生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ

3年で1,800軒の新規生保を獲った究極の営業ﾄｰｸ

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■生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
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目次


●3年で1,800軒の新規生保を獲った究極の営業ﾄｰｸとは？



●生保に興味のない客は切り捨てて月100件の契約を獲る方法



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●3年で1,800軒の新規生保を獲った究極の営業ﾄｰｸとは？
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契約者０､保有契約０･･･まさに何もない状態から

保険代理店をｽﾀｰﾄさせて､たった３年で１８００軒の

生保の新規を獲得した三好さん｡






電話と訪問を組み合わせた営業ｽﾀｲﾙでこのような

奇跡とも言える成果をだしたのだ｡




私が初めてお会いする際に､一番聞きたかったことは



”どんな営業ﾄｰｸを使っているのか？”

”どんなﾃﾚｱﾎﾟﾄｰｸを話しているか？”

　
ということ｡



これだけの成績を短期間で上げるのだから､きっと練りに練った

裏ﾜｻﾞ的な営業ﾄｰｸ（ﾃﾚｱﾎﾟﾄｰｸ）があるに違いないと

私は考えていたからだ｡





しかし･･･




その私の思いや期待は､三好さんの一言でｶﾞﾗｶﾞﾗと音を立てて

崩れ去ったのだ｡







その三好さんの一言とは


｢営業ﾄｰｸは特に決まっていません｣

｢人によって話していることはまちまちです｣





電話を活用した営業ｽﾀｲﾙというと､ﾏﾆｭｱﾙがしっかり

決まっていて､それに沿って､ﾃﾚﾌｫﾝｱﾎﾟｲﾝﾀｰが一斉に

電話を掛けまくるというｲﾒｰｼﾞがあったのだが､三好さんの

やり方は全く違う｡




ｱﾎﾟｲﾝﾀｰ一人一人

営業ﾊﾟｰｿﾝ一人一人が


自分で考え

自分で工夫し

自分でﾄｰｸを考えていくような････


｢仕組み｣


を作っていくやり方なのだ｡



｢こう言え｣とか

｢こう話なさい｣という指示は絶対にしない｡




このやり方で

保険の｢ほ｣の字もわからなかった

終身保険も医療保険も知らなかった




普通の主婦が､わずか１ｹ月〜３ｹ月で強力な戦力になってしまうのだ｡






この｢仕組み｣こそが､三好さんの最大の武器｡


この｢仕組み｣とはどんなものなのか？

どうすればこの｢仕組み｣を作ることができるのか？




それを詳しく語ったものが

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あなたが従業員を雇う時

他の代理店や営業ﾊﾟｰｿﾝと合併や協業する時

業界のことを知っているからこそ

保険の経験や知識があるからこそ

うまくいかないということはないだろうか？？？



想像してほしい｡






保険の知識が全くない主婦やｱﾙﾊﾞｲﾄが雇って

わずか１ｹ月で､ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽなみの営業をする姿を！！！





あなたの営業が変わらないか？

あなたの人生が変わらないか？？



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の中では､もちろん電話と訪問を組み合わせた営業ｽﾀｲﾙの




ﾉｳﾊｳも語ってもらった｡


どんな方法なのか？

どんなﾄｰｸなのか？

どんな時間帯にやっているか？


などのﾉｳﾊｳももちろん参考になると私は思っている｡






しかし



最も勉強になる部分

最も盗んで得する部分は


今まで話した｢仕組みの作り方｣だと私は確信している｡



さあ､今すぐｽﾀｰﾄを切ろう｡

あなたも変われるはずだ｡


契約０･･･もちろん保有０から始めた方が

こんな厳しい時代でも成功するのだから････






















●生保に興味のない客は切り捨てて月100件の契約を獲る方法
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“生命保険”“保険”という言葉を出しただけで

拒否反応を示す客は少なくない｡




保険業界に入ることを親戚や友人に話した時

何となく嫌な顔をされたのを今でもよく覚えている｡





こちらが最初から売り込むつもりはなくても

保険の話をしようとしただけで､ＮＯと言われ

随分落ち込んだこともあった｡





あなたも一度や二度こんな経験はないだろうか？？






しかし､そんな風に思われて当然！！



そんな思いを捨てさせ､最初は全く興味も関心も

ないお客様から契約を獲ってこそ営業ﾊﾟｰｿﾝ冥利に

尽きるとずっと考えていた｡






もちろん､これ自体は間違いではない｡

だが･･･



もっと楽に､もっと効率よく生保契約を獲り続ける

方法があったのだ！！







そう､例えるなら･･･

ｴｽｷﾓｰに氷を売ること自体は間違いではない｡




でも考えてほしい｡




いつでもある氷があるｴｽｷﾓｰに氷を

売ることは非常に難しいことではないか｡





自分が売ろうとして氷がいかにｴｽｷﾓｰの身の回りに

あるものとどんなに違うか？いかに優れているか？？

などを説明し､説得しなければならない｡






一方､砂漠でのどが渇いている人に氷を売る場合は

どうだろうか？？





氷のことなんか全く説明する必要はなくなる｡


普通に売っている氷よりも高い値段であっても

喉がｶﾗｶﾗに渇いている人は氷を手に入れようとするだろう｡







保険､生保も同じなのだ｡




あなたはｴｽｷﾓｰに氷を売るのと同じくらい

難しい営業ばかりを目指していることはないだろうか？？




１件でも多く生保を売るためには

砂漠で喉が渇いた人を探すように

保険の必要性を感じている人

保険に興味や関心がある人を効率的に探せばいいのだ｡






そのやり方を詳しく説明したものが
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なのだ｡







保険に入りたいと思っている人が目の前にいたら

保険を見直したいと考えている人と毎日５人会えたら？？





あなたの営業は劇的に変化しないだろうか｡





そうそんな保険の見込み客をあなたの目の前に座らせる

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さあ､ｽﾀｰﾄしようではないか｡





月に１０､２０件の生保契約なんて夢のまた夢と考えてきた

ことが､嘘のように思えるはず｡




難しいﾄｰｸもいらない

高度な知識もいらない｡





保険を買いたいと思っているお客様を効率的に見つけられれば

あなたはほんの少しの説明と申込書を差し出せばいいだけなの

だから｡






まだｴｽｷﾓｰに氷を売ろうと努力しますか？？？



























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『生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ』
  発行者：ｱｲﾌﾞﾗｲﾄ有限会社
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