生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ

保険を絶対勧めるな！

ﾒﾙﾏｶﾞﾄｯﾌﾟ(記事一覧)へ
前| 最新号 |次

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



―――――――――――――――――――――――――――――――――
目次


●保険会社や法律に左右されない営業手法



●保険を絶対勧めるな！


―――――――――――――――――――――――――――――――――







●保険会社や法律に左右されない営業手法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


どんなにﾗｲﾊﾞﾙが増えても

制度や法律が変わっても

５年後も１０年後も

安定的に成績を上げられるﾉｳﾊｳとは？？








｢商品の解約返戻率が下がったから｣

｢保険料がｱｯﾌﾟしたから｣

｢税金の法律が変わってしまったから｣

｢他社と比べて商品力が弱いから｣




こんな理由で保険契約が獲れないという営業ﾊﾟｰｿﾝは

少なくない｡



何を隠そう､私もその一人だった｡



他社と提案を比べられて負けて､取り扱っている保険会社に

文句を言ったこともあった｡





折角､販売してきた商品の手数料を下げられて､落ち込んだ

こともあった｡



税金などの法律が変わったあおりを受けて､苦戦したことも

あった｡






外部の変化がある度に･･･

私の営業はその影響を受けていた｡





でも今は違う！


どんな変化があろうと､継続的に･･･安定的に･･･

成績を上げ続けることができるのだ｡





あるｾｰﾙｽ手法を身につけてからは･･･




そのｾｰﾙｽ手法とは



｢ﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽ｣｡




簡単に言うと､お客様の要望･希望に応じてｾｰﾙｽを

勧める方法だ｡



｢なんだ当たり前じゃん･･｣

｢そんなわかっているよ｣

とあなたは思われたかもしれない｡



実は私もこの言葉を聞いてこう感じたし

自分は既にﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽができていると考えていた｡






しかし､私のやっていたやり方はﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽでも何でなかったのだ｡




私のやっていたやり方は

“お客様は安いからいいだろう､得だから喜ぶだろう”

という単なる勘違い･･･決め付け･･･





残念ながら､お客様は保険に対する希望や要望は普段は

目の当たりにしない｡隠れているといってもいい｡




それを喚起する

それを気づかせることこそが､ﾆｰﾄﾞｾｰﾙｽの一歩であり

最大のﾎﾟｲﾝﾄなのだ！！




お客様が

｢これは絶対必要だ！！｣

と気づき､理解をしていただければ､後は簡単なのだ｡




お客様は満足し､契約もしてくれる｡

満足したのだから紹介も期待できる｡



すべての始まりはﾆｰﾄﾞの喚起から始まると言っても

過言ではない｡






｢なぜ､私と契約しましたか？？｣と契約直後にお客様に質問して



｢得だから､安いから｣ともし答えたら･･･あなたの未来は黄色信号｡






｢私にとって必要だから｣と答えたら

あなたは何も心配はいらない｡






どんなに時代が変わろうが

ﾗｲﾊﾞﾙが増えようが

法律が変わろうが

あなたは契約を獲り続けることができる！！！！





















●保険は絶対勧めるな！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




ﾊﾜｲとﾊﾞﾘ旅行を迷うお客様が目の前にいる｡




あなたは旅行代理店の店員｡



本音ではﾊﾜｲ旅行に行ってもらいたいと内心

考えているとする｡




あなたならどうやって営業をするだろうか？？






ここでは２つのﾊﾟﾀｰﾝを挙げる｡





ﾊﾟﾀｰﾝ１．




店員｢お客様！！今行くなら絶対にﾊﾜｲがお勧めです｡

　　　ﾅﾝﾄ言っても景色が最高ですし､気候がいいです｡

　　　ﾊﾞﾘは蒸し暑いですよ｡

　　　それにﾊﾜｲは日本語も通じますから､買い物を

　　　するとき､食事をするとき便利ですよ｡

　　　絶対ﾊﾜｲがいいですよ！！！｣



お客様　｢それじゃ､そうするか！！ﾊﾜｲで｡｣










ﾊﾟﾀｰﾝ２．




店員｢ﾋﾞｰﾁﾘｿﾞｰﾄをお好みのようですね！！

　　　夜など風がすがすがしく湿度の低い場所と

　　　日本のようにどちらかというと蒸し暑い場所なら

　　　どちらがお好きですか？｣


お客様｢そうだな〜

　　　　どうせ行くなら､日本とは違う湿度の低い

　　　　気候がいいかな｣



店員　｢はい｡

　　　　食事や買い物のとき日本語が比較的通じる場所と

　　　　そうでない場所でしたら､どちらがよいですか？｣





お客様　｢実は､英語が苦手なんだよ｡

　　　　　できれば･･･何でも日本が通じる場所が

　　　　　いいかな｡｣



店員　　｢お客様が選んだ条件にぴったりなのはﾊﾜｲですね｣


お客様　｢それでお願いします｣





ﾊﾟﾀｰﾝ１も２も


結果は･･･ﾊﾜｲ旅行に行くということは同じ｡


しかし



そのﾌﾟﾛｾｽが全く違うのだ！！





ﾊﾟﾀｰﾝ１は･･･店員の説得｡


ﾊﾟﾀｰﾝ２は･･･お客様が選んだ結果｡






これでお客様の満足度は大きく変わってくる｡


考えて欲しい｡




あなたが自分で選んだ商品と

誰かに勧められて買った商品なら




どちらが気分がいいか？

どちらが満足するか？？




実は保険の営業も同じなのだ！！！



少なくても私は長い間､ﾊﾟﾀｰﾝ１の店員のように

自分がいいと思った保険を勧める､説得することこそが

保険営業のすべてだと大きな勘違いをしていた｡




でも･･･これでは


お客様に満足を与えることはできないのだ｡




結果として



成約率も上がらず

契約単価も上がらず

紹介も出にくいのだ！！！





そう､保険営業も､ﾊﾟﾀｰﾝ２のように

お客様に選ばせることが

重要なのだ！！




詳しくはＤＶＤｾﾞﾐﾅｰﾙ
｢ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ｣｢紹介依頼｣はしてはいけない？？？
お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保ｾｰﾙｽ術
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_seminer0612.html

を見て欲しい｡




その方法､ﾉｳﾊｳはすべてＤＶＤの中にある｡


保険を勧めずに

選ばせることができたなら




あなたの成約率は飛躍的に上がり

契約単価も驚くほど上がり

そして

紹介の連鎖を経験することができる


と私は確信している｡





















━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ』
  発行者：ｱｲﾌﾞﾗｲﾄ有限会社
―――――――――――――――――――――――――――――――――
◆▽お問い合わせ先→　emsinfo@mail.goo.ne.jp


  ▽おすすめﾌﾞﾛｸﾞ
　　　　　　
　　ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽが教える､こうすればﾗｸして獲れる！
　　保険営業の秘密
    http://hoken21.blog70.fc2.com/

　▽購読解除はこちら→　http://www.mag2.com/m/0000225990

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ﾒﾙﾏｶﾞﾄｯﾌﾟ(記事一覧)へ
前| 最新号 |次

まぐまぐｱｰｶｲﾌﾞ検索