾝの５Ｗ｣と題して､主にﾌﾟﾚ
ｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝの基礎となる｢ﾌﾟﾚｾﾞﾝ概要を把握する｣ことの重要性をお伝
えしてきました｡

今号からは､５Ｗの中にあった｢WHAT - 何を伝えるべきか？｣を深く掘り下
げていきます｡



では､ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝで何を伝えていきましょうか？

もしかすると､前回ﾘﾘｰｽした｢ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ戦略ｼｰﾄ｣に､ﾌﾟﾚ
ｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝの目標や聞き手を踏まえて記入したﾌﾟﾚｾﾞﾝで伝えるべき内容
が､該当するのではないの？という方もおられるでしょうね｡

そうですね｡
｢ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝ戦略ｼｰﾄ｣で大まかな内容を書き出しています｡よっ
て､これから取り上げるのは､大まかな状態にあるある内容を項目一つ一つ､
ｽﾗｲﾄﾞ一枚一枚に落としていく段階と理解いただければと思います｡



例えば､ｳｪﾌﾞｻｲﾄ制作会社Ｎ社での日常の一ｺﾏ｡

Ａ係員　｢長らく狙っていたＭ社のｱﾎﾟｲﾝﾄが取れたので､当社でのｻｲﾄ
         制作を発注してもらうべく､万全を期したﾌﾟﾚｾﾞﾝ準備をしたいと
         思います｡｣

Ｕ係長　｢じゃぁ､Ｍ社の広報部長に､当社でｻｲﾄ制作することでどういっ
         たﾒﾘｯﾄをもたらすのかをｱﾋﾟｰﾙする機会を､やっと得たんだ
         ね｡お疲れ様｡といっても､気を抜かずに準備してよ｡

Ａ係員　｢はい！分かりました！｣



このｹｰｽでは､｢ﾌﾟﾚｾﾞﾝ戦略ｼｰﾄ｣には､このように記入されているこ
とでしょう｡

●目標：　Ｍ社からｳｪﾌﾞｻｲﾄ制作を受注する
●聞き手：　Ｍ社広報部長
●伝える内容：　Ｎ社によるｻｲﾄ制作でもたらされるﾒﾘｯﾄ

では､この｢伝える内容 - Ｎ社によるｻｲﾄ制作でもたらされるﾒﾘｯﾄ｣
とは一体､何を伝えていけばよいのか､どのように考えていけば良いのでしょ
うか？


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 ● まずは､多くのｱｲﾃﾞｱを引き出す｡
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その最初のｽﾃｯﾌﾟとしては､最初から思い込みといった制限を設けずに､出
来るだけ多くのｱｲﾃﾞｱを引き出すことです｡

今回の例では､｢ﾒﾘｯﾄ｣を取りあげていますが､この｢ﾒﾘｯﾄ｣を語る
には様々な切り口でｱﾌﾟﾛｰﾁすることができます｡なのに､思い込みばかり
が先行すると､例えば｢価格の安さが一番！｣という切り口しか出てこないか
もしれません｡でも､実際にはどうでしょうか？｢価格の安さ｣をｱﾋﾟｰﾙす
る会社がひしめく業界であれば､｢価格の安さ｣を｢ﾒﾘｯﾄ｣としてｱﾋﾟｰ
ﾙする意味は皆目ありません｡

また､聞き手から｢価格の安さも良いけど､ﾃﾞｻﾞｲﾝ性は低くては困る｡｣と
いう声があるかもしれません｡事前に色々なｱｲﾃﾞｱを出し､様々な切り口を
検討していれば､聞き手を説得するだけの材料を準備することもできるでしょ
う｡でも､｢価格の安さ｣だけしか検討していなければ､どうでしょうか？万
事窮す､でしょうか？

ですので､最初の段階では､出来るだけ多くのｱｲﾃﾞｱを引き出すことが重要
なﾎﾟｲﾝﾄとなります｡今回のｹｰｽだと､｢ﾃﾞｻﾞｲﾝが格好いい｡｣とか､
｢価格が安い｡｣とか､｢写真素材がいい｡｣とか…､色々出てくるでしょう
ね｡


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 ● 次にｱｲﾃﾞｱを整理する｡
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さて､色々なｱｲﾃﾞｱが出てきました｡

じゃぁ､その全てのｱｲﾃﾞｱをﾌﾟﾚｾﾞﾝに盛り込んでいきましょう！　　…と
いうのも､無理　　ですよね｡

まず､ﾌﾟﾚｾﾞﾝの時間内に話が収まらず､｢無理｣｡話の論点が多すぎて､ど
れも強調できず､聞き手にｱﾋﾟｰﾙできることなく､｢無理｣｡といった結論
に陥ることでしょう｡

このような事態にならずに､効果的なﾌﾟﾚｾﾞﾝを行うためには､出てきたｱｲ
ﾃﾞｱを整理していくｽﾃｯﾌﾟが､色々なｱｲﾃﾞｱを出した後に必要になります｡



次回は､この｢ｱｲﾃﾞｱ出し｣と｢ｱｲﾃﾞｱの整理｣について､より具体
的に取り上げていきます｡



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 編集後記
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皆さんは夏休みをいかがお過ごしだったでしょうか？

山？川？海？　はたまた､海外？　でしょうか？


かくいう私は､映画館ぐらいしか出かけることなく過ごしておりました｡
で､また､話題作を見ていました｡


｢ｵｰｼｬﾝｽﾞ１３｣です｡

なかなか､爽快感のある展開で面白かったですよ｡



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