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生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ

2008.05.20
　　　生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ

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■生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ
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目次


●なぜ法人から生保が獲れないか？？



●ﾈｯﾄ成功の秘訣は気付かせ



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●なぜ法人から生保が獲れないか？？
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学生時代､私は家庭教師をやっていたので

よくわかるのだが･･･




子供に勉強を教え､成績を上げようとする時

始めにやるべきことがある｡






想像がつくだろうか？





それはいい塾や参考書やﾃｷｽﾄを選ぶこと

ではない｡





まず第一にやることは､子供（自分）の今の

実力や能力を正確に把握することなのだ！！






どの教科が苦手で､どの教科が得意なのか？

どの部分ができていて､どの部分ができていないか？






これが教えるほうも､教わるほうもしっかり把握

していないと､全く成績は上がらない｡





極端な言い方かもしれないが･･･





数学が得意な中学生に九九のﾃｷｽﾄをやらしても

意味がないし､漢字が全く書けない子に東大ｸﾗｽ

の予備校に行かせてもしょうがない｡





成績を上げようとすると､どうしても


どの参考書がいいのか？

どこの塾や予備校がいいのか？



という｢手段｣の部分に目が行く｡






しかし､成績を上げるためには｢現状を知ること｣

の方がはるかに優先順位が高いし､重要なことでは

ないか｡






｢手段｣より｢現状を知ること｣






これは勉強だけの話ではなく､保険の販売｡






特に法人に対する生保販売でも同じなのだ｡






例えば､法人に対して退職金ﾌﾟﾗﾝを売る場合｡






普通は生命保険を活用して退職金を貯めるﾌﾟﾗﾝを

提案する｡





これはまさに｢手段｣の提案なのだ｡






子供の場合と全く同じで､｢手段｣より大切なのは

｢現状を知ること｣･･･すなわりこの場合なら



必要な退職金が現時点でどのくらい準備されているか？


ということになる｡





ここを明確にしないで､｢手段｣ばかり提案している

から､苦戦するし､契約が獲れない｡






｢手段｣よりも｢現状を知ること｣を重視した

販売手法を詳しく､一から解説したものが

ＣＤｾﾞﾐﾅｰﾙ
退職金ｺﾝｻﾙで､１億円稼げる方法
～まだ間に合う！社労士ﾋﾞｯｸﾞﾋﾞｼﾞﾈｽの波に乗り遅れるな～
http://www.1eye.co.jp/keiei/sharoushi_cd.html
だ｡





