生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ |
2008.05.15
生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
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■生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
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目次
●保険のﾄﾞ素人をたった３ｹ月で戦力に変える方法
●まだ時間とお金のかかるＨＰだけを続けますか？
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●保険のﾄﾞ素人をたった３ｹ月で戦力に変える方法
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代理店合併をしたり
従業員を雇ったりした人がよくこう言う｡
｢うちの従業員は使えない｣
｢戦力にならない｣
｢保険が思うように獲れない｣
一方で､全く保険のど素人､生命保険の｢せ｣の字も
知らない主婦をﾊﾟｰﾄとして雇い､たった３ｹ月で
強力な戦力に変えている保険代理店も存在する｡
その差は何なのか？？？
一番大きな差は･･･｢気づき｣を与えるかどうか！！
いくら熱心に教育しても
厳しき研修しても
場合によっては怒っても
従業員は育たない｡
保険が売れるようにはならない｡
自分で｢なるほど｣｢そうなんだ～｣と気づくまでは･･･
勉強の嫌いな子供に｢勉強しなさい｣と怒っても
決して勉強をするようにならない･･･というのと同じだ｡
自分で勉強しないといけないと思ったり気づいたり
しなければ､絶対に自分から勉強するようにはならない･･･
つまり成績も上がらない｡
従業員の教育も一緒なのだ｡
ではどうすれば従業員に気づきを与えられるのか？？
どうすれば､保険販売の戦力とすることができるのか？？
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の中にすべてある｡
採用のための広告の出し方から
採用面接の仕方
保険販売の戦力にするための教育のやり方まで
詳しく解説してある｡
保険の販売をさせる従業員は､経験者の方がいい！！という
常識が､このＣＤを聴けば､変わるはずだ｡
まったく知識も経験もない従業員が､たった３ｹ月でﾊﾞﾝﾊﾞﾝ
保険を販売する姿をあなたも見ることができるはずだ｡
人材不足がよく言われる中で･･･あなたが今本当に必要な
ｽｷﾙがこのＣＤの中に詰っていると私は確信している｡
ＣＤｾﾞﾐﾅｰﾙ
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●まだ時間とお金のかかるＨＰだけを続けますか？
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ＨＰやｲﾝﾀｰﾈｯﾄを使って売上を上げたい
効率的に見込み客を獲得していきたい･･･
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰｿﾝならほとんどの人が願うことではないか｡
しかし実際にはﾈｯﾄで成功することは想像以上に難しい｡
あるｺﾝｻﾙﾀﾝﾄから聞いたのだが､
ﾈｯﾄ上にあるﾋﾞｼﾞﾈｽ系のＨＰの９９％が失敗している！！
つまり､ほとんどのＨＰは､当初考えていた売上や成果が
でていないという｡
実は私もこれを経験した｡
ＨＰを立ち上げ後､まる５年間は売上０､利益０という惨状を
経験したのだ｡
売上が上がらなければ､当然だがＨＰを変えなければならない｡
変えなければ､ある日突然売上が上げることは滅多にない｡
しかし
自分のﾋﾞｼﾞﾈｽのﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを立ち上げ､維持し･･･
そして
売上や利益を上げるということは､非常に時間とお金が
掛かることだ｡
安くなったとはいえ､ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを一から立ち上げたり
ﾘﾆｭｰｱﾙするには初期費用がかかる｡
１０万円～数十万円､手の込んだものになれば百万円前後
掛かることもある｡
（ちなみに１０年ほど前には数百間円かかった）
またﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ立ち上げやﾘﾆｭｰｱﾙまでには時間も必要｡
文章の下書き､ﾚｲｱｳﾄ､ﾃﾞｻﾞｲﾝ･･･等を作成業者と
打ち合わせをしていくと､短くても２ｹ月､場合によっては
数ｹ月～半年かかることもある｡
そして
ｲｻﾞ･･･完成しても今度は維持費が掛かる｡
ｻｰﾊﾞｰをﾚﾝﾀﾙしたら､そのﾚﾝﾀﾙ料が掛かるし
業者にﾒﾝﾃﾅﾝｽを依頼すれば､１ｹ月に数万円掛かる
のは普通ではないか？？
しかも･･･
一般的に言って
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの作成やﾒﾝﾃﾅﾝｽをする業者は
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを作ることはﾌﾟﾛであっても
客を呼んだり､ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ､集客のﾌﾟﾛではない｡
この部分の指導やｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞを頼むとさらなる
負担増になる｡
また集客のためにﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝやﾆｭｰｽﾚﾀｰ
ｱﾌｨﾘｴｲﾄを始めようとした場合
その都度､自分で一から勉強しなければならない｡
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞに掛かる時間とお金も莫大になるのだ｡
だからﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞをやめたほうがいいと私は言いたい
のではない｡
よく調べると･･･
よく勉強すると･･･
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞを補完する
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞの代わりに集客してくれるものを
見つけることができるのだ｡
それをあなたのﾋﾞｼﾞﾈｽの選択肢の一つに加えても
いいのではないか？？と言いたいのだ｡
あなたは以下のような
あなたのﾋﾞｼﾞﾈｽの売上･利益を上げるための
ﾈｯﾄ上の仕組みが
もし存在したらどう思うだろうか？？？
･初期費用は０円
･立ち上げまでは最短３５日
･立ち上げ後､運営･集客のためのｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞが
付いている
･集客､運営のための講習会が実施されている
･ﾈｯﾄに関しての技術的な勉強会が実施されている
･ﾆｭｰｽﾚﾀｰ（ﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝ）で集客するための
ｾﾐﾅｰが実施されている
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