ﾗｲﾊﾞﾙはみんな｢手段｣の提案ばかりだ｡





差別化する絶好のﾁｬﾝｽだと言っていい｡





退職金ﾌﾟﾗﾝなんて今頃､時代遅れだと思うかも

しれないが､そんなことはない｡





お客様である法人が｢手段｣ばかりの提案に

飽き飽きしていると私は考えている｡





今こそ､他とは違う手法･ﾉｳﾊｳを身に付けようでは

ないか｡




















●ﾈｯﾄ成功の秘訣は気付かせ
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雑貨店を営むＡさん｡ 


東京都内に店舗を構えるが､数年前にﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟを開設｡ 



大手ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞﾓｰﾙに店舗を出したり 

ＳＥＯ対策をしたり 

ﾒﾙﾏｶﾞやﾌﾞﾛｸﾞを出して 



ｱｸｾｽｱｯﾌﾟを図り､売上ｱｯﾌﾟを試みた｡ 




おそらくﾈｯﾄで売上を上げようと考える人は同じような手段を 

選ぶのが普通ではないか｡ 





しかし結果は･･･ 




惨敗｡ 


多い月で売上は１７万円 

少ない月では５万円以下のときもあったという｡ 



全くの赤字｡ 


これが何ｹ月も続いたのだ｡ 



もうﾈｯﾄでの売上をあきらめようとしたときに 

Ａさんは｢あること｣に気づいたのだ｡ 





その｢あること｣のおかげで､現在はＡさんのﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟは 

大繁盛！！！ 





多い月では月商６００万円を超えることがあるという｡ 

平均すると４８０万円｡ 





いかがだろうか？？ 




あなたもＡさんが気づいた､起死回生の｢あること｣を 

知りたくはないか？ 




そして爆発的にﾈｯﾄでの売上を伸ばしたくはないか？ 






｢あること｣とは･･･ 


小手先のﾃｸﾆｯｸではない｡ 

裏ﾜｻﾞでもない｡ 

それでいて誰でもできることなのだ｡ 




それは･･･店（自分のﾋﾞｼﾞﾈｽのﾒｲﾝﾀｰｹﾞｯﾄを） 





買う気のある客から 

買う気のない客にｼﾌﾄさせることなのだ！！ 





｢買う気のない客？で商売になるのか！！｣と思った方は 

ちょっと待ってほしい｡ 



買う気のない客と言っても､全くお金を払わない客という 

意味ではない｡ 




Ａさんが販売する雑貨の特定の商品がほしいと思って 

いない客のことなのだ｡ 







仮に､輸入雑貨のﾗﾝﾌﾟがほしいと思っている客の行動を 

想像してもらいたい｡ 



検索ｴﾝｼﾞﾝで｢輸入｣｢ﾗﾝﾌﾟ｣｢雑貨｣なので検索したり 

大手ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞｻｲﾄに言って｢ﾗﾝﾌﾟ｣を探すだろう｡ 



そして･･･運よくＡさんの雑貨店にたどり着いたとする｡ 





これですぐ購入するだろうか？？ 




普通は他の雑貨店も見て､値段や商品を比べたりする｡ 





あなたが旅行のﾂｱｰをﾈｯﾄで調べる時､１社だけしか 

見ないということはないだろう｡ 




それと全く同じ｡ 





つまり､Ａさんが最初にやっていた方法は､特定の商品を 

買いたいと思っている客を集めることができるのだが･･･ 




ﾗｲﾊﾞﾙも多く存在しやすくなる｡ 



ﾗｲﾊﾞﾙが多いと競争は激しくなる｡ 



結果的に売上や利益が出にくい状況になることが多い｡ 






Ａさんは考え方を変えたのだ｡ 


｢ﾗﾝﾌﾟがほしい｣｢石鹸がほしい｣｢いすがほしい｣と特定の 

商品を欲しがっている客ではなくて 



｢何か面白いものないか？｣ 

｢何か珍しいものないか？｣ 

｢何かﾜｸﾜｸものないか？｣ 

と思って､ﾈｯﾄ上をｻｰﾌｨﾝする 




｢購買意欲はあるものの､特定の商品が決まっていない客｣を 

集めたのだ｡ 




この客は他社と比べないし･･･そこには他社との競争も存在しない｡ 



では 

｢購買意欲はあるものの､特定の商品が決まっていない客｣ 


はどこに多く存在するのか？ 



ｽﾞﾊﾞﾘ 


それがﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝなのだ！！ 



ﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝには特定の商品を探している客もいるが 

｢何かいいものないか？｣と購買意欲はあるが､買う商品が 

決まっていない客もごまんといる｡ 


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絶え間なく 

｢購買意欲はあるものの､特定の商品が決まっていない客｣を集め 

月商４８０万円を支える源は 

Ａさんが出店する｢ﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝｽﾄｱ｣なのだ！！ 



このﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝｽﾄｱは 
個人で出店するｵｰｸｼｮﾝとは様々な点が異なる｡ 




その中でも最大の違いは･･･ 


一度の客をﾘﾋﾟｰﾀｰに買える仕組みが既に用意されている点 


だと私は考える｡ 




つまりＡさんは､ 

特定の商品を探していない客を･･･ 

まずは自分の店の客にして 

そして 

その客を効率よくﾘﾋﾟｰﾀｰに変えているのだ！！！！！ 



いかがだろうか？ 



一度の客をﾘﾋﾟｰﾀｰに買える仕組みとは何なのか？ 

そもそもﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝはどんなものなのか？ 

どのように自分のﾋﾞｼﾞﾈｽに活用すればいいのか？ 




答えはすべてﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝから送られてくる無料の資料 
の中にある｡ 


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もらえる資料にはﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝｽﾄｱを利用して売上を 

伸ばした成功事例も数多く紹介されていて､それを読んだだけ 

でも十分参考になる｡ 


あなたのﾋﾞｼﾞﾈｽのﾀｰｹﾞｯﾄをもう一度考えるいい機会には 

ならないだろうか｡ 


Ａさんが最初にやっていたように､競争率の高い客層ばかりを 

追い求めているということはないだろうか？ 




少し､視野を広げれば 


まだ手を付けている人が少ない 


広大なﾏｰｹｯﾄが見るけられる可能性があるのだから･･･ 




結果的にﾔﾌｰｵｰｸｼｮﾝｽﾄｱがあなたのﾋﾞｼﾞﾈｽにはうまく 

活用できないかもしれない｡ 



しかし､２,０００億円以上の売上を誇り､ﾈｯﾄ企業のﾄｯﾌﾟを 

独走するとも言える｢ﾔﾌｰ｣からもらえる資料は､参考になる 

ことは間違いない｡ 






ｵｰｸｼｮﾝｽﾄｱを活用して､今までにない客層をｹﾞｯﾄする 

方法以外にも 

あなたのﾈｯﾄﾋﾞｼﾞﾈｽが発展するための､｢ﾋﾝﾄ｣を必ず


見つけられると私は考えている｡ 




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『生保契約を獲り続ける本物の営業ﾃｸﾆｯｸ･ﾉｳﾊｳ』
  発行者：ｱｲﾌﾞﾗｲﾄ有限会社
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